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创业能否成功，很大程度在于选择。 你是否选择了合适的产品或服务，是否能触达目标人群，是否有较好的满意度和复购率？ 传统的创业者要想回答这些问题，一般是先调查研究，然后开始做产品或服务，推向市场，等待反馈。 如果效果好，就代表这个创业可以持续，再接再厉。 如果效果不好，看能不能改进一下，或者只能放弃。 我知道的大多数创业者，都是这样做的。 比如想做一款巧克力。 创业者一般先手工做一些巧克力，或者去找一家供货商，或者找一家能代工的巧克力厂。 有了巧克力，然后开始宣传营销。 如果用户喜欢销量好，继续投入做大。 如果用户不喜欢没人买，看看能不能改进，或者只能放弃不做了。 但你有没有发现，这样做有一个很大的问题。 因为先有产品或服务，才开始宣传营销。 所以有不小的前期投入，而且效率比较低。 可能辛辛苦苦忙了好几个月后，才发现这个产品不适合。 那有没有更省钱，效率更高的创业方法呢？ 可以了解一下精益创业。 所谓的精益创业，就是如何低成本快速试错。 同样的资源，创业者是用一年试错，还是用半年试错，还是一个月试错，这个是有很大区别的。 如果用精益创业的思路，来复盘巧克力创业项目，应该怎么做呢？ 有位国外创业者是这样做的。 这位创业者想做一种含咖啡因的巧克力零食。 但他不想马上投入时间、金钱和精力，做出产品后，再等用户反馈。 万一用户不喜欢，没人买，他这些投入就白费了。 这位创业者先是向身边的朋友推销这款巧克力。 找到一些愿意尝试的朋友后，他在家做了一小批产品。 给这些朋友送货上门让他们尝过之后，听取他们的意见。 不少人吃过表示还想要更多。 但这有个问题，会不会是这些朋友为了照顾他的面子才这样说。 所以这位创业者接着测试，他去网上发帖，宣传自己的巧克力。 有几个人感兴趣，于是他给这些人发了PayPal付款链接。 有人付钱后，因为他还没有现货产品。 他把钱又退给了买家，并给了他们一个以后可以使用的折扣码，告诉买家如果产品有货会通知他们的。 经过数次测试后，这位创业者确定了这个产品需求不小，他也能卖出去，才开始找最终的巧克力制造商。 而这之前，他根本没投入太多时间精力和金钱。 如果卖巧克力这个方向行不通，他可以马上换一个，根本不会为之前的投入心疼。 等他的巧克力产品正式生产后，那些之前有购买意愿，还有折扣码的人多半都会购买。 虽然不敢保证创业一定成功，但验证了市场需求，有了精准客户，成功的概率一定大一些。 再说一个用精益创业模式10分钟零投入开始创业的思路。 大家朋友圈都有卖东西的微商。 很多人如果想做微商，第一步就是花钱买个代理。 但问题来了，你真的适合销售这种产品吗，你的朋友圈有人感兴趣吗？ 因为没有思考这些问题，不少人交了代理费后，根本卖不出去。 而交了代理费，又不愿意轻易放弃，往往还会做一段时间，实在不行才放弃。 可以看出，这样既费钱又费时间。 从精益创业的角度，可以这样做，花10分钟看一下朋友圈有卖什么的。 比如有化妆品、服装、生鲜特产等各种产品。 你把这些人发在朋友圈的图片和和广告词复制下来，贴到自己的朋友圈，看看有没有人来咨询和下单。 如果有人真想买，你从你朋友那里买完之后，让他直接给对方邮寄过去。 如果咨询量很大，你再考虑代理这个品牌，或者自己找供货商。 如果咨询量很小，那就算了，就不用代理了。 换一个产品再试试，这样零成本，只用10分钟，就可以验证你适不适合卖这个产品。 不光是中小创业者适合精益创业，其实我个人觉得更适合精益创业的是大公司。 大公司为了应对激烈的市场竞争，都要进行内部创新和各种方向的业务拓展，以免错过风口，被用户抛弃。 为什么大公司更需要精益创业呢，因为大公司钱多，犯错的成本更高。 个人如果不精益创业，上来就投钱开干，可能损失几十上百万。 大公司如果不精益创业，一旦方向错了，可能损失几亿几十亿。 当然精益创业肯定也不是万能良药，但对创业者来说，最好在创业前了解一下，否则可能会教很高的学费。 |
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