道叔 爆裂文案 昨天 标题决定成败,它是一则广告中最重要的文字,根据实际需要分为主标题和副标题。通常情况下,读者决定看不看广告,就在于他们接触主标题的那一瞬间。 一个出色的标题,至少应该包括下列 4 个属性中的一项:具有戏剧冲突、引人入胜、有趣、有信息量。 标题的功能: 引起注意,煽动欲望,主副标题相互配合,将受众引入广告正文。 传达重点,言简意赅,让读者确定这条广告信息是否与他有关。 定义画面,视觉元素有时难免含糊不明,让标题锁定信息指向。 关于主标题: 在平面广告中,主标题采用的字号一般是整个广告中最大的。 主标题的作用,大多数是引起注意,诱使读者进一步深入阅读,并不提及产品。 主标题可以虚一点,副标题可以实一点。主标题抛一个「东西」出来,副标题把它接住。 如果主标题能把问题讲清楚,直接传达了销售主张,那么就不用副标题。 言之有物的长标题,比空洞无力的短标题更有吸引力。 关于副标题 副标题的字号通常小于主标题,而大于正文。 副标题所包含的信息,往往无须太多花哨的创意,而是实实在在的利益点。 对于一批被主标题吸引过来的读者,副标题承担着销售和产品识别的重任,让读者决定是否继续看下去。 如果正文篇幅过长,副标题还可以写成若干条,类似于段落标题,将正文打散,使广告更易于阅读。 比如:印刷用纸广告——主标题与副标题的配合 主标题:冲击力,无法轻视。 副标题:UPM 雅光铜版纸,完美表现,震撼视觉。 作为一个老文案,给大家分享5个写广告标题的技巧,让你快速写出一个好的广告标题。 1、押字反差型名式 用意思相反的词汇,特别是包含同一个字眼的词汇,营造一种哲理的相对论,故弄玄虚,多为对仗句式,多见于汽车广告。 例: 人头马。 懂得萃取过去,才能创造未来。 奥迪。 何以掌控?放手;何以升华?沉淀;何以犒赏人生?再上征程。 谙知,未知的方向。 变,以驭万变。经典,起点。 力量征服一切,你征服力量。 等级划分一切,你划分等级。 用前所未有的世界观,观世界 2、故事化 吸引人兴趣去读一个故事。 一个不识五线谱的人,弹的一手好钢琴(长城干红) 雨果的九三年(长城干红) 628(长城干红) 两个不懂红酒的家伙(长城干红) 十年间,世界上发生了什么?(长城干红) 看完这段文字后,你就会闻到山茶油的味道。(金龙鱼山茶油) 除了伊拉克,还有另外一个地方由于油而局势紧张 对,这里有您想揍的酒保 这里不欢迎您来借酒浇愁 来,这里有好酒和坏女人 3、形象化(细节、数字、白描) 将抽象而概括的卖点转化成为具体而微的细节,从而触动人们内心的那根弦。 描述形象化的细节可以给人留下一种深刻印象,它不仅是一种文案技法,更是一种策略手法。 例1:世界经理人网站的一个BANNER广告,标题是“30秒,让老板晋升你”,非常吸吲人,点进去,是一个30秒电梯理论的文章。从而表达了该网站帮助职业经理人职场成功的卖点。 例2:运动鞋广告标题:鞋子有342个洞,为什么还防水? 例3: 0.2容积率——只允许五分之一的土地生长房子 新春已至——庭院里的金桔再披盛装、缀满金光,湖畔的杨桃树又添上一圈年轮 4.5米层高——两个姚明的高度 球场离家只有200米——只是一杆的距离 三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年(长城干红) 太阳有两个,一个是给别处的,一个是给我们的 创造时间 神用指尖我们用舌尖 十年间,世界上发生了什么? 北京星河湾—— 她400岁,正值妙龄(讲移植智利的树) 五辆专列悄悄进京(讲运至园林中的石头) 一夜之间,北京的井盖全消失了(讲道路设计) 两年前,有人把巨款悄悄埋入地下(讲管网排污系统) 边界问题,全靠鹅卵石解决(讲边界)。 4、结果法 描述产品利益带来的结果。 例1:我就在广告里说“活到40岁,第一次清晰地看到自己尿尿的全过程。”“日光下泡澡更容易使人入睡,因此导致的呛水可能致命。”诸如此类,这个系列的结语是“卫生间都开窗”。当然,如果你就是觉得“在生活的每个角落邂逅阳光”更好,我也没意见。——VILLIVA 例2:楼盘配套高尔夫球场(卖点)——业主都爱上了高球运动——业主对高球知识了如指掌——一套高球杆不超过14支,住在这里的人都知道(标题) 5、通感 将毫不相关的东西联系在一起,从而制造陌生感与新鲜感。比如通感,打通各感官之间的感觉;比如改变词性,使形容词、动词、名词相互转化。主要见于文案的应用。 例1:万科青青家园文案,风景是心灵的绿茶。风景是视觉的,绿茶是味觉和嗅觉的,而心灵是看不见摸不着的。 例2:某现代诗。春天的颜色是苦的、一只鹦鹉乌黑的笑了 例3:某旅游胜地广告语。松绑你的七情六欲,松绑连接的本来是具体的身体,这里却变成了情欲。 例4:伊利诺宜文案。你家伊利诺宜了吗?名词变动词。靓出你自己。形容词变动词。 例5:乱用成语,活得嫣红姹紫,张马舞爪,信马由疆。 我的天呐,感觉棒棒哒~ 写文案可谓是如虎添翼啦~ |
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