 绿骑士森林营地， 作为体验式教育的新秀， 开业不久， 就受到小朋友的热捧和市场的认可。 10月19号， 小探马有幸采访到了绿骑士创始人王磊。 深度内容，建议收藏！ △ 王磊：中间格子衫 王磊： 我最早在威海和几个朋友搞了一个帆船俱乐部，做帆船俱乐部的过程中，就开始接触青少年的帆船培训，接触青少年教育，后来觉得这个事情还是挺有意思的，就有了做营地教育的想法。 王磊： 主要是一线大城市3-12岁的孩子。根据不同年龄段的孩子，提供不同类型的产品。比如，3-6岁，更多的亲子类、认识类的东西更多一些；7-12岁的孩子更多的是一些性格的培养、户外的挑战，会更多一些。 王磊： 我们更多的是想给孩子接触自然、接触户外运动的机会。因为，现在孩子在这方面接触的机会越来越少。现状是他们更多的在水泥森林里，很少有机会去接触自然，接触户外运动。 另外，我们希望能够对孩子的性格有所改变。因为，现在学校的集体生活不是特别多，通过营地营会的教育，让他的性格有一些变化。7天时间，来到营地，哪怕他的性格有一丁点的改变，对孩子来说就有很大的意义。有的孩子从来的时候害怕虫子，到走的时候可以和虫子亲密的接触。这是我们一个目的。 学校教育是一桶水，而我们希望点起一把火。 学校更多的是不停的灌输，离开老师，他可以自己的吸收能力比较差。只要是学校的东西，他们都没有太大兴趣努力去学。但是对自然教育和体验式教育不同。我们给他一个兴趣点，让他有一个爱好，去接触自然，热爱自然，在他们的心里面埋下一棵种子。 孩子如果6岁之前对虫子害怕，他会一辈子都怕虫子。或者，对户外运动不喜欢，等他的感官、视条都建立起来了，就很难有变化。我们这里为什么孩子喜欢运动，因为他从小就这样，他身体的协调性从小就建立起来了，等到8岁之后，他建立不起来了，因为他已经过了那个成长期了。为什么叫点起一把火？通过一些接触，他对自然开始喜欢，拼命的去找自然相关的东西，这样这把火就会熊熊燃烧起来了，如果没有这个火种，他一辈子都不知道有这块事情。一辈子都不会喜欢自然。
很多小朋友参加完我们恐龙化石挖掘的课程以后，主动要爸爸妈妈买一些古生物化石的书，还会参加我们类似的活动，全是他主动要去的，不是大人们逼的。这也是我们的目的。 而且，整个过程中，我们主动灌输的东西很少，我们知道很多东西，但是我们不会主动跟他讲。我们为什么不在园区里面挂个树牌，标上树种？我们如果弄一个的话，就是在灌输给他知识。而换一个方式，他会主动问：老师，这个东西是什么？这时候你再告诉他，他以后会更主动。 王总： 其实，在中国做亲子教育，没有科班出身的。基本从不同的行业转过来的，这本身也是个新生事物。转行也有自己的好处，他可以利用在其它行业积累的经验。 王磊： 宣传推广与以前不同，以前靠硬广、纸媒、电媒。
△ 安全教育之风级体验屋 但是现在更多是靠自媒体、自传播，这是最简单的方式。就是，我们把本身的产品打造成一个让人惊喜的程度，客户满意肯定是不够的，因为这个活动或产品没有让你惊喜，你是不会拍照发朋友圈的。我们在打造所有产品的时候，一定是照这个目的，让人看了之后，他忍不住要发朋友圈。这时候，就不用考虑推广的事儿了。只要产品本身足够好，在互联网发达的今天，人人都是自媒体，人人都达到一个城市日报的水平了，这时推广不是问题，我们一篇好的文章可以达到10万+，这个完全超过一些地方报纸甚至是电视的收视率了。
亲子四班在绿骑士体验地震模拟屋 所以，在我看来，营销推广是第二步，第一步是产品本身，怎么让产品达到惊艳。明年，我们营地还会加入很多惊艳的点，我相信，家长过来之后，没有家长能扛住不愿意拍片的。比如，我在树上挂上各式各样的鸟笼，还会有些鸟来贮槽。 现在，如果没有一个更多好产品，仅靠营销来做越来越难。 王磊： 帆船俱乐部积累起来的一些用户。另外，搞一些合作。第一批客户，需要toB的合作。你城市里有培训机构也好，他平时学完英语之后，平时是不是还要组织活动。您可以和他合作，一次带来一批，一次带来一批。所以，toB的合作获取种子用户更简单些。 王磊： 还是有一些的，比如建房子是不允许的，我们也想了很多办法，因为孩子的住宿越好玩越行，并不是所有条件都好才喜欢。比如，我们可以做树屋、做地穴、火车车厢等等。这些都不超过两米，是政府允许建的范围。再比如，我们在威海买一个船，让孩子住在里面，早上起来就可以钓鱼。这些东西会让孩子特别喜欢，我们也可以规避很多政府限制。
王磊： 一个负责市场和渠道合作。 营地的营长，负责整个营地后勤的工作。 再有课程老师，也是我们这里最多的，有的偏重于课程开发，他的方案和策划能力要比较强；还有领队，他要有一些户外的经验和幼教的经验；讲课的老师，要考虑到他的背景知识比较丰富，有耐心。
△ 亲子四班在绿骑士体验户外运动 王磊： 传统的角度和现在做生意的角度是不一样的。传统的生意就是想想要做什么东西，算算投产产出比。但是我们干这个事儿，可能还真不是这样想的，我们更多的是想着怎么让孩子玩的爽，而且我认为，也只有这样才能更长久。我现在马上40岁了，我没有太多的机会去试错，但我有机会花5年、10年去做一件事儿，把他做成一个以后一直都能做的事儿。我没兴趣说花两三年时间做一个项目，把该骗的人骗的差不多了，或者该忽悠的人忽悠的差不多了再换个项目。我没有精力去做这个事儿，如果我只有20岁，可能选择一个挣快钱的方式，但是现在，我愿意挣慢钱。 想到绿骑士考察学习不？想听王庄主更全面、深入的分享吗？11月，亲子5期班将把绿骑士作为重要一站。电话约起来吧：18911992030（王老师）
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