|
-【心流】带来负面效应例如沉迷游戏或赌博不知时日过，事后充满懊恼后悔的情绪就是典型的【时间黑洞】；
与大庆总裁的线上邂逅Max非常的感恩。在线下，Max有自己的传统和直销生意，一场会议营销过千人是经常事。但是，2017年，刚刚接触线上营销，就是小白一枚。幸运的遇到了卖家内参，开启了Max的线上营销之旅，建立了自己的社群，也体验到线上创业掘金的快乐。
一是思维要站在制高点，汇总裁决一切，别出心裁，凡事差异化思维 二是姿态，跟你的微信好友或者客户沟通要最短化，不需要解释，不需要墨迹，就是三言两语 2.如果你想把微信当做一家轻资产公司来运营，把一个微信打造成价值几百万，几千万的一项资产，那么你必须有两个战略性的方向： 第一，一定要筛选，过滤，积累高质量的客户。 第二，必须花时间来培育，贡献价值，建立信任 3.什么是高质量的客户？ 1 购买产品 2 客户见证 3 转介绍 4.想要把你的微信号变成一个赚钱的微公司 第一步，不是四处招聘，不是四处加粉，是裁员，是删除一部分僵尸粉 5.那要如何过滤客户呢？其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！ 好的客户认同你喜欢你，不介意你收费，差的客户才会只要免费的东西，一收费他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜 6.具备“敢于放弃”的心态-你通过一个低价的产品，哪怕是一元产品，以此来过滤掉微信好友中那些这辈子都不打算付钱的人 效果如何呢？效果会非常显著，愿意付钱给你支付一次钱之后，分到高质量好友分组中，一元钱都不愿意支付的人划入了低价值分组 7.真正的秘密是你懂得漏斗思维模式，你就会筛选过滤出那些些本身就想购买的人群，吸引他们，你只需要呈现一个理由： 顾客为什么应该向你购买的理由，以及为什么是现在就应该跟你买？ 现在我们学习一个开发客户的心法： “客户之所以会买，是因为他本身就想买！” 前面的工作做完，只需要运用漏斗思维模式，让客户自己动，我们自己不动。这里的关键就是，绝对不去主动推销 运用漏斗模式，就是在每一个步骤中在提供价值，潜移默化中，过滤掉一部分客户，让客户主动来找你，选择权在你手里 而且，你永远都不用担心被客户拒绝，只要懂得漏斗法则，你不会想着为什么被拒绝，会担心恐惧，你只是思考如何让更多的人来进入漏斗这件事，没有时间黯然神伤，自寻烦恼，到最后，我们的产品不是卖出去了，而是被【买】走了 8.如果你能在客户的大脑中植入一个问号，让他的好奇心一直持续下去，你就影响了这个人 悬疑和提问技术结合到一起，会产生一个心理效应：看到一种问题的结果，就是看不到答案 如何得到答案？跟你成交！ 这种悬疑加上矛盾张力，反差越大效果越好，只要你的描绘中有别人想要的结果，就是没有答案，便会追着你要答案 就是在期待感上做足文章，要学会用不同的方式，方法，技巧制造期待感，越强烈，对方越睡不着 9.你会学到分组和过滤技巧，不用每天费尽脑汁的想各种话题，题材来引起微信好友的注意，运用6+1互动模式只需要3次到5次互动和信息冲击就足够了，最多不超过7次就能成交，不能成交的也铁定不是你的菜，直接过滤掉 只要你学会卖家内参公众号提供的悬疑技术和提问技术，经过你的的提问，你的客户只要看到，跟你互动并思考了，对你提问之后说的话 会印象很深；如果我对你进行提问，最起码能记得相对牢靠，这才变成你自己的东西，记不住就不会思考，更不会应用，很多时候学东西无法落地就是这个原因 10.最牛逼获取客户的方式不是推广，而是给予，卖家内参的出发点都是先给予：分享价值，释放价值，在给予，分享中完成营销 首先定位自己的客户，要服务哪类人，并且先给予价值，即价值就是为了建立你和他之间的信任，有了信任下一步就更简单 把你的微信打造成一个赚钱的公司，就是从筛选和过滤中才奠定基础的 Max老师每日发表千字文，一文一干货，带你每天学习一点点！
|
|
|
