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中秋刚过，秋风将起，又到了吃大闸蟹的季节。 月饼和大闸蟹这两种看似不相关的产品，有什么商业运营上的共同点吗？ 如果你留心，就会发现这两种产品都是最典型的“礼券化”产品。 今年阳澄湖将于9月23日开捕，但早在七八月份的时候，螃蟹券已经出现在各大线上线下销售平台。 月饼和大闸蟹类似，同样是在中秋节前几个月，市场上就出现了月饼券。 商品券绝对是一个精明的创新，它体积小，便携性强，易转让流通，让商家和消费者都能获益。 比如单位发月饼，如果发实物，员工想给远方的家人或朋友就很不方便，要自己叫快递物流。 即使给离得近的朋友，拿着大包小包也不方便。 有了商品券，消费者就方便多了，收到商品券的人也便于处理，可以自用，也可以方便地送给别人。 对商家来说，商品券可以把销售行为前置。 比如大闸蟹9月才上市，以前上市后才销售，销售压力就很大。 现在商家可以提前几个月销售，销售压力就小多了。 而且更重要的是，预售商品券还会带来巨额沉淀资金。 以螃蟹券为例，一般从8月份甚至更早就开始预售。 以200元一张螃蟹券计算，若卖出1万张螃蟹券就可以带来200万沉淀资金。 而这笔沉淀资金从8月初到螃蟹提货，总共历时2-4个月，都将沉淀在商家手中。 商品券的出现，既方便了消费者，也缓解了商家的销售压力，还能为商家带来大量预收现金，缓解运营中的资金压力。 但商品券存在被滥用的趋势，当商品从实物变为了礼券，从现货变为期货，就给了商家套利炒作的空间。 不少人听过这样一个段子。 经销商印刷2000张面值500元的蟹券，400元卖给企业采购人员，企业采购人员拿去送礼，收礼者以250元的价格卖给回收者，回收者再以300元的价格卖给经销商，经销商回购螃蟹券每张赚100元，轻松赚到20万元。 这种做法的逻辑就在于螃蟹经销商以虚高价格发行螃蟹券，而这些礼券在社会上空转一圈。 商家不需要卖螃蟹，甚至根本没有实物保障，就可以躺着赚钱。 当然随着市场的理性，虚高价格的产品价值回归，套利的空间也在逐步下降。 另外在使用商品券过程中，不少消费者也会遇到各种问题和困扰 比如一些不诚信的螃蟹券商家，会“以小充大、以次充好”。 还有商家会限制提货时间，有网友买的螃蟹券，9到12月预约一直是满的，提不到货。 总的来说，商品礼券化是一种很好的创新，让消费者和商家都获益。 但礼券化的过程必须受到监管和约束，否则容易被滥用产生各种乱象。 更值得人们警惕的是商品证券化，证券化意味着出现一个自由交易的礼券市场。 像上面段子中说的，大闸蟹券在经销商、采购员、收礼者、回收者之间的流转，就是一种初步的证券化。 再进一步的证券化，就是存在更多数量的买方和卖方，出现一个成熟的交易市场。 最典型的例子就是球鞋交易，最近00后都在炒鞋的消息屡见网络。 不少球鞋平台都上线了一种寄存「闪购」服务，就是卖家将鞋子寄存在平台，交易达成后平台可立即发货。 但交易达成后，新的买家可以选择不收货，而是继续把鞋子寄存在平台上交易。 这种模式让球鞋的交易周期大大缩短，甚至可能脱离实物交易。 如果一买一卖十分频繁，一双球鞋几经转手但可能始终没有离开平台，交易双方像在证券市场上一直在买卖。 不少球鞋交易平台因此变身另类的证券交易所，实现了财富的快速流转。 和股市不同的是，球鞋市场的波动更大，因为没有监管，更容易被庄家操控。 即使网上经常有炒鞋暴富的故事，但大多数参与者成为被收割的韭菜的命运几乎被注定。 对理智的投资者来说，还是不要轻易参与为好。 |
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