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创业中有什么最值钱的建议？我认为应该是这条。 每位创业者，都应该掌握精益创业的原则，再开始创业。 什么是精益创业呢，我们从真实案例说起。 2008年成立的Groupon是团购网站鼻祖，美团就是模仿它的模式创立的。 刚创业时，Groupon打算每天为消费者推荐一款商品，用户购买优惠券后，就可以去商家那里消费。 按正常的创业流程，既然要发布产品，就要先做一个网站. 既然要上传各种商品，网站就要有一套内容管理系统。 用户要购买电子优惠券，自然要搞定网上支付系统。 消费者要拿着优惠券去商家消费，就要和商家做好IT对接。 这样才能知道消费者买的优惠券，到底消费没有，什么时候消费的。 按照正常的创业流程，创业者前期需要投入一大笔资金。 而且必须承受巨大的风险。 因为如果消费者和商家对这个模式不感兴趣。 创业就以失败告终，这次投入一大笔资金自然也打水漂了。 但Groupon创业时，根本没按传统的创业流程。 为什么一开始就要花钱建网站，和搭建支付系统？ 在没有确定需求之前，花一大笔钱做这些一点也不明智。 所以他们想出一个看起来很笨的办法：不做内容管理系统，在现有的博客网站上发帖。 他们每天发布一个产品，感兴趣的用户自己手动通过PayPal付款。 支付后，Groupon再手动把优惠券生成PDF格式，用电子邮件发给客户。 通过这个做法，他们极大地简化了流程，前期几乎不需要投入什么。 按正常流程，需要做几个月的工作量，用这种方法两三天就可以测试了。 然后他们看用户和商家对这个模式的反馈。 如果大家认可这个模式，他们就根据反馈不断改进。 如果大家不认可，那他们就不做这个了。 反正也没花多少时间，没花多少钱，换一个方向再试试。 Groupon这就是典型的精益创业。 它的做法就是打造一个最小可行性产品（minimum viable product，简称MVP）。 第一，成本足够小。在网络上免费发个贴，能花多少钱？ 第二，频率足够高，在网络上发个贴，能花多长时间？ 别人一个月推一个产品，几个月才能分析数据。 Groupon每天发布产品，每天分析数据。 第三，门槛低，灵活，快速开始。只要会上网，会打字，就可以发布产品。 用最小的成本开发出MVP，直接面向用户。 再通过用户的反馈，验证产品是否符合需求。 如果产品被用户认可，那就继续优化迭代，加大投入。 如果产品不符合市场需求没人买单，花费的时间和金钱成本也很低。 许多人创业者可能都听说过小步快跑，快速迭代。 这背后正是精益创业的思路。 特别是在互联网行业，精益创业更是成为很多公司成功的法宝。 比如用算法卖衣服的市场电商Stitch Fix。 刚创业时和Groupon一样，也是几乎连网站都没有，更不要提什么算法了。 公司有一套表格，表格上记录着客户的电子邮件、尺寸和时尚偏好。 刚创业时Stitch Fix 也没有支付系统，消费者也是通过支付平台PayPal转钱给Stitch Fix。 或者在一张纸上写下他们的信用卡号码，然后连同他们不想要的衣服一起寄回去。 用最小的成本验证了市场的需求后，公司根据用户的反馈不断迭代功能，从而大获成功。 我们经常说凡事预则立，不预则废，所以事先周全的准备非常重要。 但这个思路在创业中并不适用，反而可能造成反效果。 很多人以为创业的顺序是有一个想法，精心准备，获得成功。 其实创业成功率更高的顺序是有一个想法，马上用最小成本测试，验证需求后，持续不断迭代改进，获得成功。 这就是精益创业的思路。 每位创业者都应该先掌握精益创业的原则，再开始创业。 这样可能让你失败的成本更低，成功的速度更快。 我们经常看到有创业者，耗费多时，花费重金打造出一个产品，结果没人买单，最后不得不倒闭关门。 如果他懂得精益创业的思路，就很可能省下这几十上百万。 |
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