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做项目就是找个卖点去卖，卖产品、卖服务、卖模式，卖点、卖点、卖点…… 一堆人在喊。 但知道卖点理论来源的人，以及深刻理解卖点理论精髓的人，却是屈指可数。 大多数人，习惯了做跟屁虫。 别人说什么，就跟着说什么，自己也不理解，也不去探究其中的奥秘。 人与人之间的区别，不过在于一个人理解，另一个人没有理解；一个人做到了，另一个人没有做到。 简单如坚持、积累、聚焦等词语。 又有多少人理解了呢？ 向外探索不是目的，内化才是最终目的。向外探索的再多，没有将知识内化于自己的体系当中，探索就没有任何意义。 不去内化，酷炫而又碎片化的知识只是泡沫。随时都有可能破灭、遗忘。 卖点理论，来源于国外，由美国人罗瑟*瑞夫斯于上世纪50年代提出，翻译到中国就变成了卖点理论。 突然有个感慨，人家上个世纪50年代的营销方法，国内现在还有很多人都不知道，这差距怎能不让人引起反思呢？ 某些网络营销大佬提出的：独特卖点提炼术、独特的价值销售主张，皆来自于此营销理论的二次改编…… 卖点理论，有三个特点，每个产品对消费者有明确的利益承诺；必须是唯一的、独特的；必须有利于促进销售。 找到产品独特卖点，剩下去引流售卖即可。 分享2个项目的产品卖点。 一个是口吃矫正，里面涉及到口吃发音训练，口吃矫正方法，口吃心理训练法，口吃心理疏导发，口吃矫正呼吸法…… 引流方法，使用内容营销，以及在相应的圈子里进行营销。 服务方式也很简单，售卖资料方法或者找人对接，分一部分利润出去即可。 能做什么，就去做什么。 不能做的就去学习，或者是把利润分一部分出去，总之怎么样做都可以赚到钱。 最怕的就是一直站在那里空想，空想永远都没有结果。 害怕失败也没有意义。 项目本身也不需要什么成本，需要的只是思维，已经去执行就可以了。 卖点营销理论，里面还有很多深刻的内容，在社群里分享了相应的书籍，希望大家能够引起重视。 不要只是看看而已。 |
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