【原】走出国门彰显实力，百度O2O绽放巴西

贵客来访学习，百度巴西绽放O2O之花

6月21日，百度总部迎来了一众重量级客人——包括拉美打车应用第一Easy Taxi、巴西外卖第一Ifood、巴西蓝领招聘第一Emprego Ligado等企业高层在内的25名CXO级别高管到百度总部参观。此次，这些来访企业有一个共同身份，即由百度巴西牵头创办的巴西O2O产业联盟（Associacao Brasileira de O2O, 简称“ABO2O”）成员。

多名外企高管到百度总部参观

ABO2O是拉丁美洲首个O2O产业联盟。联盟成员的高管们在此次来访中与百度国际化、百度糯米、百度钱包等业务负责人见面并座谈，学习百度O2O市场经验，共同探讨巴西O2O市场发展。

此次来访的前因后果，要追溯到2012年。当年，百度产品落地巴西；次年，百度正式在巴西注册公司。经过3年多的精耕细作，百度巴西公司O2O业务“独领”当地市场风骚一时无两。2015年10月27日，百度发起成立“巴西O2O产业联盟”，21家巴西O2O重量级互联网企业及3家投资基金积极响应，成为第一批加入联盟的创始成员。这不仅标志着百度O2O被公认为巴西的行业标杆，同时也标志着百度巴西与当地企业正式建立起了“同盟军”的关系，共同担当起推动行业发展的重任。

成功输入巴西，抱团开发巨大市场

虽然地处南美洲，但巴西的移动用户基础非常好。有数据显示，目前，巴西拥有1.2亿智能机用户，渗透率为43.3%，与中国的45.7%十分接近。就移动互联网使用强度来说，达每日3.9小时，超越中国位居世界前列。在巴西发展O2O市场，有着天然的用户优势。

据百度巴西总经理、巴西O2O联盟主席闫迪介绍，与中国O2O曾经历的烧钱模式不同，巴西O2O的发展一直比较平稳。2014年10月，百度正式收购巴西本土团购网站Peixe Urbano时，O2O这个词在巴西还很少被提及。“整个产业处在初级阶段，没有形成完整的商业闭环，哪怕是在网络上，你也只能搜到几百条相关内容。”他说。百度进入巴西后没有将目光停留在扩大市场份额上，而是担负起传教士的角色，不遗余力地将O2O概念引入巴西。其先后与100多家当地O2O企业接触，深入一线了解巴西O2O产业的整体发展状况，并系统地介绍中国O2O相关经验、路径与教训。

百度巴西总经理、ABO2O联盟主席闫迪先生

2015年，百度发起成立ABO2O。用百度巴西公司的话说，此举就是要推动巴西O2O市场不断壮大，捍卫整体产业利益，鼓励O2O垂直产业提供优质服务和产品，为每一个消费者创造便捷的生活体验。闫迪表示：“ABO2O提供了一个平台。在这个平台上，大家可以更好地交流与合作，共同发展。”

如今，O2O在当地已经成为一个拥有上千万搜索结果的高频词汇。尽管近两年来巴西国内经济并不景气，但巴西O2O市场的热度却在不断提升，总规模目前已达到1万亿雷亚尔（约合2500亿美元）。最新分析数据表明，2016年，巴西O2O产业平均预期增长将达到32%，成为巴西为数不多的经济增长亮点。

打造巴西经验，凸显O2O国际化竞争优势

百度作为当地O2O产业的带头人，通过产业联盟不断输出O2O新模式、新方法，与巴西企业共同打造了一个极具发展潜力的良性O2O生态。对百度来说，在巴西的成功，也印证了其模式可以被作为O2O国际化的范本向世界其他国家输出。百度国际化的战略在于，其地面部队贴近市场，理解市场，这是其他互联网公司不可比或欠缺的。

百度有关负责人表示，O2O业务走到第二个阶段一定要回到本地运营为中心，所以对百度来说，要把触角伸到当地去，建立真正能够理解当地市场的团队。在巴西，百度已经有20多人，员工本地化率高达99%。在巴西当地市场，百度是BAT中唯一一个有地面部队的公司。常年在当地耕耘，让百度对当地的理解更加深刻。

而百度将巴西选择为其O2O业务国际化的源发点，一方面是看中了巴西这一新兴市场O2O巨大的发展前景；另一方面奥运会即将在巴西举办，巨大人流的汹涌流入，势必将带动O2O的迅猛发展。闫迪举了一组数字。在巴西有超过1亿台PC，距世界前三，PC互联网渗透率达到48.5%，一半人都有电脑，宽带速率超过3.6兆；巴西的中产阶级购买力非常丰富，巴西的电商客单价是117雷亚尔，相当于美国电商客单价的两倍还要多。

对于未深入开发的丰腴的新兴市场的捷足先登和奥运会巨大商机的及时把握，说明百度国际化的眼光具有极强的前瞻性。这从一个侧面也突出显示了中国企业在国际化方面超强的竞争优势。

此外，除了在O2O领域开花结果，百度在巴西还拥有成熟的移动产品矩阵。DU Speed Booster、ES File Explorer、MoboMarket等应用产品深受当地手机用户喜爱，月活跃用户达2700万。百度海外移动广告平台（DAP）也于去年登陆巴西市场，目前在当地拥有近400家广告客户，每天的广告请求数能够达到1.5亿次。百度在巴西移动互联网生态上的提前布局，为其当地O2O业务发展提供了巨大的增长势能。

巴西O2O企业加盟，印证百度O2O世界影响力

此次ABO2O成员“组团”来百度总部取经，以及在本月ABO2O成员将扩大到80家，说明百度O2O国际化是成功的。有观察家指出，百度能领军发起成立巴西O2O联盟，是基于百度在巴西已经打造出一个共赢的O2O市场环境，并将中国经验成功复制给巴西，是巴西市场对百度国际化影响力的充分肯定。

仅拿Peixe Urbano来说，就是令当地O2O企业折服的成功范例和先进经验的汲取泉眼。百度收购Peixe Urbano后，仅用半年时间其在巴西市场份额就从35%迅速增长到55%，超越美国团购品牌Groupon成为市场第一，而现在市场份额已经占到70%。

这一成绩的取得，离不开百度糯米模式深度复制。“我们毅然决然地收购了Urbano后，便与百度糯米频繁地进行交流，吸取了很多最佳的糯米的实践理论，甚至一些培训的文档，我们都原封不动地拿到巴西去。”闫迪说，“我们以为中国这些东西可能到海外不一定能够适应当地水土，但后来发现，经过一段时间的磨合，这些经验和理论为我们带来的是巨大的成功。”

在闫迪看来，未来ABO2O将有三个特别大的战略中心，第一是继续传播O2O概念，第二O2O要打成闭环，第三个是促成用户体验的提升。可以看出，百度目前正在加速与巴西本土企业合作实现共赢，不断完善在巴西的生态圈建设，同时也为百度的国际化掀开新的篇章。