|
应该说，这几年我们大多数的城市建设都越来越有规划，我们生活的环境也越来越优美，所以城市让生活更美好，并不是一句空谈！ 随着新零售的风口效应，各种形态的购物中心在加速度发展，奢侈如恒隆广场、SKP，艺术如K11、芳草地，大众如爱琴海、大悦城，全国连锁有万象城、凯德mall等等；区域上的就更是数不胜数了，预计2017年底，全国购物中心6000家以上，仅2017年就开业504家，体量超过4600万㎡，2018年预计有937家开业！ 这么多购物中心的出现，一方面说明我们的生活水平提升了，需要更多更具有生活气息的空间；一方面我们也不得不担心，这么多购物中心，我们城市能够承载得起吗？ 据媒体报道，2016、2017两年的时间，杭州开了20家大型shopping mall，在此之前整个杭州才36家（4万平米以上），而2018年杭州仍将有24家开业，估计到2020年，杭州会拥有80家以上大型购物中心，按照杭州常住人口计算（2017年946万），每17万人就有一个购物中心，这算多还是少呢？ 在购物中心刚开始崛起的时候，我们很多零售商还是蛮开心的，因为在购物中心开店就意味着财富，但是现在购物中心越来越多，很多大型购物中心的隔壁就是另外一个大型购物中心，比如上海闵行的爱琴海和万象城只有一路之隔，苏州新区的龙湖天街和金鹰国际也只有几百米距离等等；以前我们的城市商业区是比较集中的，所以很多mall集中在一起还可以理解，但是在现在这个去中心化的发展模式下，购物中心区域中心化之间的竞争已经在所难免，这种竞争让我们零售商需要提高辨识能力，因为稍有不慎，你可能就开了一个“假”购物中心店，其实大家都知道，一旦走错了棋，反悔是需要代价的！ 那么我们如何去识别更优质的购物中心呢，我们查阅资料并实地考察各种购物中心后，得出的一点点结论，或许能够给您的选择提供更多的参考： 1、看政府规划 一个地块有没有价值，其实就是看政府的规划如何，是权宜之计还是目光长远很重要，所以对于零售商来说一定要看地块的政府规划；这些规划在政府网站往往都是有公开的政务信息的，找起来并不是很难！ 当然也并不是说政府规划的就有一定能火起来，还要看这种规划是不是合理，是不是有足够的力度去推进，有些区域在拆迁上动作缓慢，也是很多商业中心周边环境不佳的一个重要原因！ 政府规划包含：周边社区建设、交通配套措施、公共环境的建设等！ 2、看周边人群 一个购物中心，一般能够覆盖5公里以内的范围，如果超越5公里，就要看中间是不是有竞争对手的购物中心，如果没有可以覆盖10公里的范围，当然在目前密集的购物中心建设中，10公里常规覆盖是有点难度了！ 周边人群的收入，主要看周边社区入住率、周边房价、周边的大型超市的客单价等，有很多购物中心在高档社区覆盖范围内，但是消费一般，就是这些高档社区入住率很低，加上高房价也限制了人们的日常消费；当然在江浙沪地区，还有网购的影响，因为江浙沪包邮不是随便说着玩玩的，习惯性的网购确实影响人们的日常购物习惯！ 所以周边人群判断，是我们选择购物中心的一个重要指标，负责选址的部门一定要去详细调研，只有更多的数据，才有利于判断的准确性！ 3、看品牌效应 购物中心的品牌，是我们考量的一个非常重要的指标，比如大悦城给消费者的感觉就是网红店的集中地，所以这里更容易受到年轻人的追捧，而他们也非常善于和网红店合作；而SKP是高档奢侈的品牌的集中地，这里一般都是大牌云集、金碧辉煌，所以去逛SKP的人更多是一种享受！ 并且已经形成品牌的购物中心，更容易被大品牌追捧，招商上也更简单，操作规范、猫腻较少，不像有些购物中心完全是靠关系、靠人情拿店，所以对于我们的零售商而言，尽可能选择哪些操作规范的品牌购物中心，因为只有这些购物中心才有机会持续的发展！ 顺带说一句，国内有个别的购物中心水很深，吃拿卡要比较严重，对于这些购物中心我们需要敬而远之，因为歪风邪气是很难成就一家优秀的企业！ 4、看商场规划 购物中心有怎样的招商规划？这个是谈判时候首先要了解的，规划包含：购物中心定位、购物中心分层规划、购物中心招商进度等等，如果是全新的未开业的购物中心，我们尤其是要了解他们的规划！ 购物中心定位是需要明确的，因为只有定位精准的购物中心，才有更多的发展机会，尤其在现在竞争如此激烈的大环境下！ 