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生意越来越不好做了，不管身处什么行业，激烈的竞争总是如影随形。 如果你也管理一家公司，每天绞尽脑汁思考如何在竞争中领先竞争对手一步，可以学习一下Wheelys咖啡车和春秋航空的做法，一定能让你赚取更多的利润。 Wheelys咖啡车和春秋航空看起来是两个相差甚远的公司，但在经营中，他们都不约而同地把自身的产品和平台作为资源和渠道，连接更多的合作伙伴。 Wheelys咖啡车是这样做的，除了单纯售卖咖啡，车上会有很多标准型的模块，能非常方便地和不同的品牌合作。 比如面包、冰淇淋甚至穿戴设备等产品，都可以在Wheelys咖啡车上售卖。 在Wheelys起源地瑞典，Wheelys做过一个实验，正常情况下，一台咖啡车卖两三百杯咖啡，5欧元一杯，一天大约1500欧元的营收。 然后Wheelys和瑞典一家太阳镜品牌合作，咖啡的价格从5欧元降到了1欧元，价格下降，吸引了更多的消费者，咖啡卖了600杯，但眼镜卖了50副，一副眼镜卖250欧元，这样跨界合作的营收远超单纯卖咖啡。 以自身的产品和平台作为资源和渠道，连接更多的合作伙伴，这招春秋航空玩的更加炉火纯青。 春秋航空是一家廉价民营航空公司，飞机票的价格低得令人无法相信，经常会推出99元起的特价机票。 旅客平均每次只要花上260元，就能买到一张春秋航空公司开通的50多条飞往全国各地的航班机票。 “飞机的享受，汽车的票价，让更多的普通大众能坐得起飞机。”一直是春秋航空打出的宣传口号，这吸引了许多本来选择汽车和火车出行的旅客选择了春秋航空。 这么低的价格春秋航空怎么赚钱呢，靠如此低的票价他们是赚不了钱的，真正赚钱的是在飞机上卖商品。 春秋航空凭借低票价把旅客吸引过来，再售卖各种合作伙伴的产品，这感觉是不是和Wheelys有点像，没错，和Wheelys把咖啡从5欧元降到了1欧元，吸引来更多的消费者，然后卖太阳镜的思路是一样的。 首先是，飞机上的乘务员们会推着车子卖饮料和点心，和别的航空公司免费提供饮料和点心不同，春秋航空的饮食是收费的。 其次，飞机上的小电视开始放各种商品的宣传广告，这个模式有点像江南春分众传媒的楼宇广告，精准的目标受众也吸引了许多商家合作。 春秋航空还把飞机座位之间的过道租给一些模特公司，飞机一起飞，一个个亮丽养眼的女模特，便开始在过道里走起了猫步，推销各种男女式皮包、背包、箱包。 更厉害的是，春秋航空还在飞机上卖利润更高的大宗产品，比如汽车和楼房。 每天春秋航空都会和汽车公司合作在飞机上推出一款汽车，因为节省了大笔的广告和场地展示的投入，因此价格比市场价优惠很多，而且还可以刷卡，下了飞机，就再也没有这个价格了，因此很受欢迎。 春秋航空还和房地产商合作在飞机上卖房子，他们通过自己的渠道和品牌，能把一个新楼盘里最好的若干套房子拿到手中。 乘客只要付8万元的定金，就能实际充当10万元的房款，拿到楼盘最佳位置朝向的户型，这些只有在春秋航空才能享受到，再配合飞机上的小电视上楼盘的效果风景图，效果特别好。 春秋航空还在和更多的商家接洽，吸引他们到飞机上推销自己的商品，在实现共赢的同时，一是以保证所卖的商品能不断创新，吸引乘坐春秋航空的旅客，二是让自己盈利的规模和空间不断得到提升和拓展。 看完Wheelys和春秋航空的作法，你有没有什么启发呢，如果你也有一个高频、优质的产品，完全可以像Wheelys和春秋航空一样连接更多合作商家，这样你就能轻松的甩开竞争对手，拥有更大的品牌想象空间。 |
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