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疫情之后，每天早上起来第一件事就是看疫情新增人数，我想我们都期待拐点早日到来，更期待疫情早日结束，该复工的复工、该上学的上学，我们从未有过这么期待上班的心情；人，只有失去的时候才知道，原来的生活有多么珍贵！其实这几天新增人数一直在下降之中，虽然是不是拐点，很多专家说法不一，但是这一天应该不是很远了，只是我想弱弱的问一句，拐点真的来了，你准备好了？很多人说，这有什么需要准备的吗？不是等待消费爆发就可以了吗？难道事情就是真的如此吗？搬一个小板凳，坐等好收成就可以吗？当然不是，所有的成功，都是潜心积虑的准备，才会有不一样的结果！那我们准备什么呢？我们针对我们这个行业的不同产业链、不同的人，给出不同的建议，希望对你有帮助，权当做抛砖引玉了，当然你可以一边听下面的音乐一边看，希望我们都能很快的笑起来：厂商要准备复工的难度比其余的产业链端要大很多，因为工厂基本上都是属于劳动密集型（机械化、无人化的还是很少很少），所以首先要拿到复工函，当然拿到的前提是你要能够确保安全，这里的安全是需要万无一失的，因为工厂一旦出现问题，未来几个月就不仅仅是复工问题，而是能不能坚持下去的问题！其次，工厂要和原材料各个单位保持密切的合作，这个链条上只要有一家没有正常起来，工厂的量产就会出现问题，所以工厂不但要自救，还要“救人”；再次，工厂需要和物流这个环节密切沟通，因为现在你生产出来的货源怎么递送出去，原来费用低物流时效还勉强凑合的单位还能继续使用吗？因为时机就是时间，这个时候估计要用一用那些有能力保证物流时效的公司了，但价格绝不便宜，要有心里准备和预期；最后，你的下游怎样了，你要不要给一些支持？大企业还可能释放一些资源，比如三星就给国内的供应链提前支付货款或者低息贷款，这就是希望下游能共度时艰；但有这个能力的企业并不是很多，但即使没有，你还可以做一些其他的工作，比如知识的传输、方法的传输等，你不能啥都不做吧！厂商的动作会稍慢于市场的反馈，所以这个时候看得准、动作快，就显得非常重要了，尤其是在疫情中还能销售断货的品牌，这个时候要做的就要更多了；但是疫情期间被按了暂停键的呢？还要用压货这种方式去逼迫吗？其实这值得好好反思，因为大家都不容易，但把自己困难强压出去绝不是一个最佳办法，一起谦虚想办法行动才是正道！分销商估计是这个阶段最尴尬的，大的分销商应该没有什么问题，毕竟也就是养活人的问题，如果有几个不错的产品比如平板、电脑、耳机等因为学生市场，有的已经涨价涨到很离谱了，这个时候有存货还能赚到更多的利润，当然头部就那么几个；绝大多数，都是悬在半空，进也不是退也不成！所以有些分销商选择卖卖口罩、卖卖消毒用品，只要不是假货，大家还是理解一下，因为都要生存，他们电商做不了，因为厂商不给机会；直播也只能自娱自乐，毕竟就那么几个产品，消费者集中度比较低；个别的搞一个知识付费，也大多数是半卖半送，这个行业的人如果如此爱学习，也不至于到现在这个艰难时地，况且这个时候零售商都自顾不暇了，能看到学习机会的就更少了！所以面对拐点，分销商做些什么呢？当然我们只针对中小型的，我们认为：首先，还是要看看现金流，自己的资金还能坚持多久，贷款是不是有机会延期，因为这些是自己活下去的一个重要指标；其次，防疫用品可以做一些，但是注意库存，因为毕竟是跨行业，加上疫情拐点一旦确定，很多产品销售就会比较吃力了，不要因为一个事件还没解决，又累积了一个事件，那就压力山大了；再次，关注一下上下游的真实情况，危机很多时候也是机遇，当上下游都困难的时候，如果你能主动一些，你会发现不同的机会，因为都要出货，而你有渠道；最后，如果有能力，还是多给下游一些培训，哪怕就几个人听也没关系，因为本来成年人学习就是这个样子的，不可能都那么有学习的动力和精神；同时自己能有一点收入，那也是对公司的压力缓解！