别指望了，泡沫碎了！直播带货不是企业的救命稻草

直播带货的泡沫终于被戳破了。

 

7月8日，北京某企业负责人告诉媒体，“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”

 

对比下，小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万，反差之大，令人不敢想象。

不仅仅是小沈阳，上海某爆款茶具，邀请了艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广，最后结果，“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”

 

据该茶具企业家透露，当时直播间显示的在线观看人数近90万。

在媒体前，该企业家显得有些愤怒：“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”

 

多火的直播带货，前段时间董明珠、李彦宏、雷军纷纷下水！是时候重新思考，直播真的可堪重用否？企业的出路究竟在哪里？

 

直播带货必死

 

 

毋庸置疑，流量在直播。据数据显示，截止2019年7月，“抖音”日活用户达到3.2亿。可以说抖音就是一个新的流量池。

 

同样铁板钉钉的是，先进在直播。作为一个技术迭代的产物，从纸媒、电视到直播，直播的先进性值得肯定。

 

既然如此，直播带货为何就成了泡沫呢？

 

除了直播带货圈子风气问题，企业家将直播带货过分神话，至少还有一个重要原因，牛刀杀鸡。

直播被用错了地方。直播这一利器，更适合带品牌，而非带货。

 

带品牌的逻辑是传播与认同，目的是要你知道并参与。通过先进技术给用户先进的用户体验，更贴合的品牌认知的交付。

 

带品牌是个滴水穿石的浸入式过程，寻的是长期价值，求不得短期利益。直播的强互动性，恰好适合带品牌。

 

带货恰好相反，带货是个立即达成的立即结果，寻的是短期利益，伤的是长期价值。带货的逻辑是促销，目的是要你购买。通过降价刺激消费者。然而降价是个无底洞，降价必死。

 

企业的最终归宿

回归原点做企业

 

之所以很多企业对直播带货抱很大期望，归根结底还是对企业战略的误解。企业还是要回归原点做企业。

 

从原点看企业，企业只有两个战略，一是成本领先，一是价值领先。

 

成本领先即死磕降本增效，干毛巾还要拧出一滴水来。通过更低的价格，让竞争对手在价格上丧失优势。

 

比如手机里的小米。严格来说就是通过低成本战略打下半壁江山的。自诞生以来，小米就死磕价格，雷军还曾对市场表态：“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”。

 

2011年小米横空出世时，彼时智能手机均价在4000元及以上，但小米的价格却是1999元。

 

超低价格，即是雷军对低成本战略的领会。

 

价值领先是创造独一无二的价值，以更好的价值体验，让竞争对手争无可争。

 

比如手机里的苹果，死磕细节，绝不降价，甚至价格越做越高，依旧让用户欲罢不能。

 

据苹果公司产品的广告合作商李·克劳回忆说：“乔布斯让他们花了半个小时，就为了决定洗手间指示牌的灰色要用多少色度。”

 

价值在细节里，即是苹果价值领先战略的精髓。

 

直播终究是个手段，纵使外面吹得天花乱坠，也不要去神话，可握其剑，传播品牌，但不能抱大希望，动不动就拯救企业命运，照亮一个时代。

无论哪个时代，哪个阶段，思考好战略是成本领先，还是价值领先，这才是企业的头等大事。