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有一个国内著名的景点，门票价格连年上涨，但反而吸引了越来越多的游客。 这是为什么呢，是游客害怕不赶紧去，还会涨价吗？ 大家可以先思考一下，我先讲一个我最近的亲身经历，背后的道理有相通之处。 前段时间我在某平台开通了一个付费专栏，最开始略微有一点不平衡。 因为平台抽成太高了，平台会根据是否是我的粉丝，用的是苹果手机还是安卓手机，是支付宝还是微信支付等各种因素，确定手续费和分成。 如果购买者是苹果手机支付，要先给苹果30%，如果购买者不是粉丝，平台再分去一半。 我的专栏定价199元，假如是非粉丝用苹果手机购买，先是苹果拿走30%的抽成59.7元，然后剩下的平台分一半，平台和我各得69.65元。 不知你看到这样的分成作何感想，我最开始有点不平衡，这抽成也太厉害了。 但很快我的思维就转换了，缺了苹果和平台任意一环，这个交易都无法达成，这本来就是他们应得的。 如果我觉得是我卖专栏赚了199元，苹果分走了59.7元，平台分走了69.65元，那我就觉得分成好高。 但换个角度，在我们三方共同努力下，达成这个交易，三方进行分成就是天经地义的事。 这些钱本来就是基于苹果的IOS系统，在平台的推广下才能赚到。 如果不分给他们钱，他们就没有动力，也没有义务帮助达成交易，那我一份也卖不出去。 没有收入和69.65元相比，我当然更喜欢后者。 合作伙伴赚到钱是应该的，他们赚到的钱越多，我赚到的钱就越多。 所以成功的一个秘诀，就是想办法让合作伙伴赚的更多。 只有合作伙伴赚的多，你才赚的更多。 李嘉诚为什么这么成功，他就深谙这个道理。 李嘉诚谈到赚钱时这样说:七分合理,八分也可以,但自己只拿六分。 李嘉诚这样明明能赚7成或8成，结果只拿了6成，都让利给对方。 这样的合作伙伴，哪个商家不喜欢，商家都喜欢的合作伙伴，怎么可能赚不到钱？ 想明白这个道理，我们再看开头这个问题。 国内某著名景点，门票价格连年上涨，为什么反而吸引了越来越多的游客？ 当然的确有一小部分游客觉得价格一直上涨，早去早划算。 但这并非主要原因，主要原因是随着价格的上涨，景点给旅行社的门票提成就会水涨船高。 旅行社规划线路时，它会怎么规划，当然是首选那些提成高的线路。 正是因为景点门票上涨，给旅行社留出了丰厚的利润空间，所以才刺激旅行社拼命推销这条线路。 在众多旅行社的大力推荐下，来这个景点的游客自然越来越多。 所以成功很简单，让合作伙伴都赚到钱，赚到更多的钱，你就成功了。 同样的道理，如果一家公司的老板不给员工分股权，也不在工资奖金上为员工着想，这样的公司很难有大成就。 总之，想赚钱，先学会分钱，你的合作伙伴们赚的越多，你就赚的越多。 当然人的天性都会为自己着想，学会分钱不容易，所以遇到分享利润的时候，一定要多想想李嘉诚的话。 七分合理,八分也可以,但自己只拿六分。 |
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