瑜伽馆的现状有一组数据是这样的，全国目前有近5万家瑜伽馆，而真正盈利的还不到50%，可见大家所熟知的瑜伽馆并没有想象的那样好赚钱，俗话说隔行如隔山，我们看到的可能只是表象。
当然我这个朋友是属于赚了钱的那50%里面的数，我们一起打造了一套完整的操作模式：像谈恋爱一样做瑜伽馆。其实这个模式不仅仅适用于瑜伽馆，适用于很多行业，因为这里面最关键的还是关于如何寻找客户，如何成交。那么瑜伽馆拓展客户做成交跟恋爱有什么关系呢？这就跟谈恋爱一样，是不是一个小伙子看到一个姑娘，非常喜欢，他得要通过各种方式接近、认识小姑娘，但这时小姑娘有很强的戒心，小伙子需要找各种机会约会，然后送花、送礼物，这样不断的在小姑娘心里留下好的印象，然后才能往后进一步。那么瑜伽馆销售产品也是这个逻辑，我们得要先设计一些体验课，让客户感受一下我们的服务，感受一下我们的环境，感受一下我们的用心，对我们有所感知后，这时候就有了一定的信任，但这时候就要开始做成交了吗，时间还未到，效果会不好，为什么呢？客户愿意体验我们的课程，代表她开始有兴趣了，但不意味着她们会购买我们的东西，这个时候卖给她大额的会员或者年卡都是不对的，适合做小额成交，让客户以最低的代价来体验我们更优质的服务和产品，这样会更好。这个体验产品的价格，就像小伙子跟姑娘的第一次身体接触一样，这是很关键的，有了这次身体接触，下一次拥抱、接吻，或者更多想发生的关系就会变得简单一些。成交的动作，比成交的金额更重要，一旦客户在我们这里有成交的动作出现，再做后面的大额成交就会变得越来越自然。瑜伽馆如何运用恋爱理论？那就是以最小的成本将客户引导到店里，然后让她们体验最优质的服务，享受最美好的心灵之旅。第一个步骤，所有对瑜伽，对养生，对塑性有兴趣的人可以免费在我们店里练习瑜伽，当然这里我们设置了一个门槛，用于筛查那些只想占便宜的人，那就是缴纳1000元的押金，给一张卡，凭这张卡来店里，永久有效，押金卡1年后无息退还。第二个步骤，只需缴纳9元，就可以享受我们店里的专家老师为期5天的私教课，每次仅限30个人。第三个步骤，在专家老师5天的倾情付出后，我们只接受13个人报名年度私教瑜伽课。你看，这三个步骤是递进的，就跟谈恋爱似的，一步一步往前，你见到一个心仪的姑娘就说我们结婚吧，这多半是行不通的。第一步永久有效，威力无穷，这样把很多想学瑜伽却犹豫的人，对瑜伽好奇的人都吸引到了店里，并且咱们的店绝对够品味，她们也会邀请自己的好朋友，好闺蜜一起来，这样我们就实现了零成本拓客的效果。9元付费就是一个成交动作，这是很重要的一环，从免费到付费，区别可大着呢。可能很多人会说这样不赚钱的事情做的有什么意义，其实一个会算账的人都是明白的，你把钱拿去打广告可能还没有一个人来，根本不可控，那我们不如花更多的精力服务好这些潜在客户，她们都来到门前了，我们只是想办法实现转化而已。就通过这简单的3步，我们一个月就吸引了1341人到店，办理9元体验卡，办理瑜伽私教卡共计827张。其实还没完，我们后续还有很多时间慢慢转化其他的瑜伽爱好者，还有更多的人慕名而来。今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复。
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