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书接上回，昨天我朋友们分享了我指导张总的火锅店运用免费模式的充卡思维，投资90万元火锅店开店当月收回资金110万元，这个方案用了11个充卡策略的其中2个：一个是无忧充卡，一个是无痛充卡。到了这一步仅仅是一个开始，也只是我们火锅店整套免费营销模式里的基础步骤，但是这个基础步骤非常重要，是一个前提，没有前面的基础步骤的成功，就无法开展后面的跟进策略，这就好比我们男女谈恋爱一样，没有前面的认识机会，就不会有赠送礼物，请吃饭看电影压马路牵手的进一步发展，更不会有后面的拥抱、接吻.....，此处省略一百字。
好了，老师不和你们闲扯了，大家都在等我说干货呢。 第三步我们设计的第二个充值方案是：1、针对第一次充值的顾客，2、针对上次因为其他原因没有赶上的顾客，3、经过开业一个多月的口碑宣传和鲶鱼效应，希望得到充卡的顾客。我们在第一次充卡的顾客消费到20天的时候，我们提醒来店消费的顾客，给他们一个更加无法拒绝的继续充值500元的方案。
有人就会提出问题：有的顾客上个月都吃了一个月的火锅，这个月还会再来吗？
我在这里说，一部分喜欢吃火锅的人，认可这个口味的人一定还会再来，经过上个月高度口碑相传和移动互联网微信传播的效应，会有更多的人知道并且过来。关键是我我第二次充卡有更大的杀招在吸引人性的弱点，来，我们分析一下，你想想：如果有饭店让可以吗，发吃一个月，你会不会去，我想肯定会的，但现在完全免费人们又不相信了，因此我用了在这个店里充值500元，一个月内免费吃火锅，我不仅返还你500元，另外再加500元，只不过不是现金，而是以日常生活人们都需要的产品和服务开返还的，增加了可信度，具体返还的是价值1000元的以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值380元的旅游套票一个（景区可以挑选）；价值80元养生按摩一次；价值380元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。
那你充不充值？
这些充值和平时我们见到的那些充多少送多少，或者有什么条件的赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那勾起你的2次的充值热情，也见怪不怪了。
结果，当然又充值了100万。 第一次的充值火锅店收回了100万，老板已经乐开了花，第二次充值又是100万，这就是真收益，你说是不是利润，当然有人会说不算利润，你后面免费吃火锅，还要返还，呵呵，这里就是现金流思维，以后我会细说到这方面的。
第四步，就是我们的无惧充卡策略了，经过前面二个月的认识、了解、磨合，经过前2次充卡体验，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。
当然还是会员卡，但这一次主要针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。其实，500元不多，很多人随便去饭店吃饭一次两次就够了，这个却可以吃一个月，你说，你下次还会不会来呢？
充值500元即获得终身贵宾特权卡，下个月开始持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值100万。 至此，投资90万元的火锅店开业三个月就收回资金301万元
看到这里一般人都会不明白： 500元吃一个月的火锅，那店家是不是赔惨了？ 这1000块钱的礼品是从哪里来的？难道是要火锅店花钱去买吗？ 火锅店的利润从哪里来呢？
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3500元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？
你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。 其实我估计大部分人都会有疑问，更有人会不相信这个事情，会认为余老师在胡说八道，或者在编故事。 其实，很简单的一招，就四个字免费模式，阐述一下就是：通过免费模式延长企业的利润链条，挖掘企业的隐性利润赚取别人看不懂的钱。 我捅破了窗户纸你很快就会明白，哦，是这样的啊，原来如此啊！
如果你还有不明白，我下次给你揭秘火锅店背后的13个盈利点。
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