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在越来越数字化的互联网时代，如果你不是画家艺术家，上一次使用铅笔可能是很久以前的事了。 在这种背景下，开一家铅笔店一定不是理想的创业方向，但偏偏有人不这么认为，而且用事实证明开一家铅笔店也大有可为。 25岁的美国女孩卡罗琳在纽约中城开了家铅笔店C. W.Pencil，成功地将它变成纽约的旅游新景点，吸引许多来自全球的铅笔控特地前来观光。 卡罗琳从小生活在美国俄亥俄州的一个小镇，后来前往英国伦敦大学的戈德史密斯学院学习艺术。 卡罗琳从小就喜欢铅笔，她对于铅笔的喜欢，从她手臂上的黑色铅笔纹身可见一斑，她毕业后在世界各地旅游时，发现了各式各样不同的铅笔，在朋友的鼓励下，她决定在铅笔行业创业。 对于铅笔这种小众产品，如果一开始就开一家实体店，会面临巨大的租金压力，因此卡罗琳在2014年决定先在网上开店卖铅笔，她的网店销售世界各地的经典铅笔。 随著销售额的稳定提升，卡罗琳用月租1900美元开了这家实体商店，为顾客提供更好的线下体验。 卡罗琳非常熟悉每种铅笔的来历，她会向顾客介绍每支铅笔的故事，并为他们推荐最适合的铅笔，这让她的商店吸引了许多忠实的铅笔控，有几位客人甚至每年要在她的店里花费三四千美元。 还有许多来自全球各地的铅笔控特地来观光，希望了解不同铅笔的故事，找到适合自己的铅笔，这让这家铅笔店成为纽约一个另类的新观光景点。 虽然从事的是传统的铅笔销售，但卡罗琳充分运用各个社交平台宣传品牌和打造社群。 她在Instagram上发布各种铅笔的图片，和粉丝互动，现在已经有10万多粉丝。 卡罗琳还建立了收费社群铅笔俱乐部，年费80美元，每月向会员提供一支铅笔，会员们还可以在一起充分交流，这个收费社群在短短五个多月就吸引了700多位会员。 卡罗琳通过网店、实体店、收费社群，把传统的不被人看好的铅笔店做得风风火火，这不能不让人惊叹，小众细分市场是大有前景的，关键看你怎么运营。 虽然小众产品在每个地方的爱好者都不多，但需求总是存在的，而全球的爱好者汇总起来也是一个庞大的数目。 这也是卡罗琳的铅笔店成功的原因，她满足了小众群体的需求，并为他们提供一个交流连接的平台。 那么对于创业者有什么启发呢，如果你也喜欢某种小众产品，你也完全可以用类似的方法来开一家店，卡罗琳铅笔店成功为其他小众产品指引了方向。 创业者们可以先在网上开店，等渠道和销售稳定了，有了一部分客户，再开实体体验店，同时充分利用社交平台吸引粉丝，建立收费社群，帮助粉丝们连接交流，这样也有可能取得不错的成绩。 如果你也喜欢并熟悉某种小众产品，那就赶紧试试吧！ |
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