2002年，我服务哈药的时候，带着一个项目小组，驻点在哈尔滨的呼兰，这是哈药旗下的一个药厂。当时，这个企业的营销负责人郭总跟我说了很多东北男人的事。譬如，两个男人发生争吵，一般都不讲理，先拿起板砖往对方头上砸了再说，然后等到从派出所出来，两个人就有可能互称兄弟，勾肩搭背地找餐厅喝酒去了，迎合了一言不和，砖头相向的传统！ 后来，我又娶了一位哈尔滨美女为妻，成了北方女婿。她也曾叮嘱我，千万不能围观北方人的吵架，更不能去管，哪怕是夫妻吵架，不然，他们会停止吵架，一致对外，联合起来揍你的~！慢慢这种描述北方男人粗鲁、彪悍、血性的事情多了，我也渐渐的了解了。对于这个出生于上海的人来说，我理解的北方当然不仅仅是东三省，而是包括河南、河北、山东、山西、陕西、新疆、青海、宁夏在内的大北方，那是大碗喝酒大块吃肉的大北方。 也许，是因为自己出生于上海，见惯了围着围裙在家做家务的小男人，加上生活中的小家子气，总觉得上海男人真的缺乏北方爷们的血性和胆魄。在上海是曾经发生过这样的事：两个骑自行车的男人为了一点点小摩擦，而在街头互相争吵，但两个人只是逞口舌之快，却毫无动手之意，导致旁边看的人真急了，竭力怂恿他们干一仗，结果争吵了一个下午，就是没有动手，围观的人失望的一一散去…… 这跟北方男人一言不合，拳脚相加的血性反应相差太大了。这只能说明上海男人胆小怕事，却又死要面子，所以才会“君子动口不动手”。所以我从内心深处，更欣赏北方男人的爷们性格，尽管我们是文明社会，打架斗殴是违法的，但作为一个男人，起码的血性反应是必须的，雄性激素中，本身就隐藏着“好胜斗勇”的基因，胆小怕事的懦弱行为，本身就不应该属于男人！ 我曾经说过，白酒，是一种能让社会人变成自然人的烈性饮品，更是一种能让男人血性回归的源泉，一个男人再懦弱，只要喝了白酒，他就会全身充满力量和血性，平时不敢说的话也敢说了，平时不敢做的事也敢做了；古代战争时，男人上战场前都要喝酒壮行；影视剧中的敢死队，也都是喝酒以后再出发的，说明，白酒这个东西，真的跟男人骨子里的血性脱不了干系。 后来又由于职业关系，接触了多家北方酒企，发现这些酒企都跟行业其它企业一样，沉迷于历史和文化的漩涡中，导致这些白酒品牌要特色没特色，要亮点没亮点，仅能在当地有一点点销量，放在全国市场上，那是连一点点的知名度都没有，沉没在成千上万的杂牌酒之中，没前途！ 我纳闷的是：他们为什么不推出一个聚焦北方男人豪爽血性好胜斗勇的纯爷们白酒呢？要知道这才是最接地气，又与我们的消费者产生必然关联的白酒文化啊，总比那些遥远腐朽又虚无飘渺的历史文化强百倍千倍啊！是他们没想到？还是想到了不会做？ 2018年下旬，我正好在业务上有点空闲时间，决定自己先构思一个白酒品牌的营销创意，针对的就是北方男人。我想提炼北方男人的精髓品质，融入到这个白酒的品牌文化中，成为中国第一个聚焦于强悍男人的性格白酒品牌，因为我虽为江南人士，但骨子里亦有北方男人常见的血性。那么，北方男人到底有哪些南方男人所不具备的特质？ 从身材上说，北方男人长的普遍比南方男人的个子高；从性格上看，北方男人比较耿直脾气暴躁，而南方男人则脾气柔和些；从做生意来说，虽然北方男人不如南方男人精打细算，但北方男人豪爽率真，不拘细节；南方男人善于在茶桌上谈事，而北方男人则喜欢在酒桌上谈生意； 从对待爱情来说，北方男人比较专一，南方男人则比较花心；而在喝酒方面，北方男人以酒自雄，常有着“要把客人喝好，先把自己喝倒”的精神，而南方男人则喜欢打“酒官司”，不喜欢往醉里喝酒……由此得出结论，北方男人比南方男人更爷们！于是，我心目中的纯爷们白酒品牌策略就此展开…… 1、消费人群定位：成熟男性。即年龄18岁以上的所有男性。尽管我一开始想聚焦于长江以北的北方男人，毕竟，长江南北的生活习惯确实有所差异。但考虑到这个白酒品牌如果做成了，则应该成为所有男人非喝不可的白酒，所以，人群定位就不能局限于北方了。其实，我的最终的用意也并不在北方人群，而借北方人群来激发所有男人来喜欢这个白酒品牌，我只是把基点设定在北方！ 2、产品品类定位：【雄酒】。我打破白酒行业以香型为品类的传统做法，以雌雄两分法，把白酒定义为雄性酒，也提示此为男人之酒。言下之意，真正的男人，就必须喝雄酒。