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数字比特世界中，一个大趋势是一切都正在搬向云端。 而数字比特世界，很大程度是现实世界的镜像。 当现实与网络世界联系越来越紧密时，就出现了很多有趣的云现象。 比如富日记之前文章介绍过的云蹦迪，云理发。 最近我又在富日记交流群里听到一个有趣的云喝酒的社群案例。 这个云喝酒不只是说一帮线下的朋友，因为距离远或者疫情见不了面，所以用视频喝酒聊天。 而是说一帮网友，因为都是清香型白酒的重度粉丝，聚集在一个群里。 大家除了可以视频聊天喝酒，还可以分享交流自己收藏购买的白酒。 群主会帮忙鉴定汾酒真假。 有意思的是，这是一个收费群，一年收费399元。 那么问题来了，为什么这些人愿意花钱入群。 只是为了普及酒知识，或者鉴定酒的真假吗？ 这个群除了提供这些线上服务，还会组织线下活动，比如线下去杏花村酒厂参观等等。 但这样就值399元吗？ 其实上面说的是一部分付费原因，也是表象。 最吸引人们的一个心照不宣的原因是，能帮大家找到同类人，开展基于共同频率上的社交。 除了交到一帮志趣相投的朋友，还能起到拓展高端人脉的功能。 酒只是媒介，本质是贩卖人际关系。 如果只看到表象，对我们帮助可能不那么大。 即使你也喜欢喝酒，也不一定能照搬学着做一个这样的云喝酒群。 但如果看到本质，其实就是贩卖人际关系，空间一下就打开了。 你会发现很多不相关的东西。 比如共享办公空间，交友软件，成年人的集体宿舍，潮鞋或者某种突然流行起来的小众产品，都在贩卖人际关系。 美国纽约有一家共享住宿公司Tribe，就是成年人的集体宿舍。 这个模式其实一点也不新鲜，但这家公司的切入点不同。 同行可能以价格低，位置好，服务好为卖点。 而这家公司的口号是“我们帮你交朋友”。 Tribe提供精装修房，租金略贵：多人间的一张床位每月要750到950美元。 而单人间要1150到1700美元，卫生间和厨房则需要与他人共用。 价格不便宜，那为什么人们愿意选择它呢？ 按创始人的说法：“真正的产品是一起住的人。” 很多刚来纽约打拼的人，都有一个熟悉和适应的阶段。 刚开始可能举目无亲，没有一个朋友，过得非常孤独。 这家公司的目标就是为他们提供提前打造好的社交关系。 Tribe这个名字就很有意思，它是部落的意思。 从这个名字就可以看出，这家公司一开始定位就非常明确，他们真正的产品是一起住的人，他们的特色和竞争力就是帮人们建立一种人际关系。 你看，这个本质上和刚说过的云喝酒的社群，其实是很类似的。 随着生活节奏的变快，现代人越来越孤独。 最近，美国一项共有两万名成年人参与的全国调查发现： 将近一半的美国人表示他们时常或者总是感到独自一人、无所归属。 这其中不少人都极度渴望建立连接。 这种需求的增长，导致社交网络和交友软件日益风靡。 但这种面向普罗大众的社交工具，很难满足细分人群的需求。 所以在美国，每一类人都有适合自己的软件。 比如新手妈妈想和别的妈妈做朋友？试试Peanut。 狗主人想认识别的养狗的人？用Meet My Dog。 除此之外，像Tribe这种表面是提供住宿服务，或者某种其他服务，但本质上是满足社交需求，经营人际关系的公司越来越多。 如果你因为自己某个爱好，发现了某个群体的社交行为。 不管是直接做一款交友应用，还是做一款能满足大家社交需求的产品。 也许就是值得尝试的创业方向。 不过比创业方向更重要的是能洞悉底层思维。 就像《教父》里经典台语所说： 花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。 |
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