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1897年，当意大利经济学家帕累托调查英国人的财富时，他发现大部分财富流向了少数人。他查阅了早期的资料，这种微妙的关系在其他国家也存在。 从大量的数据中，他发现了一个令人困惑的事实:20%的社会人口占据了80%的社会财富！不仅财富的分配是这样的，而且很多情况下结果也指向2和8。 帕累托认为，在一组事物中，最重要的一个实际上只占很小的一部分，大约20%，其余的80%，虽然占大多数，却是次要的，所以它也被称为二八定律。 今天，让我们统计一下销售行业中存在的二八定律，看看哪些是重要的关键部分，哪些是次要的大多数。  一、做好销售：80%靠听，20%靠说 顾客不喜欢被说服，所以他们应该多问问题，多听。大多数从事销售的人都会经历这样一个阶段:不敢说>敢说>说>听>问。然而，大多数人停留在说话的阶段，当他们遇到顾客时，他们经常说得更多。 因此，我们应该对销售行为进行反思，无论是向他人销售产品，还是通过沟通了解客户的顾虑，然后用产品来帮助客户解决问题。一个是面向产品的，另一个是面向需求的。 以产品为导向的销售，拿着产品去匹配应该买单的顾客，路会越来越窄；以需求为导向就是在规划产品组合之前要有客户，而且道路越来越宽。 二、20%的人卖自己，80%的人卖产品 优秀的人先谈，平庸的人谈产品，普通的小商品，消费者关心产品质量、外观等因素。然而，当购买高价值和昂贵的商品时，我们更注重销售产品的人，所以销售人员比商品更重要。 特别是在我国，这是一个熟人社会，特别重视关系。只要关系存在，就没有必要在产品存在的地方购买产品，只要好的方面和坏的方面都没有延迟，而且关系比商品更重要。 因此，在销售时，你想向顾客展示的不是商品，而是你自己，你能给顾客什么样的服务，并试着找出顾客不应该购买它们的原因。 三、80%的推销会失败，20%成功 失败是暂时的，失败越多，就越接近成功 八分之二法则关注这个二，其次是八。但在这里，两者同等重要。例如，如果你卖出10次，失败8次，成功2次，前8次不重要吗？同样重要。 销售注重次数和转化，它有一定的概率，不可能有100%成功的促销。然而，这种转换的概率不是静态的，我们可以通过学习来提高它。 例如，如果你的专业技能到位，甚至可能有10次访问，5次失败和5次成功。但在大多数情况下，这种可能性并不高。因此，销售行业应该学会接受失败，这意味着成功越来越近。  四、80%经营客户，20%用来提升自己 连续输入才能导致连续输出。近年来，许多保险机构都在制作关于保险业的白皮书，并对保险消费者群体或从业者进行问卷调查，以便绘制准确的用户肖像。其中一个非常有趣: 20%的保险从业者会用他们的收入来管理客户。例如，每月从收入中拿出一笔钱，其中80%花在顾客身上，20%花在他们自己身上。 这尤其值得学习。就像你经营一家餐馆，你不断地装饰商店和举行活动，越来越多的人来吃饭。如果你把所有的钱都花在自己身上，你会吸引有限的顾客。当你应得的时候放弃，当你应得的时候得到。 五、成功者只有20%，剩余80%都是衬托 郭德纲在被采访中说:“不是我优秀，都是同行衬托。”每个行业，只要努力，都必须有自己的立足点。优秀的人永远不会被淘汰。 有人说保险业竞争太激烈，害怕被淘汰。优秀的人从不担心这个。因为他知道，即使有淘汰这种事情，也不是轮到他。不是很多人做得好，但他们做得不好。 说白了，只要你做了你应该做好的事情，你已经打败了80%的同龄人。不管是哪个行业，几乎每个人都知道做什么是对的，但只有20%的人真正做到了，所以只要你做好自己的事，没有人能强迫你离开这个行业。  六、新知识80%会被闲置，20%被利用 这也是一种将书面知识与实践相结合的能力。当信息匮乏时，我们会学到一些知识，这些知识会被实践所验证。在信息爆炸的社会里，我们把收集当成学习，把储存当成学习，就像松鼠的冬季食物一样。 想象一下你在学校学到了多少知识，下班后又用了多少。打开微信收藏，有多少文章被束之高阁，却没有时间使用？ 取得快速进步的方法是在学习后立即使用它，即使它是一个演讲、一个想法、一种方法和知识，没有经过实践的验证，都是纸上谈兵。 二八定律，强调这个二。例如，团队中20%的人创造了80%的业绩，市场中20%的消费者提供了80%的利润。这样的例子比比皆是。 我们学习28法则的原因是为了成为少数人的第二，而不是平庸的八。如果你想成为少数人之一，你至少要有这个概念。 所以今天，当你知道了用别人刷手机玩游戏的时间了解了二八定律，你就在别人的娱乐时间里充实了自己。下一步做什么，你该知道了吧，让我们一起加油。 |
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