当然，分销商也可以考虑一下转型的事情，因为大的事件都是转型的最佳时机，当然要深思熟虑，可以静悄悄的做，尝试，也许会发现不同！零售商其实大多数已经行动起来了，我们一直说零售线下基本盘不会变化，疫情过去，消费还有一股热潮，但是如果你准备的好，这个热潮在拐点期间就会出现，所以我们这几天还是要抓紧去准备，千万不能等，守株待兔是最不可取的方法：首先，直播、短视频还是要做的，不要老是担心这个担心那个，也不要今天拍一个视频明天就希望是百万粉丝，真的一步到位绝不是什么好事，所以慢慢来的，量变到质变才是最好的选择；所以，你先积累起来，私域流量绝不是一朝一夕的事情；其次，既然送货上门已经开展，那么顺带是不是可以做做社区团购、物业宣传啥的，因为就像我每天下楼拿快递，都能看到各种实体门店的创新玩法，我不相信你在送货的过程中没有更好的体会，当然这个要注意总结，一定会有所不同；再次，我们要确定拐点一定会到来，那我们和上游有没有一些密切的沟通呢？上游复工怎样、生产有进度表了吗？物流怎么解决？所有这些，我们都需要了解，因为一旦消费启动，这些信息将会保证你的高效率；最后，我们要开始策划一些拐点后的促销了，防疫用品也许送起来就不一定有太多价值了，当然因为价格下来了，疫情还没有宣布结束，还有一定的诱惑力；那还有什么值得做礼品呢？其实所有和未来“慢”健康有关的，都会有一个热潮，因为健康在2020年，是一个带有光环的机会，你不能再错过了！零售商还可以发挥自己的优势，帮助其他的零售商，就像盒马临时招聘很多餐饮企业员工一样，因为你的优势，也许可以帮助更多的人企业，这种一举两得事情，为什么不尝试一下？那么我们这些企业的不同的人，应该怎样面对拐点呢？我们同样把人分为3类：老板是这个时间最不容易的，有钱的要考虑捐赠多少（打死不捐的，也不要去道德审判，社会自有公道），没钱的考虑怎么发工资，穷的要考虑怎样度过这危机，所以要考虑现金流、业务方向、组织架构、供应链等等，但有一条，活下去，才是最重要的，其余的都是其次！另外，建议老板这个时候做一个“重要事情进度表”和“关注事情日报表”，记忆力不好的可以找个本子记下来，每天看进度；记忆力好的记在脑子里也可以，但是事情多的，还是写下来更靠谱一些。进度表能够让我们看到每个事情的进展，避免遗漏，因为这个时候你漏掉的任何一点都有可能是致命的，也可能是一个绝好的机会错过了，所以，早上5:35睡不着的就别睡了，起来梳理一下，心会更安定一些，当然你这个时候看看《论语》、静静心也未必是坏事，上班员工发现老板进步了，也是一种正能量！同时，老板们要多和同行、厂商、行业大V多一些沟通，不要像消失了一样，这个时候你的电话也许是对方最期待的，憋坏了的心碰撞一下，也许就能发现闪光点，千万不要还有所保留，一起活着，未来才会有机会吃香的喝辣的，要不疫情过后，你和谁去天上人间呢？（就是举个例子，这个早就没有了，我们还是来一些健康的活动，比如一起去参加个论坛啥的）所以作为老板，这个时候每天喝两杯咖啡是需要的，鸡血打上两针，即使在疫情中，你也要充满能量的度过！管理层，这个时候的状态，决定了你的老板是打完鸡血之后跳跳就趴地上了，还是一针下去就可以起飞翱翔了，因为所有的老板，都需要管理层行动的支持，你就是那阵风，你不持续的“吹”，老板就会掉下来！无论你是不是复工，请保持和老板的正常沟通，不要让你的老板觉得你人间蒸发了，因为这个时候的消失绝对不是什么好消息，要么是被隔离了，要么是说明你这个人对于公司没有一点主人翁意识；什么是管理层，就是在关键时刻，能够让人看到你拿着大刀带头冲锋陷阵的人，你的老板已经举起了火把，总不能他一个人往前“蒙眼狂奔”吧！