五一假期已过，该上班的已经上班、该做生意的那就抓紧下订单，都别墨迹，就是再好的朋友，这个时候都要给生存让个道儿。但是有那么一拨人，就是刚刚加入直播行业的朋友，比如我，直播还会继续吗？😳其实疫情让男女老幼，都进入了全民直播时代，买个三脚架、挂上背景墙、打开补光灯,这还都是豪华版；还有直接拿手里、放在花盆上、拿几本书支起来，就可以开始在直播平台上直播了，唯一相同的就是都开了美颜。一开始，大家都闲的没事儿，图个新鲜，上网看看那个谁又开播了，新任主播也拿出看家的本事，尽可能的讲干货；可以几场下来，发现看的人越来越少、百十来个，降到几十人，现在能有几个人在线，那已经是不错了。新鲜劲过了，一切都恢复到了自然的状态，毕竟，人又可以开始逛街了，虽然带着口罩儿，但那也是逛。为什么直播没有那么多人看呢？我们观察了一下主要有以下几个原因：说真的，你说一个小镇青年，工作劳累了一天，晚上刷一下直播，你说他看什么呢？是一个老气横秋的脸还是娇艳欲滴的脸，可想而知了。颜值即正义，无论是男生还是女生，大晚上的都不大可能长时间看一个颜值不够的脸太长时间，这还是有美颜的情况下。况且，如果如果是家庭主妇，也不大可能盯着一个长得不是很帅的男人看半天吧，同理已婚男士也不能当着老婆面看一个男人或者女生半天不说话吧，况且如果这个主播还没啥才艺，那看啥呢？我们理解的是讲点干货，总会有人听吧，我都倾囊而出了，你还不拱手垂耳？如果这样想就真的太理想化了。能够长期坚持学习的，那样的人真的是少之又少。再说你觉得是干货，对别人也许就是负担，因为培训这玩意儿，永远都是头部优先，因为人更相信权威。你在线下也许是一个腕儿，因为线下本来就是一个去中心化的天然环境，但是在线上，那一定是越知名、越权威、越牛掰的人，机会越多，这叫做头部优先。这些人以前不怎么搞直播，现在各大平台为了流量，纷纷重金邀请，一般的小小KOL还能没啥机会。所以，仅仅是干货，有点儿太自我了。当然有干货，一般来说还是会吸引几个人的，问题是你的干货一定是有限的，一个人的努力支撑不了你每天的更新。如果没有颜值，也没有干货，你总要会点才艺吧。唱歌、跳舞、讲段子，实在不会你总可以搞一个奇装异服抽抽奖什么的，如果都没有，那就真的，不好意思了：我为什么要看你呢？看了一些朋友的带货直播，说真的，这是一个可行的方向，因为一个人在直播平台上耗时间，是有沉默成本的，所以如果上面能力啥都没有，带货确实是一个不错的方向。但是你的产品要有吸引力，要找高频消费的，同时要有营销力度。罗永浩带货后来也是五折的货卖的快，1分钱的橙子我们做不到，但是足够的力度必须要让消费者看得见，否则为什么要在你这边买呢？就几分钟的介绍、还不是很利索的描述，就能打动消费者了？我想绝大多数人是没有这个魅力的，特别是刚刚关注的人，还没有建立足够的信任度。其实真正打动粉丝的还是价格，如果能把兰蔻打个五折，你也有机会成为李佳琦，而李佳琦的带货原则就是：新品+首发+全网最低价。所以你的采购就显得很重要，其实品牌方也不是为了让李佳琦卖更多的货，更多的是为了品牌宣传，你看薇娅卖茅台、卖火箭你就应该能看出门道了。所以你需要让自己慢慢积累更多的人气，几百、几千、几万粉丝，真的卖货也卖不了多少，人要学会从长计议。唠唠叨叨，说了这么多，你的直播还会继续吗？如果是我，我要先看看直播是不是一个长期趋势，如果就是营销的未来，我还会坚持，因为你跟着趋势走，总是对的，起码知道路的方向；所以我还会继续直播，但是我会不断调整自己。当然颜值不够，这个真的没有办法，只能开播前多上一些粉底了，还好有美颜，多磨几次皮，应该还是能看的。另外素人直播虽然女生比较占优势，但也总不能去邻国挨上几刀吧，为个直播改变性别虽然可能会火，但是真的不是我们三观正确的人的选择。没有才艺，也不用失落，不会唱歌强逼着自己也不是个事儿，这也不是一时半会能学会的，搞不好还把几个有限的粉丝吓跑了。