|
2017年上半年很快就要过去了，这半年来最热的除去共享单车、共享充电宝、共享雨伞这些共享的经济红利外，大概就是关于新零售的实践了；互联网的大咖们看传统电商进入了瓶颈，纷纷开始线下，而不是那种仅仅停留在嘴上说说，你且看： 2月20日，阿里巴巴宣布与百联集团达成战略合作，他们的主题是“新零售、新消费、新未来”； 4月10日，京东CEO刘强东宣布，百万京东便利店计划正式出炉 未来5年，京东要在全国开设超过100万家便利店；这是继1万家京东家电专卖店、5000家“母婴体验店”后，京东计划上线的第三个线下合作项目； 5月26日，阿里巴巴收购了拥有3600多家分店的联华超市18%的股权； 6月4日，小米之家直营店已经达到103家，坪效26万元，仅次于苹果40万元（tiffany，20万元）；其实4月19日，雷军就宣布5年开1000家小米之家目标作废，改为3年开1000家； 5月份，美国亚马逊在西雅图开了两家食品杂货店，纽约开了一家实体书店，现在亚马逊有7家实体书店，并且计划还要开6家； 还有当当的梅溪书院，网易严选等等，马上也要开店了...... 看这些巨无霸企业的疯狂举动，感觉线下零售店就是一个大金矿，但是有“互联网女皇”之称的华尔街证券分析师玛丽·米克尔（Mary Meeker）在《2017年互联网女皇报告》提到，线下零售店倒闭数量打破了20年来的纪录！ 怎么回事？难道信息有误？当然没有，现在线上进军线下，有自己的苦衷，也有自己的野心： 1、线上发展已经出现瓶颈 商务部披露2016年上半年全国网上实物商品销售额为1.81万亿元,增长26.6%,占零售总额的11.6%；2017年美国圣路易斯联储披露美国今年第一季度线上销售总额为1057亿美元，占美国总零售额的8.5%；也就是说10%是线上这几年发展的一个重要节点，想有更大幅度的提升，线上获客成本就会大幅度增加，所以说传统电商发展已经出现了瓶颈！ 对于电商而言，如果要想迎合市场的需求，只有一条路，那就是线下，这就是2017年以来，电商为什么会疯狂的拓展线下的原因，拓展的方式无非就是： 战略合作：在收购或者入股无望的情况下，通过战略合作，获取线下数据，同时传统零售企业借助线上企业的技术优势，优化自己系统，开展大数据分析，优势互补，实现各自企业的快速转型； 收购或者入股：对于连锁的零售企业，电商是垂涎欲滴的，只要有机会，就会通过资本的力量实现收购或者入股、控股； 自己开店：其实2015年就开始了，但是开店对于电商而言是一个外行的活儿，速度会比较慢，作为自己尝试或者试点，他们会做一些，但是不会是主流； 加盟：如果以上方式还是觉得不够快，那就是加盟了，加盟是他们拓展线下最快的方式之一，因为这电商拥有无可匹敌的上游优势，在投资途径匮乏的大环境下，只要模式靠谱，会有一大批加盟者跟进，这中间不乏成熟的中小企业！ 2、现在他们做的是新零售 但是别以为这些电商的零售店和我们传统的零售店是一样的，作为传统零售商也别以为春天来了，而这恰恰是真正争夺的开始，因为电商的店，才是新零售趋势的店面： 拥有完善的线上线下：电商的店面因为其本身就是拥有成熟的线上，拓展的线下的店面无论是哪种模式，都能够有效的相互配合、相互引流，这种配合是我们传统线下零售商所没有的； 技术力量成熟雄厚：电商本身拥有成熟的技术开发团队，他们的店面才是真正高科技店面，有一整套可以快速优化迭代的支撑力量；这也是我们传统线下零售商所没有的，而且花钱短期也不可能建立起来的； 大数据分析完善：电商后台一直在做的就是大数据分析，之前他们没有太多的线下数据，现在通过各种整合，逐步拥有了这些数据，他们就会强者越强，马太效应显现；而我们传统线下零售商只有数据excel分析，还没有那么大的数据！ 所以传统电商，进入线下，其实对于我们传统线下，比之前的传统电商威胁更大，更具有冲击力，这种地盘争夺战，未来会持续一段时间，而这一段时间，是我们传统零售商需要加速去转型的最重要的时间段： 1、我们需要加盟电商的线下店吗？ 答案是肯定的，如果你所在区域有电商的加盟计划，一定要抓住机会，因为你加不加盟并不重要，重要的是无论怎样他们都会开，无非是和你合作还是被人合作的问题！ 其实加盟并不可怕，我们本身就是和各种上游合作，无非是多了一种类型的合作上游，你只要掂量好合约，在合作过程注意控制风险，你或许能学到不少新鲜的生意模式呢！ 2、我们需要做自己的线上平台吗？ 答案也是肯定的，线上平台不一定是商城，但是一定要有，可以是微店也可以是自己做的网页，也可以是会员系统，不一定非要花大价钱开发，一个成熟的第三方软件用起来，也会让你游刃有余！ 不用担心自己不会，其实互联网没有那么难，你只要坚持做了，其实1-2个人就能启动！ 3、我们需要自己的数据分析吗？ 当然需要，不仅仅是传统的表格，还需要增加更多的数据源；你有人脸识别计数器吗？你有热传导吗？你有WIFI定位系统吗？你有店面客流的算法吗？…… 其实这些都不是很复杂的，你需要有统计，并且和自己的会员系统、线上平台系统打通，有了这些数据积累，你才会越来越值钱！ 4、我们需要加入更强大的联盟吗？ 如果有，当然最好，可惜现在没有，未来即使有，也需要擦亮眼睛，联盟是一种最好的形式，但是也是全球最难合作的一种模式，因为在利益冲突比较大、规则执行不坚决的情况下，很容易流于形式，当然这也需要有一个强有力的团队来推进才会机会；不着急，一定会出现，慢慢等着，留意观察吧！ 也不是说电商走线下一定会成功，也有的会是雷声大雨点小，也有的会遇到巨大困难，因为这种模式都是在摸索阶段，没有成熟的经验可以拷贝；但是2017年，是新零售的风口，地盘就那么多，我们如何去面对，是继续等待，还是激流勇进？相信看完各位已经有了自己的答案，当然新零售不是一天炼成的，我们传统企业还有时间和机会，不过不要让这个时间和机会成为一片树叶，挡住你前进的力量，天空已经给你打开，是不是愿意飞翔，还是要看自己的内心动力，有时候逼自己一下，也许就会是下一个翱翔的老鹰了！ 让我们一起努力，过一个不一样的2017！ |
|
|
