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许多人喜欢看电影，现在一张电影票一般二三十元，如果赶上节假日不打折的话，六七十元一张票也是很正常的。 在美国看电影也差不多，如果按电影院全价的话，平均每张票是 8.97 美元，差不多57块钱。 但美国有一家很奇葩的公司MoviePass，推出了一项看电影的会员服务，直接颠覆了看电影的价格。 人们在这家公司购买月度会员，付10 美元的月费，就可以每天免费看一部 2D 电影，也就是每个月能够看 31 部电影，平均每部 0.3 美元，折合人民币1.9元。
即使中国人也觉得便宜，更不要说收入更高的美国了 ，这个价格简直低到不可思议，和白看差不多。 即使许多MoviePass 的订阅用户也觉得太合算了，好得简直不像真的。 尽管有一些观影限制，比如非 3D、非 IMAX、只能当场购票等，但它能在全美 90% 以上的影院使用，无论从哪个角度衡量，观众都觉得非常划算。 那么MoviePass靠什么盈利呢，许多人可能觉得MoviePass和影院有什么合作。 虽然票价很低，近乎白送，但影院总有空位置，闲着也是闲着，不如和MoviePass合作，吸引一些人气，而且这些人会带动爆米花可乐的消费，所以影院可能会给这家公司返还佣金。 这个逻辑是没问题的，但关键是影院根本不看好MoviePass的商业模式，也不愿意和它合作。 院线巨头们觉得这家奇葩公司无法持续，一定会以凄惨的结局告终离场。 美国的电影院线巨头AMC 院线还直接声讨了这家公司，称这个商业模式不可持续。
AMC担心习惯了这个价格的观众会把廉价电影票视为理所当然，从此拒绝购买原价票进影院。 所以院线巨头们不但不提供分成，而且不给任何优惠，也就是观众看的每一场电影，都是原价结算的，平均每张票是 8.97 美元，差额由MoviePass出。 有些原本就可以享受优惠的观众，比如可以买学生票的观众，如果持MoviePass的卡去购票，影院打出的票根仍会显示统一的全价，反正一切都由 MoviePass 买单。 这就是MoviePass这家公司的奇葩之处，它们与院线之间不存在私下交易，因此没有折扣也没有分成，观众看的越多，它就亏的越厉害。 所有人都在讨论 MoviePass如何生存下去，很多人甚至愿意接受涨价。 多数调查参与者表示，他们可以接受月费提高到 15 美元，或者把每天一部免费电影改为每周一部，这对观众来说仍然是合算的。 这也是很奇葩的现象了，用户们希望产品涨价，以免这家公司倒闭了，再也没这样的好事了。 但MoviePass很倔强，坚持这个低价原则，两年前，这家公司的月费是50美元，现在是10美元，最低的时候甚至只需要6.95 美元。 那这家公司是一心为人民谋福利的慈善公司，还是钱太多愿意烧着玩呢，都不是，这家公司有自己的如意算盘。 MoviePass的母公司Helio Matheson 的 CEO Ted Farnsworth说，他们居然在 88% 的客户身上都是盈利的。 虽然看电影近乎免费，但每个人都有时间成本，所以很多用户基本每月只能去看一部电影。 当然也有一些经常去看，甚至天天去看的，这部分人被公司视为“福音布道者”，他们会成为公司的义务宣传员，即使不向周边人推荐，每天去看电影的行为也会让许多人对MoviePass感兴趣，并成为用户。 如果你同事天天去看电影，你肯定也会奇怪，这小子怎么这么有钱，他肯定会和你推荐这个服务，你肯定也会加入。 所以两年前，当MoviePass月费是 50 美元时，吸引新用户的成本是51 美元，现在这项成本是 0。 而且随着MoviePass 用户的增多，虽然让主流院线妥协不太容易，但越来越多的影院可能会提供一些票价优惠，甚至返还一些饮料和爆米花的提成，这大概会让MoviePass每张票收回6美元。 MoviePass还会签下更多的独立影院，然后在 App 里“排挤”不愿意合作的院线，主要是三大巨头AMC，Regal和Cinemark。 MoviePass现在每周都在三大巨头身上花费几百几千万美元，那些观众平均每人在影院里消费 13 美元的爆米花和饮料，是影院平常所得的两倍。
一旦他们停止显示 AMC 旗下的那些影院，比如只显示三大旗下的部分影院排片信息，为了不失去爆米花生意，院线就要放下身段和 MoviePass 谈妥特许经营收入分成。 除此之外，MoviePass还有其他盈利方向，它的母公司Helio Matheson的本质是一家数据分析公司。 在拥有了几百万用户的同时，他们还掌握了几百万观影者的习惯。 “我们知道关于你的一切”，MoviePass CEO Mitch Lowe 说，“从寄给你卡的那一刻，我们就知道了你的住址、你的年龄阶层、有几个孩子、收入大概多少、如何从家开车去影院、看完电影去哪里……我们不会卖这个数据，我们会用这个数据去营销电影。” 据 MoviePass 计算，一部电影 3% 的北美票房由他们的用户贡献，但当 MoviePass 通过根据用户数据，通过各种渠道推广这部电影时，这个数字可以提升至 10%。 这会吸引许多独立制片公司，因为在 MoviePass 的推广下，他们本来“小众”的电影更易收回成本。
随着MoviePass 的扩张，大电影公司也将开始关注它的影响力。 这让 MoviePass 变成一个影片分发商，公司还会和其他电影分发商合伙购买小成本电影，再将自己购买的电影通过各种方式推给订阅用户，提升影片的票房，虽然很大一部分是由他们自己补贴的。 但当电影下线后，MoviePass 可以把它们卖给 Netflix 等流媒体，高票房可以帮他们争取到不错的交易价格。 到这里，我们终于知道这家奇葩公司的商业逻辑了。 靠烧钱补贴获取用户，当规模扩大后，凭借影响力倒逼影院合作分成。 收集用户的数据和消费习惯，用这个数据去营销电影，和电影公司合作，成为影片分发商。 购买小成本电影，通过补贴提升影片的票房，再把版权卖给 Netflix 等流媒体。 这家公司的成败关键在于在烧完钱之前，能否找到更多盈利点，形成正向现金流。 这就像维修一架正在坠落的飞机，如果飞机落地之前，还没修好，就只能机毁人亡，如果落地之前修好了，就一飞冲天。 虽然见过许多奇葩公司，像MoviePass这样硬是靠烧钱补贴一步步拓展出自己的商业模式的，还是很少见，也算是众多烧钱公司中的一股清流了。 如果这家公司成功了，中国会有模仿者吗？相信所有消费者都希望早点出现。 |
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