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站在人性的角度，重新构建商业模式！ 很多实体店老板，在经营思路上， 还停留在1.0时代，也就是产品思维，生意不好怎么办？第一想到的就是打价格战，把价格压一压，可是这种方法，能够长期锁定消费者吗？显然不行，因为消费者面临的选择范围很广，今天到你家来买东西，明天可能去了其他家，如何才能长期锁定顾客呢？ 在这里，蒋老师给大家分享一个案例：我的学员廖女士在甘肃兰州开了一家服装超市，面积超过1000平米，在当地算是比较大了，由于经营不善，生意非常冷清。面对高额的店铺租金、员工工资，廖女士在百度上，看到了蒋老师分享的文章，对我的营销思维表示认可，于是想让蒋老师去她的店里，指导她一下，改善目前的经营困境。 没想到，蒋老师这一去，不仅改变了她的经营困境，还给她的门店新增了5万会员，锁定了会员长期消费，让廖女士在3个月时间，赚了90万，提前收回了开店的成本。 在整个方案中，蒋老师运用了2个营销招术，接下来，蒋老师就把这两招分享给大家： 第一招，把卖产品变成卖会员如果你也在经营实体店，一定要改变思维，从卖产品变成卖会员。 那么如何卖会员呢？ 推出一个会员资格 我给廖女士设计了一个会员资格，让消费者充99元，就能成为我们的超级VIP。 那么问题来了，顾客为啥要充值这99元呢？在这里，我们要给出一个让顾客无法拒绝的权益： 1，充值99元，你每个月可以获得一个会员日资格，在会员日期间，你到本店消费， 都可以享受5折。 2，你充值的99元还可以在本店享受无门槛消费，抵扣任意产品都行。 3，送你一套价值299元的小电器。（包括迷你风扇、电动牙刷、手机蓝牙自拍杆） 就这样，这个活动推广了1个月时间，原本服装卖场一共200多名老顾客，差不多有85%都选择成为会员。 我们来算一下，卖会员，商家能赚多少钱？ 其实很简单，每个月的会员资格，享受5折，商家是不会亏的，还有少部分盈利。99元无门槛消费，这里面商家至少有60%的盈利，为什么呢？因为如果顾客刚好消费99元，按照成本4折计算，商家差不多可能赚60元，如果消费溢出，商家利润更高。如果消费不够99元，商家也能赚到更多利润。 而价值299元的小家电，其实成本才30元不到，其实整个会员卡活动，每成交一个，商家就要赚到至少30元。 第一个月，一共成交了1700名会员，光会员利润，商家就赚了5万元。最关键的是，还有1700名会员，利用每个月一次的会员日，全部锁定了后续消费。 现在问题来了，蒋老师不是说3个月赚了90万吗？成交了5万名会员，这是怎么操作的呢？别急，大家请看第二招： 第二招，“病毒式”裂变，1700名会员，快速裂变了5万名会员蒋老师多次讲过，设计裂变方案，一定要考虑两点，一个是速度要快，另一个是结合当下的环境。 |
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