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店铺拿不到流量怎么办？如果是新店，老店新开初期没有流量是正常的，因为你的产品上架后是不具备一系列的权重的，所以在搜索结果后不会拿到产品排名，就相当于产品拿不到曝光或是展现，如果是没有买家在搜索特定关键词后看到你的产品，那么后续怎么会形成点击，从而形成流量呢？那么这时候就要做好相应的推广和引流措施。
（图一，来自目前操作中的店铺） 如果是一直在做店铺，不是新店，依然拿不到流量，达不到同等级的行业标准，这个时候怎么办呢？应该考虑的不是店铺没有流量该怎么办，而是你的店铺没有流量是因为什么！或者为什么之前有流量现在没有流量！你要知道问题出现的原因，才能对症下药解决问题！
（图二，来自目前操作中的店铺） 导致店铺没有流量或流量下滑的原因 一．市场原因 季节性产品，更新不及时—像服装鞋帽这样带有季节性属性的宝贝，很多卖家朋友说，上季买的挺好，这季店铺突然没有自然流量了，很大部分原因是宝贝更新不及时，没有做好换季宝贝的衔接，同行下季产品都上架了，你还为上季的业绩而沾沾自喜，对换季，反应像买家一样迟钝，等你选款上新时，同行宝贝链接的收藏、加购、基础销量、权重都养好了，就等大面积引流了，这个时候你就被同行落了很远，自然搜索排名靠后，流量自然就少了，有的卖家说，夏季我赶不上了，我直接上秋季宝贝吧，那你就大错特错了，一个是操作得当也是有机会后来居上，创造利益的，再一个你这个时候也要为下一季打基础，做好店铺权重！ 总结：季节性宝贝要及时更新，做好换季宝贝的衔接！这样店铺的流量、权重才不会因为换季的影响波动太大。 宝贝生命周期衰退—有的店铺操作出小爆款，过一段时间店铺流量有所下滑，操作出爆款是每个商家和运营都想做的事，因为爆款不单能单品创造利益，还能带动整个店铺的流量和转化，提高店铺权重，形成良性循环，有的宝贝可以做到长盛不衰，生命周期时间比较长，操作出这样的宝贝是非常幸运的，但有的宝贝生命周期比较短，火爆一段时间就开始走下坡路，如果店铺宝贝非常单一，你还没有做出相应的反应，这个时候店铺的的流量就会有所下滑，甚至到最后没有多少流量！
（图三，来自目前操作中的店铺） 总结：当操作出爆款、小爆款时，也要居安思危，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可以爆带新、操作小爆款群，这样在爆款生命周期衰退时，可以有新爆款来代替继续为店铺引流。 对平台大促活动像618、双11反映迟钝—同行店铺都报名双十一了，而你店铺什么活动都没有，会场没进去，外围也没有打上标，流量当然有所下滑了。 总结：像即将迎来的双十一活动，9月份开始报名，报名前还有很多准备工作，有的卖家，反应比较迟钝，8月份的时候感觉离双11还很远，9月份开始报名了，发现店铺很多地方还没达标，结果没有报上名。面对这样的大促要提前做一两个月做准备，提前有个规划，这样免得忙中出错，错过大促，抓不到这波流量。 大型活动618 、双11过后 流量会相对下滑 ，一个是该买的都买了，还有一个原因是店铺标签混乱也会导致流量下滑！ 总结：这个时候要利用直通车为店铺优质人群做高溢价，修正人群标签。 二．店铺权重太低 当买家搜索宝贝时，系统会根据关键词，销量、店铺DSR店铺权重低搜索排名就会靠后，点击自然也就不多，就别说转化了，这个时候就要想办法提高店铺权重。 宝贝上下架 临近宝贝上下架时，宝贝链接的的权重是最高的，虽说现在宝贝上下架的权重相比前几年不是很高了，但免费的能让店铺有所提升的方法技巧我们都要抓住！有很多卖家不懂得分析大数据，盲目的设置上下架，想怎么来就怎么来，这样怎么会有好的效果呢！我们要让宝贝链接上下架的时间临近一周7天类目成交流量高、竞争力度小的时间段。 宝贝的收藏加购 淘宝现在比较注重客户的体验，店铺宝贝链接收藏加购多，淘宝会认为你的宝贝是潜力宝贝，宝贝就会得到更多的展现和更好的排名。 店铺DSR 店铺DSR也是搜索排名的一个重要的指标，店铺的DSR越高，宝贝的排名也会相对的靠前，DSR也对后期买家是否转化由很大的影响。所以商家要把控好宝贝质量、售前售后的服务、物流的速度、宝贝的评价、买家秀、问大家这些方面。