另外国内的购物中心目前平均有30%的空置率，购物中心如何去面对这种空置率，也是显得非常重要，很多购物中心用快闪店的方式，这能够有效改变形象，所以在入住的时候尤其要去了解，国内有很多快闪店都是0租金的模式，我们是不是也可以获得这种资源呢？ 5、看招商能力 购物中心的招商能力，是检验一个购物中心能否如期开业的一个重要指标，我们通常看以往的招商能力！ 比如万象城是国内一家老牌的购物中心，运作多年，基本上万象城去发展的城市，很多品牌也是跟着一起去，这样就会大大降低购物中心的招商成本，同样也会降低很多无效招商和不合适的商家入驻，保证购物中心的整体质量！ 我们入住一家购物中心，要看他们的整体招商能力，同时我们也需要具有自己的品牌或者借助大企业品牌，比如小米授权店现在就颇受很多购物中心欢迎，很多购物中心可以给小米授权优惠租金，而苹果、华为只能按照正常价格，还有一些品牌要在正常价格上上浮一定比例才有机会，所以越是招商能力强的购物中心，越是重视入驻商家的品牌！ 6、看活动营销 购物中心会不会营销？这是未来人气旺不旺的一个基础，什么叫会营销？其实就是会折腾事情！ 购物中心的营销常见有主题营销，根据季节、热点、时间，搞主题营销，比如9月开学季、圣诞季、新年等等； 还有的购物中心擅长明星效应，经常会有粉丝见面会、明星购物、首映礼等等，这也是一种方式，但是现在更多被网红活动所取代； 购物中心的营销，是一家购物中心后期运营的基本工作，所以我们一定要非常非常重视购物中心的营销能力，不会营销的购物中心没有未来！ 7、看后续发展 后续购物中心还有规划吗？因为我们零售商不可能只开一家店面，如果在一个购物中心能够干好一个店面，就可以随着购物中心的发展而发展了，这会给我们带来很多便利，所以没有长久规划的购物中心不是好中心，但是我们依旧要睁大眼睛，每一个新店开业，我们都要用相同的流程去审核一遍，因为拍脑袋的时代已经过去了，数据才是王道！ 购物中心的崛起，是社会的一个进步，但是也要谨防一窝蜂的建设，对于零售商更要睁大眼睛，看准了哪些购物中心才是未来？一般来说未来的购物中心具有以下4个大趋势： 1、更多体验模式 体验是线下存在的一个基础，因为在线没有办法实现更多的人的体验，所以我们必须选择更多的线下，吃喝玩乐，基本上都是线下体验为主，其中“吃喝”已经不必多言，“玩乐”现在也逐步成为主流趋势，滑雪、溜冰、马场、真人CS等等都开始进入线下，就连飞机模拟教学都在商场拿了位置，可以见体验的重要性！ 当然我们需要让我们自己的零售店具备高体验性，因为只有体验才有人气，这也是我们需要创新的重要部分，仅仅销售产品未来将不再是主流！
2、更加年轻化 新的购物中心，一定是以年轻人为核心，这不是歧视，因为只有年轻化，才能让购物中心更具诱惑力，同时年轻化也能吸引各种不同年龄层次的人，因为人人都希望自己年轻！ 年轻化的定位有几个特征，一个是拥有很多网红店，一个是经常会有年轻人热衷的活动，一个装修上更具有时尚性，具备这三个方向的，是我们判断购物中心年轻化的几个简单的标准！
3、交通更便捷 交通不仅仅是停车，当然也包含停车，还有地铁、公交，还有比较容易找得到的位置；再大的购物中心，交通不便利，也吸引不了任何人；如果一定要有一个标准，就是要寻找到一个城市的C位吧，不过现在的购物中心大多数都是经过多方考察的，位置基本没有问题！ 当然也有例外，比如一些购物中心的大股东出现管理上的问题，一个阶段寻求的位置问题就会比较突出，所以我们如果有可能，可以多关注一下购物中心的实际经营者的经营情况！
活动是购物中心的生命，如果说建筑是静态的，那么活动就能够让这个静态变得更加生动有活力；善于策划活动的购物中心，才是好购物中心，当然这个活动不是漫天要价，而是确实接地气，能够根据覆盖区域，制定有创意的活动，这也是一种能力，而且是非常重要的能力！ 在如火如荼的购物中心建设大赛中，我们充满机会，也布满挑战的荆棘，这就是新零售之路，看起来前途无量、做起来异常艰辛，但这也是任何机会的共同之处，所有的机会都是既给你希望、又给你迷茫，只有有智慧的、有耐力、敢行动的人，才会能品尝到最终胜利的果实！
新零售不会那么容易，购物中心在竞争，我们也在奔跑，希望我们在这一轮建设中我们都能找到自己的定位，让明天更美好！
感谢摩可国际的大力支持
苏州青檬果公司获得摩可旗下的ROFI无线充电器、ArtiArt不倒水杯咖啡杯等潮品店必备，欢迎各位经销商朋友咨询提货， |
|
|
