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最近在国外的社交平台Instagram上，兴起一股抽奖送现金的风潮。 从演员到歌手，从主播到网红，纷纷派发现金福利，以换取转发、关注和评论。 不过你可别觉得这是他们大发善心，接济天下。 这其实是一门金钱换流量的赚钱生意。 最常见的送现金的活动是这样的。 比如一位400多万粉丝的健身博主发了这样一条帖子。 “我知道隔离生活很艰难，特别是现在没法工作的人，所以我决定抽一个人送出5,000美元。” 对这位健身博主来说，他不但不用出这笔钱，还会赚一笔钱。 因为这是一家社交媒体营销公司策划的活动。 如果粉丝们要想获得抽奖资格，必须关注一些账号。 多少个呢？大约70多个账户。 虽然有些麻烦，但也就是点点手指的事。 再加上受疫情影响，很多人都失业在家，经济困难。 所以看着这位健身博主摆出来的一叠百元大钞，很多人都动了心。 他们不但自己参与，还呼朋唤友，让朋友们也来碰碰运气。 可想而知，这70多个账户，一夜之间就会吸引成千上万的新粉丝。 这些粉丝大增的账户所有者为此付出的价格是900美元。 可见这些抽奖送现金的活动，本质就是一场大规模的流量交易。 现在有公司专门协助Instagram、YouTube和TikTok网红精心策划此类活动。 模式很简单：赞助知名网红举办抽奖活动，然后出售广告席位获利。 Instagram的广告费用比较高，获得10万粉丝的费用约在1万美元。 但获得同样多的粉丝，用抽奖活动只需2000美元。 超高的性价比，吸引了从企业家、医生到艺术家等各行各业的客户。 有了粉丝，这些人就可以卖产品、卖课程、打造个人品牌。 社交平台上的抽奖早在2016年左右就有了。 当时还没有公司提供这种服务，也没有付费的赞助人，模式也比较简单，主要是网红之间互相引流。 随后的几年，这种模式开始升级，有了赞助人，奖品价值也不断提升。 去年夏天时，第一波赞助抽奖大潮开始。当时大多数明星都在送LV手袋。 现在因为受疫情影响，人们更需要现金，因此奖品又变成了现金。 由于疫情，许多品牌推广和免费旅行计划不得不搁置，抽奖成为网红在家赚钱的新方法。 在抽奖活动中购买广告位已成为Instagram增长粉丝最快、最便宜的方式。 同时抽奖吸引的粉丝也比Google和Facebook广告引流的粉丝更忠诚。 如果单从流量交易的角度看，这种现金抽奖无疑是一种高明的商业模式。 网红获得报酬，举办现金抽奖，引导粉丝关注赞助者账户； 赞助者花了钱，用性价比更高的价格买到精准的粉丝； 负责连接这两者的营销公司，通过为两者服务，赚到了中间费用。 中奖的幸运儿得到一大笔钱，其他参与者除了关注了一些账户，也没损失什么。 总体来说，达到了参与各方的多赢。 当然这种抽奖也面临不少问题。 并非所有抽奖都透明公正。 有人就反映说许多网红在做假抽奖。 Facebook公司发言人认为，许多现金抽奖可能违反了公司的社群准则。 还有律师表示许多现金抽奖可能违反了州彩票法。 目前网红把抽现金包装成疫情下的慈善活动。 但是如果他们得了报酬，就应该在宣传活动时披露这一事实。 网红营销的透明度也逐渐受到监管机构的密切关注。 这种现金抽奖目前在国外非常流行，也让不少参与者赚得盆满钵满。 但能否持续下去还要打一个问号。 不过创业者们不一定要照抄模仿这种模式。 也可以考虑从这种模式的本质出发，设计一些多赢的创新玩法。 这种模式的本质是抽奖形式的流量交易。 对商家来说，都有用户，能否通过类似的方法，实现用户的相互引流。 比如几个商家联合起来，举办一个优惠活动。 参加活动的用户，可以去这几个商家消费打卡。 不但获得折扣优惠，还获得抽奖机会。 这就有点像国外的抽奖模式几年前刚出现时的玩法。 如果这种玩法有效，可能会出现作为中介的营销公司，和作为赞助商，愿意出钱或出奖品的流量少的商家等各种角色。 如果这样做的商家越来越多，会不会出现一个整合的平台。 现在有很多商家推出各种跨界联名产品，也是类似的道理。 上面说的优惠活动就像是增加了抽奖活动的，多商家参与的，跨界联名活动。 你觉得这种模式还能怎么玩呢？ 在你所在的行业是否有实施的土壤呢？ |
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