先干3年，为什么他们敢选择无底薪在深圳工作？

进入丛林我是王 2020-08-17

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周末去了深圳，出发前看新闻，深圳有两个新冠无症状，到了深圳，发现大家该忙啥就忙啥，酒店餐厅人来人往，最初的恐惧感已经慢慢消去。

大家相信政府有能力控制疫情，这种信心很重要。

我现在有机会就拼命出差，因为我是大学老师，开学前14天，就不能出省了。

去了深圳太平赛美的火星财团，整整一层楼，小伙伴说对比赛美的办公室，和我们气质完全不一样。

办公楼进门就是员工业绩墙，前浪和后浪两张表，每人每月出多少单多少收入，一目了然，谁进来第一眼就看见业绩表。

努力或者淘汰，这才是灵魂拷问。

在赛美的办公室，有一个很大很大的员工成长晋升阶梯图，从实习员工做到区域总监，我算了一下，得十年。

我对老秦说，我们团队还在铺摊子，把业务线打开，但以后也要针对不同岗位做成长阶梯规划。

人有盼头，反而更容易留下。

而且赛美的成长阶梯，一个人的收入提升和他哪方面能力需要成长关系很清楚。

能入行，会开发客户就好。

要升职，必须会招兵买马。

想做头，当然能管人管事。

高级员工，60%收入来自带团队的能力，10%收入来自招人的能力，业务销售带来的收入只有30%。

这就是从制度上解决了团队必须发展做大的导向问题，会发现人培养人做大队伍做大收入的人才能成为管理者。

不是因为你和领导走的近，或者个人业务能力出色。

火星财团创始人赛美也总结了她们的创业平台，为什么来的小伙伴，能在深圳，接受无底薪挑战的四个经验。

1、人才筛选，寻找正规军

在前端开放大量的课程、活动、沙龙，去开放，让优秀人才走进来看看。我们会发作业，去检验日常的记录、整理、输出习惯，以及转型的思考和迫切型。如果确实想来，会有7个资料需要准备创业辅导创业投产比的辅导。（这个和传统的保险团队，想来随时来是完全不同的）

2、在收入机制上的保证

不管是给绩效上，还是管理上的贡献，都能在收入上得到体现，付出就会有回报。收入项总共有18项，从提成到津贴，到团队运营基金，以及优秀奖励，季度奖/年度奖/长期服务奖……应该来说，只有来了三年，基本不会舍得走，因为越干越轻松，越干收入越丰厚。

3、在能力上的孵化

内部采用“阿米巴模式”，全部项目化运营，由项目经理挑选人员组队，创建项目、研发课程、组织活动、拓展市场，大家把客户服务、内容服务、体验放在一起，共同经验。所以，即使是小白入行，他背后的客户也能马上得到专业化的服务。参与项目最大的好处是，保险代理人再也不是单是一销售工作，销售只占了20%，大部分是项目策划、文案、主持、学委……的能力训练，而且可以换项目、换岗位尝试。

“阿米巴模式”的能力培养和项目孵化，可以摆脱传统行政组织上主管不给力，一个团队都容易松松垮垮的现象。

4、企业内部大学

从专业能力、到社群、到营销技巧、到课程开发……我们现在全部是自己自建课程体系。加上太平本身已经有很丰富能力训练平台，能借央企大腿的，我们就直接用。标准体系没有的，就自己研发，别等也别靠。

其实说到底，危机时刻都有，挑战时刻都在，就看自己有没有刻意训练游泳技术，以应对“风浪”的到来。

受教了。

我觉得我们这些创业小团队，还要思考为什么别人能做大？

除了激励制度，是不是我们要摆脱师傅带徒弟，老师带学生的模式，要赛马，要做平台让更多的人来我们这里挑战自己。

在欢乐瓜果创始人修贤的办公室，我笑他的办公室：

左边是梦想，右边是现实。

左边摆着各种瓷器古玩，还有私密感特别强的茶室和瑜伽室（也可以做培训房，放上香薰，背景来点佛经音乐，感觉特别好的那种），妥妥是土豪人生。