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溢价销售，是苹果经销商每年赚钱的一个机会，也是一年中最重要的找补回之前利润不足的一个时机，所以每当苹果手机发布，很多人就开始期待，但是这两年苹果能够溢价销售的时间越来越短，从最初的3、4个月，到后来的2个月，再到1、2周，到今年，据说只有36小时！ 11月3日，早上苹果iPhone X溢价到11000元左右，也就是比媒体价高出1500左右，然后就开始徘徊，下午出现黑色销售紧张的局面，然后第二天下午就出现64G的销售回归正常价格，渠道开始慌乱，这一波溢价销售基本结束！ 据说三里屯黄牛都哭了 很多人在朋友圈，各种群中感叹，苹果的钱是越来越难赚了，其实现在这个社会每个行业赚钱都不是那么容易，如果把赚钱定义为赚取额外的溢价，那就更是困难重重，因为随着工业制造的越来越先进、越来越智能，让某一款产品紧俏又缺货，那除去人为控制，否者是不会出现的！而且随着消费者越来越理性、越来越务实，溢价销售这个曾经的赚钱法宝，估计也都将是昙花一现！ 所以，作为零售商，36小时之后，所有的生意都回归正常，我们未来的路怎么走？我们要采取哪些措施？我们应该具有怎样的姿态？……，这些都是我们要认真思考的： 1、端正思想，理解趋势 作为一家公司的老板或者操盘手，这个时候就是看我们格局的时候，如果我们也是抱怨、感叹、发朋友圈，那你给你的店员只是一种靠天吃饭的负面印象，与人与己，都是不是优秀管理者该出现的状态！ 同时，我们也不要给店员传递只有溢价销售才能赚钱的这种不良的销售习惯，因为一旦习惯了这种暴力的销售行为，人就很容易有依赖心理，这就是广深地区鲜有做水货最终成器的企业，因为他们已经不会在红海里斗争了，一心想找一本万利的生意，其实天下哪里有那么多一本万利，大多数赚的都是辛苦钱，也只有辛苦钱才能持续、持久！ 所以我们要理解未来的趋势，我们要让我们的团队都明白，不溢价才是真实的市场，我们未来所有的盈利不是靠溢价，而是靠服务好我们的用户，这才是根本！ 据说这是这家店面销售的第一台iPhone X 2、针对当下，找准用户 iPhone X的用户是谁？这是我们一定要用心去研究、去观察、去总结的，因为近1万元的手机，你说一个刚毕业的学生是主流消费群体，显然是不靠谱的，当然富二代的除外，但是真正的富二代有几个呢？即使是有钱的主儿，在理性消费和追求个性化下，也不见得就是苹果的用户！ 所以，我们需要找准谁才是真正的用户，比如月收入过1万以上的，或者家境殷实的，对于科技产品有追求的人，当然这不是社会的主流群体，但是确实是有相当购买力的群体！ 通过我们以往数据的筛查，我们能够找到一部分精准的客户，在产品上市销售的初期，这是非常重要的工作，因为第一批客户，是苹果产品消费中最具有价值的一部分人，我们找对了，第一梯队的消费能力就留在我们店面了，为以后的工作，也是打开了一个思路！ 3、策划活动，主动出击 既然这不是供不应求的市场，那么我们坐等渔翁之利就不可取了，更不可以守株待兔，把零售店就当作是一个大树桩，但是消费者已经不是那只倒霉的兔子了！ 所以我们要策划活动、主动出击，策划什么活动？就是消费者能接受的、喜欢的、能够参与的活动，这样的活动很不容易做也很容易做！ 说很不容易，是我们之前没有做过类似的事情，都是靠运气吃饭，这个时候你起初的组织活动是有一定压力的，甚至可能会失败；说也很容易做，是这种事情没有秘诀，只要你去做了，就一定会有收获，只要坚持持续、不停总结迭代，你也会是一个活动高手！ 现代的人，生活在信息爆炸时代，如果我们没有活动，你的店面只会淹没在芸芸店铺之中，很难有什么出头露面的机会，即使产品强势、缺货也是一个短期行为，长期来看我们还是要针对性地做不同的活动，比如简单的热卖、促销，复杂一些的粉丝分享、社群活动，再复杂一些的路演、品牌间的活动组合等等，都是我们要去细细掂量的！ 据说这是印度销售iPhone X的状态，看看人家的客户服务 所以现代店面，一定要大红灯笼高高挂、千姿百媚动起来，才能有万千客户登门，这才是机会！ 下篇更精彩： 1、 制定方案，召回果粉 2、 场景陈列，连带销售 3、 步步为营，增加复购 4、 扩宽思路，行业礼品 往期精彩回顾： 我把秘密都告诉你了，你能学的会吗？奇客巴士举办“新物种”发布会丨佳视界 潮起潮涨，潮品店的前世、今生、未来（5）－潮品店的未来发展趋势丨佳视界 感谢香港摩可国际集团的友情支持
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