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在互联网刚发展起来的时候，互联网的创业者们最热门的创业方向就是做网站。 互联网热的时候，美国上市公司只要沾上互联网概念就会疯涨，也出现了一些因此改名的乱象，这导致当时国内的网站制作的报价高的离谱。 疯狂的时候，制作一个简单的展示宣传网站，只有几个子页面，就敢要价几万元，而且真有公司买单。 当然这种情况很难持续，随着做网站的公司越来越多，网站制作的价格一路下跌。 到了现在，移动互联网时代，很多公司甚至干脆不做网站了，把精力放在应用，公众号或微博上。 但一个有趣的现象是，给公司做网站的生意却有了新的转机，经过一些模式的调整，又开始变成一门不错的生意。 最近国外有家帮餐厅做个性化官网的公司BentoBox发展迅速，刚获得了多家投资公司联合发起的480万美元A轮融资。 BentoBox的做法非常值得创业者们学习和思考，也许能在细分领域复制一个类似的创业项目。 BentoBox专门为餐厅提供全功能的互联网主页服务，它们为餐饮企业提供高度专业化和个性化的网页模板。 借助BentoBox的模板，餐厅可以用插件的方式实现许多专业功能，比如更新菜单、预约功能、宴席交易功能等等。 BentoBox同时也为餐厅提供移动端的主页，功能包括搜索引擎优化、集成线上或线下的礼品卡、销售活动门票和管理款项合约等。 与其说是一个网站，不如说是一套餐饮管理系统，而且整套系统都是无代码的，作为餐厅不需要找专业的IT人员，就可以维护更新主页和增加减少功能。 除了帮餐厅实现专业化的功能，BentoBox还能帮餐厅实现高定制化和个性化，能让那些设计感很强的餐厅充分地展示自己餐厅的风格。 简单说，BentoBox帮餐厅用户便捷的搭建起专业化和个性化兼备的网站，其次它在收费模式上做了改变，从原来的一次性收费变成了按月收费。 根据餐厅的不同，BentoBox收取的月费价格大概在100到500美元之间。 目前纽约的数家知名餐厅都已使用了BentoBox 提供的服务，随着BentoBox的市场地位提升，公司也在不断调整价格。 这个模式有高粘性的特点，餐饮商家一旦用了BentoBox的服务，一般不会再轻易更改，这就相当于只要成为它的客户，就很大概率成为长期客户，这就意味着公司的收入会稳定的增长。 创始人兼CEO Krystle Mobayeni表示，目前，BentoBox的线上交易流水已经超过了100万美元，拥有超过1200个世界各地的餐厅客户。 对于巨大且分散的餐饮市场，BentoBox还有巨大的发展空间，这也是投资人看好它的原因。 BentoBox成功的原因可以归结为几点，找到一个有需求的细分行业，为行业里的公司提供操作简单，同时专业化和个性化兼备的网站服务，按月收取费用。 创业者可以学习和借鉴这个模式，应用在其他方向，比如运用到培训、旅游、摄影等行业，让这些行业的公司可以简单的搭建功能和个性化兼备的网站。 以培训行业为例，一家做书法培训的公司，可以简单的搭建起电脑和手机上的网站，网站上有报名、收费、团购、直播、讨论、电商等各种功能组件，公司可以按照需求快速搭建，满足学员的不同需求。 只要不断研究这个行业里公司的需求，研发出相应的功能组件，就一定能吸引越来越多的公司成为客户，收入稳定增加，再开发更多功能，形成良性循环。 每个行业都有类似的机会，如果你有资金、技术、团队和对某个行业的了解，不妨关注一下。 |
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