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这个问题非常重要，特别是当你越年轻的时候，越需要优先掌握这些。但是大部分普通人家的孩子，父母本身情商手腕就一般般，往往没人教这些，以至于出了社会还是一个愣头青。 人类社会本质上是一个等级社会。 无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。 这时问题就来了。很多人不知道在与地位比自己高的人交往过程的方法和分寸，于是就会有以下表现： 1.怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在； 以上三种都不是足够智慧的做法，如果胸无大志倒是可以这么囿于自己的舒适区，但是如果想拥有更为精彩的人生，就需要有意识的学习与人交往过程中的技巧和方法。 01 多揣摩 跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，要多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？ 只要揣摩多了，你就更能讲出对方想听的话，做出对方期待你做的事了。 02 搭关系 《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳： “事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。 意思是说，上下级的结交是有着内在规律的，一直以来（“事皆有内楗，素结本始”），无外乎四种。 1）结以道德 两个人因共同的道德观或信仰而交往，这是一种最紧密的连接了，往往比血缘关系还亲密。 2）结以党友 鬼谷子讲的党，有以下几种分类： 地缘性的乡党，类似于我们现在说的同乡关系； 根据社会心理学的理论，我们会对那些跟我们相似的人产生同理心，也更乐于帮助他们。鬼谷子讲的结以党友，本质上讲的就是以相似性来结交。 3）结以财货 因钱财而结合的关系。这儿不只是上级给下级以薪酬，也指上级需要有聚财、理财能力的下级给自己支持。 像汉武帝重用商人家庭出身的桑弘羊担任御史大夫，负责全国的税收就是如此。 4）结以采色 采色是指可以愉悦性情的事物，既包括现在所说的艺术、爱好这类高雅的，也包括声色犬马这类低俗的。 在人际交往中，找到了连接点，两人的距离在无形之中就会拉近很多。跟地位高的人交往，你可以主动在这四类里面找可行的途径，鬼谷子归类的这四种关系，是按从难到易、由深到浅的关系来排序的。 结以财货、结以采色，虽然能帮你跟地位高的人建立关系（而且这样的关系建立也相对比较容易），不过这种关系也是偏于浅层的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩乐，很难真正交心，甚至还会相互防备。 03 肯低头 跟地位比自己高的人交往，要认清对方地位更高这个事实。 因此，不能以“不可矮了气势”或“不要有分别心”作为自己不愿意走出舒适区的借口，在跟地位高的人交往时我行我素、没大没小。 这就像有人喜欢用“我这个人说话比较直”来掩盖自己说话不动脑一样，明明是自身沟通能力不行，还表现得很有优越感。现在独生子女一代，从小没有耍心机的环境，表现出这种状态的非常多。 喜欢被尊重是人的本能，哪怕再没有等级观念、再平易近人的人，在尊重自己的人和跟自己没大没小的人之间，还是会不自觉地偏爱尊重自己的人的，只是有时自己没意识到而已。所以在与地位高的人交往时，可以适当处于一个相对低的姿态，多给对方以尊重。 比如，上车时让对方先上，宴请时请对方坐C位，开会时等对方先讲话等等。 不过，凡事也讲究个度，低姿态也要有原则，不能变成无原则地奉承巴结，因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。 04 多求助 我们经常会不好意思求人，认为求人是件给别人添麻烦的事。 这种“不好意思”和“怕麻烦别人”其实都是自己臆想出来的，仅仅是你的一种个人反应而已。 恰恰相反，有机会的时候我们要敢于找地位高的人求助，这有两个原因。 1）好关系是麻烦出来的 通过帮助的过程，双方的接触和了解会更多，也更容易进一步推动关系的加深。 但在找地位高的人帮忙时，一定要记得两点： 要求助的事在对方的能力范围内，不太费力就能做到； 2）人更愿意帮助自己帮助过的人 美国的国父之一本杰明·富兰克林说过：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。” 这句话是社会心理学上著名的“认知失调”理论的典型体现。 只要你能让地位高的人帮你一次，他就有更大的概率帮你第二次或第三次。 如果你在找地位高的人帮你之前，能做到先“吃亏”让对方认为你值得帮，那么求助成功的概率就更高了。 05 先吃亏 我们在与地位高的人交往时，一开始要愿意吃亏。在跟地位高的人交往时，如果有吃亏的机会要把握住，就是你们建立信任的一个好的开始。 比如，在职场中出现了小事故，你可以帮着领导一起担待下来，这样你的领导对你的好感度和信任感就会大大提高。 而且，你的吃亏会让领导对你有所亏欠，这种亏欠总会在一定的时间之后以更大的价值回报，重新回到你的身上的，因为地位高的人能给你提供的价值更大、资源更多。 当然吃亏也要有个度，一定要在自己可承受，以及可持续发展的范围内，不能一个亏吃下来连翻本的机会都没了。 06 有价值 美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出： 任何人际关系，其本质就是交换关系。 很多人之所以与地位高的人相处不好，核心原因在于他们总是希望从地位高的人那里获得更多有价值的东西，但自己却拿不出什么可以交换的。 这个世界上没有免费的午餐，只有我们自己变得有用、有价值，地位高的人才更愿意为我们提供他们的资源。 这一点实际上是要求最高的，刚入社会的年轻人，又有哪些值得大佬青睐的资源呢？顶多是表现出自己是个可造之材，有着良好的发展潜力，才能吸引到大佬的目光。如果这一点做好了，其实哪怕前面五点做得不太好也影响不大；但假若这一点暂时做不到，那你就要在前面五点上更认真地发力了。 07 过来人的最后一段叮嘱 我们没必要对地位高的人溜须拍马，因为这只会让别人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。溜须拍马多见于商人家庭或者企业，事业单位等的中层干部。 我们也不需要避讳跟地位高的人交往，认为这是奉承或巴结。这一点在大部分普通工薪阶层的思想中最为常见 相反地，我们要多多主动跟地位高的人交往。因为地位高的人往往有更多的社会资源、社会阅历或学识，无论你是出于怎样的目的跟他们交往，地位高的人都至少能给你更多的见识、更好的问题处理方式参考。 也希望大家能用上以上的方法，获得地位高的人的青睐，得到更多资源的加持，达成自己的目标。 |
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