在2020年,全球范围内的疫情控制措施导致传统企业无法正常营业,而直播带货成为救命稻草,许多企业涌向这个看似暴利的风口。然而,实际上网红带货在坑位费和佣金方面存在猫腻,商家不仅要亏本直播,还要支付这些费用,并且80%的产品会在七天内退货。 而网红主播仅仅是中间商,看重的是价格和个人品牌价值,而不是品牌本身。因此,想要实现品牌红利,必须打破网红带货的局限性,用品牌直播的逻辑去操作。品牌自播是强化品牌价值的最有效方式,它将个人IP作为企业文化和品牌价值的载体,与消费者建立情感连接。 在品牌自播的过程中,可以通过公域入口连接弱关系粉丝,导入到私域流量池。通过私域打造标签化运营,获取用户信息和数据,实现用户的实时连接,在直播场景中种草带货,推荐解决方案和新品活动,驱动二次复购。 这种品牌直播模式是未来3-5年最主流的销售和营销方式,需要顶层设计的思维和各方面的专业支持才能做好。 |
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