原创作者:兰彦岭 商人,尤其是做一名成功的商人,是一种荣耀的象征。然而,商人与商人之间是有区别的,有大小之分,有草莽、智慧之别。 那么,我们如何才能让自己从小商成为大商? 如何才能提高自己的经商水平呢? 唯有学习和修炼凡大商都热爱学习,哪怕学历不高,但自学知识未必少。在春秋战国时期,有巨商子贡拜师于孔子;在如今,有众多著名企业家手捧书卷如饥似渴。 比如李嘉诚,从早年创业开始,一直保持着两个习惯:一是睡觉之前一定要看书,非专业书籍,他会抓重点看,如果跟公司的专业有关,就算再难读懂,他也会把它看完 二是晚饭之后,一定要看十几二十分钟的英文电视,不仅要看,还要跟着大声说,不断获取新知识,思想始终保持新鲜活跃。 你看,事业干得这么大的人还在努力学习,我们又有什么偷懒的理由呢?我们又有什么逃避学习的借口呢?由此可见,学习是大商成长之必修课。 从学识结构角度来看,我将商人群体归纳为四种境界。 第一种境界是草商所谓草商,就是草莽商人。他们就像商业丛林中的土狼,冲锋陷阵、不知疲倦,生存欲望强烈,富有冒险精神,只要嗅到一丝商机和利益的味道,就犹如嗅到血腥味一样激情四射、迅猛进攻。 一般来说,这类商人能凭着直觉、经验和战斗精神,及时捕捉商机,把一件事情做得很好,并从中实现盈利。 然而,草商的缺点是理论架构不够、思考力不足,缺乏远见和系统性谋略,甚至有些时候见利忘义、不择手段,所以很难做大做强,一旦事业做到某个阶段就会遇到发展瓶颈。在中国,至少有 80% 的商人可归入这一类。 第二种境界是儒商所谓儒商,从字面理解应该是具有儒家知识和儒家风范的商人。不过,古代的“儒”不单指儒家,是指拥有文化知识的人。 一般来说,由文化人转为商人的群体被称为儒商。他们放下文化人的清高,用知识和理论来武装自己,勇敢投身于商业活动之中。 因为有知识和理论指导,他们就像商业丛林中的猎豹,不仅能迅速捕捉商机,而且行动进退有序, 懂得运用谋略玩转各种关系,同时信奉“君子爱财,取之有道”“仁义礼智信”“不义而富且贵,于我如浮云”“穷则独善其身,达则兼济天下”等商道准则,妥善协调义利之间的矛盾,有一定的商业道德底线和社会责任感。 这类商人既有儒者的品德、知识和智慧,同时又拥有世俗商人的财富和成功。早期儒商有陶朱公、子贡、白圭等,明清时期儒商群体有徽商、晋商、淮商、闽商等,近当代著名儒商有邵逸夫、霍英东等人。在商人群体中,儒商所占比例不超 20%。 第三种境界是商儒所谓商儒,就是商人在经营活动中逐渐发现自己知识理论的不足,于是开始有意学习修炼,逐步提高自己的知识和理论架构。可以说,这是商人群体中的一帮自觉学习者,目的是让自己成为一个有理论修养的老板。 学习理论、把握规律很重要,经验代表过去,指导不了未来,只有把经验上升为理论,才能指导未来。凡大商在商业的运作都有一套自己独有的理论和方法。 这就是商儒!由商入儒,由商入道,渐臻至境。商儒侧重于商,学习是为了让自己拥有理论体系,从而更好地指导经营,最终成为一代大商。 第四种境界是哲商所谓哲商,是商人和哲人的结合体。所谓哲人,就是智者。智者未必是大商,大商中的佼佼者必是智者。 一个成功的大商,随着自己经商思想的成熟,逐渐梳理出一套自己的智慧体系。他们用圣贤和哲人的眼光看待问题,目光高远、境界开阔,做事步步为营,一切都在掌控和计划之中。 他们的所作所为或许众人无法理解,但十几年后,时间会证明他们的正确。他们不仅一手打造出自己的商业帝国,而且实现了“立德、立功、立言”三不朽的人生目标。 另外,他们信奉“小商靠智,大商靠德”的原则,用大格局和大胸怀来容纳人才和资源,所到之处,百川归海、众人帮扶。他们经商犹如姜子牙、伊尹治国,暗合天时、地利、人和之道,上升到圣贤和哲人的高度。 在这四种境界中,最低一级商人为草商,他们最擅长野蛮生长,在改革开放初期竞争不充分的状态下,不少草莽商人凭借冒险精神小有所成,但后来因为缺乏理论的指导,无法把握商业规律的运行趋势,很多草商的事业开始停滞不前,面临新时代的转型挑战。 接下来为儒商,比儒商更高明的叫商儒, 是商人群体中的理论家与思想家。最后是哲商,其经营达到一种出神入化的境地,创造了一套自己的经营哲学,这正是大商的境界。 什么叫大商?大商的经商,必以“君子爱财,取之有道”为原则,以“穷则独善其家,达则兼济天下”为胸怀,以“捭阖阴阳,合纵连横”为策略,以 “千里之行,始于足下”为决心,敞开心胸、广结义士,博施济众,将中国文化与中国商道完美结合。 比如晋商,中国非常厉害的一个商帮,其代表人物乔 致庸是中过举人的人。由此可见,如果一个商人没有一定理论的修养,没有 一套道德规范来指导自己,他一定不可能成为大商。 所以从草商到儒商到商 儒,再到最后的哲商,整个过程就是从蛇到龙的蜕变,我们称之为蛇龙之化、僧佛之变! |
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