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代理记账通过会计团队专业化的服务，能够以相对较低的会计核算成本，满足中小企业会计核算的要求。借助代理记账，中小企业还可以 附带享受代理记账机构提供的其他增值服务，包括会计和税务咨询等方面的服务。因而代理记账是非常适用于中小型企业的一种较好的会计解决方案。 但是，目前代理记账市场监管缺位，违规代理、恶意竞争的现象比较普遍，委托人的利益得不到有效保障。如何有效解决这些的问 题，已成为进一步壮大代理记账行业实力、促进其健康发展的燃眉之急。  代理记账公司的营销现状 关系营销： 关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常实用的方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说，在各行业的朋友都是很好的营销资源，可以通过他们像企业来宣传代理记账的好处、推广代理记帐业务， 并给予一定的费用作为回报。并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门]的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理。 行业互助营销: 新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务， 让客户方便。  广告营销: 广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说，代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括email、Q0、手机短信等非常规营销方式。 电话(传真)营销: 传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效，电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代理记帐的优势(主要是价格，会计人员工资大约000-2000/月，代理记帐大约200-1000/月， 各地有差异)之后，很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定-个客户。 电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部i ]良好的关系也会有很大帮助。  代理记账公司赚钱吗？ 代理记账是一个看起来很赚钱的生意，但是竞争激烈，进入门槛低，客户的地域性也很强。目前的销售主要以电话推销为主，我没有仔细研究过这个行业，但是有朋友是做这个行业的，我也接到过无数的“骚扰”电话。 根据小编的了解代理记账机构规模普遍较小,主要局限于代理记账这一单一的业务,很少延伸到税务服务、内部审计、财税咨询等高端服务领域,财税一体化服务优势尚没有发挥出来。 某地区市财政局批准成立的88家代理记账服务机构中,有61家公司的从业人员都在5人以下,超过10人的仅有两家,基本上没有向客户提供除记账以外的咨询服务。 长沙市地区小编接触过的大大小小的代理记账公司常用的营销方式都是一成不变的电话营销，新注册公司的法人在还没拿到营业执照前，基本上每天就会开始接到不同代理记账公司的电话“轰炸”  话术基本上都是 “请问是XXX公司的XX总吗” “你好我是XXX公司的小XX” “请问您这边有代理记账的需求吗？” “好的，那我添加您的微信，后续有需求可以找我” ............................................ 然而事实就是，加了微信因为价格没下文，要不就是直接不通过 最恐怖是，有可能苦口婆心策了几天“客户” TA竟然是同行！！！！！！！  新毕业的会计（电销）专业大学生就会疑惑三连 who? 我是谁？ what? 发生了什么事？ why? 为什么他要这么对我？  问题出在哪里？? 小公司因为资金、人员配备等多方面的原因，只能跟大公司去竞争倒了多手的电销”优质名单“，而大公司其实早就先行一步，新注册公司的法人都是他们的财务人员，只有极少数的“漏网之鱼”才能被小公司寻找到，然后又可能会因为价格、服务等等的问题被挖走，至此，剧终......... 代理记账公司如何破局？ 如果是刚入行，我们先看看这个行业的特点。先把基本的生意模式和行业竞争搞清楚，再来做销售和推广。 首先，我们来一个客户画像，您觉得是什么样的公司需要代理记账呢？我个人的看法，是初创的小微企业最需要，一但有了规模，都会有自己的专门账务的。甚至有些投资略大的初创公司，从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况，是最为重要的，您可以和代理注册公司合作，也可以到工商税务等相关业务部门进行广告或地推（这个要看您销售的能力了），这个阶段是最有效的，因为新注册公司有代理记账的需求的比率是最高的。 其次是已经稳定的小微企业，但是其多半已经有合作的代理公司。要想从别人手中抢走客户，我个人的理解，是比较难的。因为代理记账的差异化真的不高，而且品牌也很难做。如果要花成本去抢现有客户，可能成本是收不回来的。但是，这并不意味着您什么都不做，您可以让更多的小微企业知道您公司的优势。这个时候，参加区域性的、行业性质的各种论坛、会议就比较重要，你可以拿到真实靠谱的企业名单。也可以创作一些小微企业有用的内容，供别人参考和传播。比如在知乎上就各种小微企业关心的税务、账务问题进行各种科普和解释。 这个行业，只谈销售的话，我个人觉得是不够的，这个不是保险、零售、工业品等，有比较明确的分工，销售可以基本独立动作，代理记账应该从营销的层面来看。还是老生常谈的4P。这里我来说说我对Place(即渠道）和Promotion（推广）的两个P的看法。以上讲的，其实是渠道，其中包含了怎样获得流量（或者潜在客户），比如与新注册公司关联，到小微企业主出现的地方去展示，让小微企业主动来找您。比如，怎样到工商注册场地做广告呢？政府机构是很难进广告的，您可以将广告做到车身上，将车停在工商注册场所停车场比较好的位置，您可以在注册场所静候，也可以做起代理注册的生意。关于推广，我不太推荐网上的关键词推广，不是没有用，而是太贵了。我建议是创作能流传的优质内容，也可以和创业论坛保持深度合作。 最后，要慎用网上买来的数据。原因有三，第一，可能有法律问题；第二，你能买到，别人可能早就用过了，要达到目的，不是很有用；第三，不是要花钱吗？所以还是要扎实地做自己的工作，来获取自己的客户。 本文作者：阿咘SEO 部分图文素材来源于网络，若有侵权请联系我删除！ |
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