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有人说，广告文案就是写出产品介绍，语言生动就行，但是亲爱的，产品说明书有介绍产品的功能，你的文案如果写成这样，直接就被老板PASS掉了好不啦，说不定连你本人也被PASS掉了呀。 营销行业里经常在一月份打开门红，三月女人节，四月百花节，五月母亲节，六月端午外加父亲节，你掰着指头往后数哇，一年中的每一天都是销售的旺季，业绩好不好，产品质量是一方面，关键在于策划出完美的文案，来吸引消费者购买的欲望。 记得一个微友曾问过我，女人离不开护肤美容，我想做美容事业，但就是没有一个好的IDER,一个详尽的品牌策划。我对她说：一份简约的文案，是可以抛开往年的“陈腐旧套”，设计一份走心的文案，在瞬间抓住人们购买的欲望！ 好的文案离不开市场，都说女人和孩子的钱好赚。也确实，女性基本上都说感性的，遇到可心的物品，加上你深入她心的语言，她就会购买，“女人，你得学会花钱”“女人不败家，男人赚钱给谁花”，等等，这是女人的口头禅，更是咱们做广告常用的语句。 话说，我做招聘工作这几年， 每次面试那些穿戴精致，打扮干净的气质上乘的人，那感觉就很爽，即便你不面试，他或她就从你面前一闪而过，你也会踮起脚尖儿，目光紧紧地追随着那个留下一阵香氛的人....... 所以说，女人的购买欲望是天生就有的，就看你有没本事刺激她“买买买”，剁手的感觉在内心深处超级爽，这就需要你做好策划，深入浅出地写出一份她们内心的独白： 男人，别再质问为什么又买化妆品？ 男人， 别再查询为什么又买新款包包？ 男人，不要惊恐为什么又办了一张美容卡？ 因为女人，在这个看脸的时代里，怎么能允许自己落后？难道不知道落后就要挨打吗？ 打哪里？当然是打脸...... 所以说，一份好的文案，就会走进各个阶层消费者的内心深处。你比如昨天刚过去的母亲节里，就有一组母亲节系列纯文案海报，以吸引眼球的色彩搭配入心的纯文字，深深地打动了每一个人。 我印象最深的一句话是：“她不记得过节，回家的日子就是母亲节！”一句话会让我热泪盈眶。我昨天写的一篇《石榴花开》：母亲会站在火红的石榴花下，等你归来！写完这一句，别人不知怎样，我已经伏案痛哭了，我想家，想母亲，想那个倚在石榴树下的母亲，有娘的地方，才有家啊！ 其实，文案的重点不是生搬硬套，价值渲染，更不是强行蹭热点刷明星脸，而是文字中勾人的故事情节和真挚的情感晕染。 你写得文字只有感动了自己，才可能去感染别人，所以一套产品，不管是一件衣服，还是一套名贵的首饰，又或者是一份保障计划，都需要你贴近她的内心深处，才有可能激发她的购买欲，你说呢？ |
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