所以我们还是要在带货和内容上下功夫，讲段子、讲故事这个是比较容易学的，带货嘛，找到合适的货源，也可以试一试。我们在线下也许有一些粉丝，那是我们多年积累的结果，但是在线上，我们就是小白，没有人认识你，你是和所有直播的人在竞争，这里面有比你年轻的、比你有文化的、比你帅气的、比你更能侃大山的。其实有人说获得别人的钱是很难得事情，我要说还有更难的事情，就是获得别人的时间，因为这是不可逆的，是唯一的，是最值钱的东西，而直播平台上这都是用15秒做为计量单位的。所以我们要有空杯心态，放下所有的荣誉、高傲和自以为是，从一个牙牙学语的幼儿开始这漫长的直播之路，当然我们可以学的更快，但姿态一定要放的更低。现在的直播并不是一个蓝海了，你要找到自己的缝隙，因为只有这一抹亮光，才能给你带来更多的光芒，毕竟你是素人，你还需要有一个标签。至于是一个怎样的标签，一定要结合自己的能力和时间，因为玩直播，是非常耗费时间的，比如你要经常拍一些短视频为自己积累人气，初期你没有团队，只能全部自己来，这就需要大把的时间，貌似8个小时是根本不够的。如果你定位就是一个读书人，你要定位到读什么书，肯定不能是泛泛而谈，毕竟你还不是大师，哪怕就是读一本书呢，也要读好、讲解好，比如读《论语》，如果你能把论语的每一句话都讲出多个典故和故事，也许逐步关注的人会更多吧，当然你要言之有理才可以。定位不是那么容易，从一开始满茫茫然，然后不断总结迭代，你总要掉进几个坑里，有时候以为自己站到了山顶，转眼间却发现是落日余晖，这样的感觉并不好受，但你既然选了直播，这就是一个必经的过程。我们很多人线下的粉丝都是中年人，这些人大多数都不是直播的粉丝，甚至最近才开始看短视频和直播，所以你千万不要以为这些人会每天给你站台、给你送礼品，如果有那真的是应该拱手拜谢了；我们做直播，一定要吸引年轻的、直播和短视频的原生代。所以，你线下的粉丝和线上的粉丝，其实是两部分人，不大可能是一部分人，这一点一定要认清楚，因为只有认识清楚，才能算是直播的真正入门。新粉丝没那么容易获得，可以去看看各种直播平台的综合分析报告，对于你做新粉丝吸粉会有比较大的帮助。也许经过各种努力，我们发现自己真的做不了直播，这个时候不要自卑，其实说明你和绝大多数人是一样的，你的智商一点问题都没有，只是可能你真的不合适做主播。这没关系的，不用去喝酒撒泼抑郁焦躁，毕竟你已经体验过了，体验本身就是一种收获。当然，还有一条路，或者你可以做一个伯乐啊。千里马常有，而伯乐不常有，所以做一个主播的发掘者，也是一个不错的选择，也许你也能做一个MCN呢。对了，还有一个小事儿要提醒，就是如果做直播，100M宽带是不够的，起码要200M以上，尤其是晚上上网高峰的时候，并且请选择一个不容易掉线的路由器，请注意上行速度；如果用4G信号，也可以，但是一个月每天1小时直播的话，一个月几十个G肯定是需要的（据说1小时1个G）。没有流畅度的保证，再多的粉丝，也会弃你而去，可见5G真的是非常重要啊。至于我，我还会继续直播，一周1-2次，但是能坚持多久真的不知道，如果有一天没人看了，我是真的是没有勇气对着没人的APP狂吼一顿的，当然，我直播更多是寻找一种感觉，能不能成为网红，那真的也是，挺重要的 ！每一个主播都有网红的梦想，这没啥错，只是要做孙悟空都是要经过太上老君的八卦炉修炼，才会有火眼金睛，这是一个千锤百炼的过程。并且你真的成了网红，你的生活，也就变成了另外一个模样，没日没夜的直播、没有隐私、没有自己的正常的生活，甚至没啥朋友，你真的喜欢吗？直播不是一个新鲜事物，直播对你我又是一个新鲜事物，面对新鲜事物，有好奇心，证明我们还有年轻的心态，只要心态年轻，一切都还有机会，一切都刚刚开始……
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