（图四，来自目前操作中的店铺） 直通车 用直通车可以提高关键词的权重，当买家搜索关键词时，你的宝贝排名就会相对的靠前，获得点击的机会就会增加！再一个直通车也能带动整个店铺的流量。 钻展 钻展相比直通车来说，由被动展现变为主动出击，因为直通车是由人到物的被动展示，只有当买家搜索了关联关键词后，产品才会被动展现出，而钻展是由物到人的主动展现逻辑，就像电商广告一样，主动展现在较为精准度客户眼前，由被动到主动，展现机会多，触及面积广，涵盖了站内站位各个位置的资源位，包括手淘猜你喜欢、pc和移动端首页焦点图，因此资源位多，展现量大，也变成了卖家快速拉新、短时间快速获取超高访客的引流渠道。 三．店铺的人群是否精准 在淘宝千人千面的规则下，带有独特风格的这种小而美的店铺是比较好做的，当店铺标签与宝贝标签越匹配，流量也就越大！ 店铺处在发展中，流量一直突破不了，很大一部分是人群投放不精准造成的！关于人群上几篇说了很多，不了解的朋友可以看一下： 四．店铺引流方法单一 很多店铺宝贝上架之后，就坐等流量，流量自然少的可怜，可以多种渠道引流，现在的引流方法还是很多的，像直播、达人、微淘、直通车、钻展、 淘金币、聚划算等。 很多人说这些活动啊、微淘、效果不怎么好，没什么用啊，这个活动也好、板块也好，既然存在就是有用的，当然也不是说让你所有的都参加，而是根据店铺和宝贝情况，选择适合的引流方式，但是同行都参加的活动你什么都不做，那么你和同行的差距会越来越大，人家弯道超车了，你还在低速慢行。 五．店铺层级下降、 上升 每个层级的流量都是有天花板的，店铺层级下降，流量自然会下降，这个大家都理解。
（图五，来自目前操作中的店铺） 有的时候你的层级上升了，流量不升反降了，这是因为你的竞争对手变的强大了，没有竞争力，原本的优势失去了，所以流量变少了。 当店铺处于发展中的时候，店铺应该有一个整体的提升，做好店铺基本功，为店铺长远发展做准备。 六. 综合因素 引流款宝贝标题，图片，详情大面积改动。你的改动会让淘宝重新收录，引起宝贝权重的下降！所以说引流款，不要轻易改动！非要改动可以分多次改，每次改一小块。 违规原因，违规操作店铺会扣分降权比如:虚假交易，投诉纠纷，售假等,店铺流量也会下降！卖家还是要遵守平台规则。 付费流量大幅度减少，付费流量可以拉升自然搜索流量的提升，引流成本的减少自然会让流量减少。 当店铺手淘流量稳定的时候，我们可以增加投入，让手淘流量更上一层楼，当然也可以逐渐减少投放，降低PPC，来维持现在的流量。 同行竞争 同行竞争对手促销或上活动（比如淘金币聚划算）或增加了推广成本，可能也会影响到你流量，这个时候我们可以根据自己的情况，做出相应的调整。 
（图六，来自目前操作中的店铺） 今天就分享到这里，想要做好淘宝还是需要更多的运营知识和操作技巧，因为店铺运营的每一步都环环相扣，具备一个系统认知是必不可少的，其他内容后续分享，喜欢分享的朋友可以多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。 |
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