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第三步我们设计的第二个充值方案是：1、针对第一次充值的顾客，2、针对上次因为其他原因没有赶上的顾客，3、经过开业一个多月的口碑宣传和鲶鱼效应，希望得到充卡的顾客。我们在第一次充卡的顾客消费到20天的时候，我们提醒来店消费的顾客，给他们一个更加无法拒绝的继续充值500元的方案。
你可能会说，有的人都吃了一个月的火锅了还会再来吗？
那我想问你一个问题，如果你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月的火锅，另外我再赠送你价值超过1000元的以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值380元的旅游套票一个（景区可以挑选）；价值80元养生按摩一次；价值380元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。
那你充不充值？
这些都不是平时那些充多少送多少，或者有什么条件的赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那掀起2次的充值热潮，也就不足为奇。
这次，又充值了100万。
第一次的充值商家收回了100万，商家已经乐开了花，二次充值这次又是100万，这是真正实打实的收益了。
第四步，就是我们的无惧充卡策略了，经过前面二个月的认识、了解、磨合，经过前2次充卡体验，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。
依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡，下个月开始持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值100万。 至此，投资90万元的火锅店开业三个月就收回资金310万元
看到这里一般人都会不明白： 500元吃一个月的火锅，那店家是不是赔惨了？ 这1000块钱的礼品是从哪里来的？难道是要商家花钱去买吗？ 火锅店的利润从哪里来呢？
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3500元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？
你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。
其实我估计大部分人都会有疑问，更有人会不相信这个事情，会认为余老师在胡说八道，或者在编故吧。 其实，很简单的一招，就四个字“免费模式”，阐述一下就是：通过免费模式延长企业的利润链条，挖掘企业的隐性利润赚取别人看不懂的钱”。 我捅破了窗户纸你很快就会明白，哦，是这样的啊，原来如此啊！
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