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1919酒类直供（证券代码：830993）4月26日发布2017年报和2018年一季报。 年报显示，公司2017年商品交易规模（GMV）达到51.8亿元，首次突破50亿元规模。实现营业收入33.55亿元，毛利额达到3.67亿元，同比增长39.76%。 公司线上1919快喝平台业务的增长，线下终端门店业绩的提升，供应链平台管理业务的增长，终端销售毛利的提升，报告期内公司营业收入、营业利润、利润总额较去年均有较大幅度的增长。 1919所制定的减速增效策略，起到了明显的效果，财报显示公司盈利情况大幅好转。 / 01 / 盈利情况大幅好转，一季度利润转正 经过多年快速成长，1919已经成为中国最大的酒类零售企业。2017年，公司将战略重心定为减速增效。 2017年，公司亏损4997.35万元，比上年同期减亏42.28%，实现大幅减亏，以GMV为口径的亏损占比不足1%。今年一季度，营业收入为12.92亿元，合并净利润为607.34万元，实现盈利转正。 2017年底，公司管理的零售终端门店达到1071 家，其中直营门店 269 家、直管门店 759 家、隔壁仓库店43 家。 公司大量开设门店的战略正在得到验证。2014年以前开立的门店已经处于成熟期，近四年销售能力、销售毛利平稳增长，这些满3年的门店去年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。 还有一些2014年后开设的仍处在培育期的门店，在第一个完整年度店均销售287.35万，第二个完整年度店均销售408.25万，环比增幅42.07%；第三个完整年度店均销售693.18万，环比增幅69.79%。 / 02 / 线上线下融合，快喝平台日均交易额达255万元 2017年11 月 4 日，1919 与阿里巴巴签订战略合作协议，约定在新零售、供应链、菜鸟物流等方面展开重点合作。目前，双方在智慧门店、菜鸟物流、零售通、村淘、天猫城市馆、支付宝、网商银行等多个业务场景已开展深度合作。 1919是国内最早提出线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。公司在全国有1071家门店，在线下具备坚实的基础。2017年，公司线上销售快速成长，线上和线下的融合取得进展。 1919年报显示，2017年线上交易额为22.29亿元，线上订单量324万单，较上年增长160%。其中，自有平台订单量达到了268万，占整个线上订单量的83%。1919大幅减少对第三方平台的依赖，为以后的发展预留了巨大的战略空间。 去年，快喝APP交易额为5.23亿元，12月份日均交易额达255万元，快喝平台平均客单价342元，用户复购率高达30%。快喝APP实行了最快19分钟送达业务，平均配送成本约3元/单，远低于第三方配送业务。 / 03 / 零售批发两手抓，隔壁仓库快速布局 同作为1919实现2018营收百亿目标双轮驱动战略中的一环，与1919酒类直供店不同之处在于，隔壁仓库是B2B+B2C双轮驱动，批零销售模式相结合，切中传统酒类经销商的痛点，满足B端和C端用户的多样化酒水需求。由1919提供供应链和IT技术，隔壁仓库既可以发挥传统经销商灵活的管理经验，又适应互联网时代的酒类零售和批发。 2017年12 月，1919 启动隔壁仓库批发店招商加盟，当月开店 43 家，隔壁仓库以"智选、低价、轻供应链"的优势，打造酒类共享经济模式，赋能酒类经销商转型升级。 商家在隔壁仓库 APP 注册后直接下单采购酒水，1919 提供独有的4M全程品质管理系统保真服务，订单会根据商家的配送地址定位至 1919最近的省仓、门店进行订单配送。 因为1919的31个省仓、千家门店分布在全国各个城市，每个省仓、门店既是一个仓储终端，也是一个配送站，完成对隔壁仓库的订单配送，且多数属于同城配送或同区配送，相当于把线下的"酒水仓库"搬到了线上。 隔壁仓库服务获得了很好的市场反馈，春季糖酒会期间现场签约超过300家，目前正在选址和装修的店达到400家。 文 | 罗慧扬 吴稻城 |
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