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艺术家 : Raoul Dufy 公司全称：北京明通四季科技股份有限公司 成立日期：2009年10月21日 主营业务：从事自有时尚眼镜品牌 INMIX 音米的产品设计和销售 控股股东：翔音科技持有公司43.78%的股份 今年4月份，淘宝店起家的韩都衣舍申请挂牌新三板，淘宝商家进入资本市场，成功引起了注意。《淘宝店起家，年入13亿估值25亿，韩都衣舍来新三板》 但韩都衣舍之前，已经有一家“草根电商”来到新三板，这家“草根电商”卖的是眼镜。今年8月，北京明通四季科技股份有限公司（837028.OC，以下简称“音米眼镜”）正式挂牌新三板，成为眼镜零售第一股。 大部分人买眼镜的体验是在眼镜店里，但音米眼镜却在天猫、京东等电商平台卖眼镜。这样的卖眼镜模式，是如何操作的？而在“眼镜”这个暴利行业混的音米眼镜，活的怎么样？ 中国第一个对接资本市场的眼镜品牌，是由一对85后年轻人创立的。 2010年，24岁的李明接触了一些做电商的人，觉得电商是一个很不错的生意。 在此之前，和李明最近的“电商”，是他老婆依托自己家族的眼镜工厂优势，开的一个淘宝小店。但被电商震撼后，写小说的李明决定弃文从商，亲自操盘老婆的这家小店。 于是，一家淘宝小店的升级之旅开始了。 2010年，音米眼镜这个品牌开始在淘宝上试运营。音米眼镜从创业之初就是要颠覆传统眼镜业“又贵又土体验又差”的印象，所以在解决“贵”的途径里，出身于零售世家的李明要采取SPA模式，而在解决“土”的方法中，出身于眼镜世家的王包浙本身就是个设计师。 SPA模式是1986年美国服装巨头GAP公司提出的自有品牌专业零售商经营模式，通过简化供应链的垂直整合营销。音米眼镜要做的就是实用如优衣库，时尚如ZARA。 “跟淘宝杂牌相比，我是时尚的，跟线下相比，我是高性价比的”，因为这样的定位，音米眼镜很受年轻人的欢迎。做到今天，音米眼镜的天猫旗舰店有101.3万人关注。 不仅受消费者关注，音米眼镜也很受资本的欢迎。 2015年3月，音米眼镜获得雪兰投资与博佑控股720万美金的增资；2016年6月，音米眼镜进行挂牌前最后一轮融资，由金石灏汭和亚商华谊资本领投，雪兰投资与博佑控股跟投，估值2.96亿。 其中，雪兰资本由IDG 100%控股，IDG是最老牌的创投基金之一，投资了腾讯、百度、搜狐等公司。 因为做出了“音米眼镜”这个独特的淘宝店，2015年，李明入选中国30位30岁以下创业者，并获得了这样的评语，“它不是从某个产业中生长出来的，它是从完全不同的一代人，完全不同的一种世界观、价值观中孵化出来的。我们依稀看到了美丽新世界的缔造者。” 2014年，我国的眼镜业的市场达641亿元，并在不断攀升。按照2012年4.87亿的近视人群计算，新一波的婴儿潮又将拉动眼镜市场，市场潜力巨大。处在这样一个市场中的音米眼镜，过得怎么样？ 音米主要有三大产品，一是音米太阳镜，2015年占总营收的59.08%；二是音米眼镜框，占29.84%；三是音米近视镜片，占11.08%。 音米眼镜的眼镜是自己设计，然后找代工厂生产，最后通过天猫、京东、唯品会等销售。 如此下来，可直接降低传统眼镜业2/3的成本，并将传统眼镜3-6月的生产周期降至3-6周。 音米眼镜的公开转让说明书称，传统眼镜模式中，消费者至少一半以上的钱是付给各渠道商，而公司采用直达消费者模式，省去中间代理加盟环节；另一方面，公司利用互联网提升了运营效率，这让公司的眼镜产品零售价格会比传统眼镜低了50%-70%。于是，公司的眼镜定价相对便宜，音米眼镜将主力产品定价在150元-250元。 虽然处在暴利的眼镜行业，但音米眼镜算不上太赚钱。2014年以及2013年，音米眼镜处于持续亏损的状态，2014年，公司营业收入3315.33万元，亏损524.15万元。2015年，公司业务拓展后终于扭亏为盈，净利润达到18.02万元，但到了2016年上半年，公司因为改善办公环境、增加新三板挂牌咨询费用等，又亏损了289.49万元。 音米眼镜的公开转让说明书称，未来电商行业，可能提高对线上经销商的收费，加上公司在线上缺乏与消费者的沟通，公司将积极与更多的电商平台合作，同时进行线下门店的开设和布局。2016年上半年，公司线下实体店拓展花费了141.97万元。 在互联网高潮中，音米眼镜应运而生；在互联网寒冬中，音米眼镜转向线下，并登陆新三板。通过新三板和线下运营，音米眼镜将成长为一个什么样的公司？ |
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