首先，积极和公司各个层面保持密切的沟通，清楚了解公司要做的事情，以及自己能够做的事情，发挥自己的所有的能力，哪怕是十八年不见的老情人能给你公司带来一点帮助，你也要利用起来（当然不要心中有涟漪就好）；其次，做好自己的团队建设，无论是精神的还是知识的，因为团队的魂在，这个企业就不会有问题，不要让员工每天都是睡到自然醒，看似是好事，其实是害了他们，也是害了你自己；再次，要通过各种方式和你的客户保持在线，也许你帮不上什么实质性的忙，但是你也要在线、在沟通、在想办法，这个时候，别人会记得你的好，当然记不住也没关系，你把自己的要做的事情做好，概率上就不会有错；最后，要为恢复生产、恢复供应做好准备，你可能需要在一线了，不能再老婆孩子热炕头了，因为拐点期间也许就是消费爆发的开始，请注意不要等待人流如织、要关注华灯初上，所有的美好都是在点灯的那一瞬间，那拐角处也许就是回首难忘的传奇；当然注意带好口罩，保护好自己，勇往直前很重要，好好活着更重要！我特别期待管理层的相互沟通，可惜最近接到老板电话太多，管理层太少！我就是一名普通员工，我能做一些什么呢？还不如在家打打游戏、看看美剧、刷刷抖音、朋友圈怼怼各种还不知道是不是可信的不公呢！如果这样，你能有什么实际收获呢？体重、认知还是收入？所以，我们需要做一些务实的事情，不要觉得公司没有复工，就是假期，我写过不要过“猪”一样的生活，因为现在的普通的猪一年的寿命都没有，我们要有几十年甚至上百年要度过呢（未来人寿命长），所以，不要虚度这一段光阴，做点哪怕对自己有益的事情也好，要不长胖了还要减肥，得不偿失！首先，咱们自私一点的说，我们可以学点新技能啊，看书也好、直播也好、短视频也好，你总可以去试试，你学到的都是你自己的，这些技能你是可以带走的，因为这是你的能力所在，即使未来没啥用，但是到老来的时候也有给子孙吹牛的资本，要不未来和你的孙子孙女说什么呢？难道说当年疫情，就是躺在家里，吃喝拉撒睡，啥也没学会吗？其次，可以和你的主管多一些沟通，看看有什么能一起做的，这个时候多做一些事情不是掉块肉，不是吃了大亏似的，请相信，你这个时候的付出，公司一定会记住的；再次，无论你是做什么岗位的，你都可以和你的客户沟通一下，没有客户的也会有同事吧，传递一下正能量，一起想想有什么可以一起想办法的，即使我们的办法可能没有那么高大上，但是没关系，只要有用就可以了，客户关注的并不是你给他多少钱，而是你能不能给他带来不一样的思路，这个时候你的一句问候，让你就是成了积极主动的人，这个印象，是社会交往中最好的印象之一，特难建立、特易健忘！最后，你不需要关心拐点吗？当然你要关心，因为你这个时候的所有准备，都会给公司带来信心，当然这个时候你个人的损失，都有机会通过你现在的努力，在未来的工作中弥补，所以，你行动起来，尽可能多的建立更多的客户联系，不要着急是否能够当下成交，而是去积累量，记住，所有的质变，都是经历了漫长的量变，量变从什么时候开始都不晚，但开始的越早，积累的就会越多，这是基本的见识！疫情是一场灾难，但疫情不是一个终结；疫情的拐点就是建立未来的起点，我们一定要认清楚，很多伟大的企业，就是在这个时候崛起的，而能够发动崛起的并不是什么外在的扶持，而是内在的驱动力；马云非典时候创立淘宝、刘强东创立京东、江南春孤注一掷加大楼宇广告的投资，这些都是可见的案例，但是他们的付出，你要看到：马云团队在湖畔花园的灯光下没日没夜写代码、刘强东团队在各大网站各个BBS各种尽可能多的发帖子、江南春团队办公室日夜加班打电话，都是团队的成功，这里离不开创始人、管理层、普通员工的共同努力，一个人，是做不出一个好企业的！《淮南子·兵略训》曰：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”，疫情拐点即将到来之时，团结就是力量、团结就能有更多的机会，万众一心，则无敌于天下矣！所以，请行动起来，一起见证企业复工的奇迹，一起见证中国的奇迹！
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