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直播风风火火，但品牌直播营销并不像想象中那么简单！尤其是主播质量良莠不齐的当下，品牌直播营销避坑，非常重要。 分析过往众多品牌直播营销中出现的问题，一定要注意以下几个方面，避免直播翻车！ 1、品牌方自身产品质量需要严格把关 品牌方看中直播带来的巨大流量，而越是巨大的流量越要严格控制口碑，做好产品的品控，否则损失的绝不仅仅是一次直播的收益，在相当长的时间内，都会在用户心智中留下很深的负面印象。 对主播要深度沟通，保证对产品实际操作的熟练和相关竞品信息的可能性规避。对很多小众品类来说，主播第一次接触中使用有难度其实可以理解，但在正式开播前，将产品使用细则沟通到位，对可能产生的操作难题做提前排查，对可能引发的竞品问题做提前布置都应该成为品牌方市场部在筹备直播中的必要准备。 2、对主播团队专业度的考察和挑选 一个好的主播是流量的保证，而归根究底是团队协作的成果。如果在直播中，没有好的团队打辅助，那么像报错价格、报错赠品、上错链接等等问题就会成为影响品牌的最大杀器，它会让前期的所有努力付之东流。 3、坑位费、带货提成、全网最低价层层叠加，品牌方只能“赔钱赚吆喝”吗？ 品牌与李佳琪、薇娅等头部网红合作，坑位费贵、带货提成高、全网最低价等约束条件层层叠加下来，品牌直播基本就是赔钱赚吆喝。既然在“赔钱赚吆喝”这面没办法改变，那么品牌至少要尽力去做到：利用直播抓住尽可能多的潜在用户，向他们持续吆喝，带动后续更多的“可赚钱”销售。 4、品牌直播抓住用户，沉淀私域流量很关键！ 根据CNNIC发布的2020年第45次中国互联网络发展状况统计报告显示：截至今年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。其中，快速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。 于此同时，越来越多的平台都开通了直播带货功能。因此对于品牌方来说，选择合适的平台非常重要。而更加重要的是，在任何一个第三方平台中，流量的入口都被平台控制住。 一场直播结束后，如何抓住观众，深耕品牌自身思域流量池，或者标注那些参与购买或者观看的用户，形成品牌用户画像，不仅能帮助品牌更快地改进直播策略，也能帮助品牌更快沉淀用户。 以上就是关于品牌直播营销如何避坑的分享，希望对大家有用！ |
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