其次，有了雄酒之后，其它酒则似乎成了“非雄酒”了！ 3、产品心智定位：【酒中壮士】壮士：古代称有血性有胆略的勇士，即心雄胆壮，意气豪壮，勇敢坚强或有胆识有作为的男子！酒中壮士，这四个字，一下子将雄酒在行业中的地位凸显了出来，同时也给我们的消费者揭示了这款白酒的内在力量和与自己的切身关系。产品心智定位的意义就在于帮助消费者，更清晰了解产品，并与之产生紧密的必然关系。 4、产品价格定位：【中低端策略】产品系列，我想为了迎合中国东西南北中不同地域的口感需求，想以香型进行系列布局：酱香型零售价360元一瓶；浓香型265一瓶；凤香型180元一瓶；老白干型98元一瓶。当然这只是我暂时的打算，等到有合作酒企，但看企业自己的原酒能力和香型调制能力再做调整，总之这是一瓶人人喝的起的白酒。 5、原创品牌名称：【悍族】悍，彪悍的悍；族，民族的族。通过这个充满力量型的品牌名称，我们立刻就能感知到，喝这种白酒的消费者，是一个什么样的人群？毫无疑问，就是男人中最彪悍的一族。这个品牌名称沿袭了我对原创品牌必须体现消费族群特征和性格特征的创新要求，因为这样的品牌名称，才能激发消费者的个人代入感和精神归属感。 6、品牌心智定位：【男人中的男人】。悍族的品牌心智定位，我也是想了很久，一直都找不到与之匹配的概念。我曾经多次在文章中阐述，与传统品牌名称都体现产品属性不同，创新品牌的名称都体现出消费者特征，所以品牌的心智定位也完全不同，不再揭示产品的差异点和企业的独特能力，而是必须提升消费者的人格地位或向他们提供精神的归属感。 所以，悍族这两个字，其实已经凸显了这个品牌的服务人群，品牌的心智定位，只是找到一种令普通消费者更能感知到这个品牌的震中力量，并自动对位，觉得自己就是这样的人，或者努力成为这样的人。于是，男人中的男人，才真正称得上是彪悍一族，也真正配得上这个品牌名称所蕴含的内在力量。 7、品牌广告口号：【是爷们，喝雄酒】因为前面几个策略就已经凸显了这是一款什么样的白酒，又有什么样的力量。显然这是一款与众不同的白酒，也是一款能够彰显你是什么样的男人的白酒。原来我想用“有血性”的，但发现我曾经在一个保健酒方案中使用过，所以更改了一下，变成了“是爷们，喝雄酒”。言下之意，只有自认为是爷们的男人才能喝雄酒，或者喝了雄酒的人，都是纯爷们！ 8、产品包装文案：【为男可以不喝酒，要喝必须是雄酒】虽然上述全部策略已经将这瓶白酒做到了男性荷尔蒙爆棚的地步了，但在产品的包装或瓶标上，我还是想再为犹豫不决的消费者添一把柴，促使更多人选择消费者悍族雄酒，所以构思了这么两句话，算是给喜欢喝酒的爷们，再来一个强势的理由，同时也提供一句流行的酒话。 产品和品牌的基础策略做到这里，我相信大家的心目中，都已经有了一瓶轮廓非常清晰的白酒，也知道我的用意虽然是想为东北纯爷们打造一个白酒品牌，但实际上却是立足全国，因为有哪一个男人不想成为男人中的男人呢？所以，说到底，这其实是一款地地道道的男人白酒，尽管白酒的核心消费者本身就是男人，但当今所有白酒产品都没有在品牌和产品上凸显男人的内涵和外在力量。 所以我的这款悍族雄酒，也算是为中华男儿真正立了威，填补了这个空缺，当然，也顺便把北方汉子的暴躁的性格正了名，因为我欣赏北方爷们的彪悍，也认为，如果男人缺少了这个，就不算是个真男人了，尽管我在我老婆面前就是一个没有骨气的男人哈哈！ 做完了包括渠道策略和品牌引爆在内的完整方案之后，我就一直雪藏着，想过段时间看看，哪里还有什么破绽？或者需要修改的地方，同时静待有兴趣的酒水企业找上我的时候，我就可以胸有成竹地将其惊艳上市，毕竟，现在的酒水行业都沉迷于遥远的历史文化中不能自拔，要想为当下的消费者打造一个接地气的酒水品牌，那是需要相当强大的创新能力和对人性的洞察能力。 悍族的品牌商标已经拿到了，如果有哪个酒水企业对此品牌有兴趣，欢迎联系我，共同努力，打造中国第一款真正时尚的纯爷们白酒品牌！不过，我也有点担心，这款白酒如此策划，会不会成为江湖混混或黑社会小弟们的代表？不敢想呵呵，但愿不会！关注横向思维，精彩在继续…… |
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