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点 击 上 面 蓝 字 关 注 我 们  2016年已经结束，爱臭美的小探马接触了320位来自全国各地的农庄主，在农业的道路中，每一位庄主都讲述了自己的心酸和经验，小探马总结了6类庄主对农业的认知，帮各位庄主解决头疼的问题。 ｜第一类｜ 做一产种养殖，想植入亲子教育 ▼ 做农业最多的就是种养殖，然而想要靠一产挣钱，很难。很多时候是看天吃饭，即便是有了收成，产品价格也得看市场行情；另外，很多做有机农业和原生态农业的，虽知道自己的产品好，但销售渠道和销售方法也是问题，诸多因素影响，使很多一产庄主头疼，况且钱已经投了几十万甚至上百万，总不能放弃。 于是，很多庄主决定将一、二、三产业相融合，但是又不能盲目去做，出去考察学习成功的农庄，取其精华，回去再因地适宜的改善自己的农庄。
左边这位就是郭良国庄主，合作社嫁接亲子 例如：亲子6班八仙派山东菏泽的郭良国庄主，目前经营一个合作社，有蔬菜和生态养殖项目，占地70多亩，这次学习亲子课程也是看如何与自己的项目相结合。 探马总结：一、二、三产业融合发展，农、教、旅相结合，农业不再是单一产业，而是与其他产业相互联系，相互渗透，根据市场及时转变思路，跟上潮流。 △ 农庄主嫁接亲子，一个沙坑都是孩子们的最爱 ｜第二类｜ 刚拿到地，不知道如何入手 ▼ 很多庄主对农业都有情怀，想法很多，但是当拿到地时，却不知怎么入手，总是迷茫。选择的农业种类不同，投入成本也有差异，综合考虑下来，几个月过去了，地还荒在哪里。闭门造车，总是有局限性，于是决定走出来，看看别人是如何做的。 例如：亲子6班乐天派掌门孙大圣，目前荒地200—300亩，位于西安市王莽县，目前还没有规划，就是想通过学习，找好定位，在农业中大展身手。 △ 孙大圣掌门，一位才貌双全的帅哥 探马总结：做农业不能盲目，稍不留神资金有去无回，前期多走多看，根据自身情况做好定位和规划，避免多走弯路多投钱。 ｜第三类｜ 遇到瓶颈，寻求解决淡季没客流、客户黏性低等问题 ▼ 很多农庄都存在这样的问题“节假日门庭若市，周一至周五或冬季门可罗雀，客户来了一次就不来了，然而平日的维护成本又很高，出现入不敷出的现象”，让很多庄主头疼。 例如：亲子6班江左盟郭晓燕大侠，儿童农场处于莫言旧居、红高粱影视基地内，周末客户较多，平日较少且不知如何对接学校资源。 △ 亲子家庭在郭庄主的园区体验农事活动 再如，亲子4班江南派的董春迎老师，在教育行业25年，为了让孩子们体验不同的教育，自己做了一个庄稼地亲子农庄，但是一段时间后，客户黏性降低，回头客越来越少。董老师学习后，重新修改了活动设计，解决了这一难题 探马总结：根据园区理念，做好客户分析、分类，针对客户类型设计活动 第一：做好学校市场，周一至周五接待学校团体 第二：设计节假日活动，接待散客、亲子家庭 第三：做好自然教育活动，因为它低成本、不受季节限制，解决冬季客流少的问题 第四：联系企业单位，田园会议也能开出不同的格调 第五：活动设计时，要注意随时更新，年龄对应难度，保持客户黏性 △ 自然教育活动，让园区远离淡季，几片树叶蕴藏着知识 ｜第四类｜ 不知如何对接国家政策和中小学市场 ▼ 目前国家大力扶持农业，无论是种养殖方面、中小学研学方面、休闲农业旅游方面等都有很多政策，但是很多农庄哪个政策也靠不上，只能眼巴巴的看着。实际上，对于一个有种养殖、采摘、儿童娱乐的农庄来说，农业局、产业办、畜牧水产局、农发办、科技局等部门的政策都能申请。 例如：教育部等11部委在11低联合发文，支持中小学生研学旅行，这就给农庄带来很大的机会。农庄如果能与学校对接则能解决周一至周五客流问题，学生来园区体验农事活动、学习研学知识，两全其美。
学生们在苹果主题庄园科普基地，体验社会实践活动 苹果主题庄园，就很好的靠上《北京市中小学社会实践大课堂》政策，平日活动多达上千学生来体验，每年接待8—10万学生，于庄主给各位庄主分享了其中的妙招。 探马总结：合理抱国家大腿，有利于农庄发展，了解补贴政策，进行项目备案，逐步申请补贴。另外，想要进驻中小学生市场，就要了解亲子农业政策，进入当地储备库，获得扶持资金，园区设计的活动要与学生实践相符。 △ 中小学研学旅行的意见，农庄主可要关注政策哦 ｜第五类｜ 其它行业想转型，瞄准亲子农业 ▼ 通过与庄主们的交流，小探马发现很多准备做农业的庄主，都是外行，地产的、建材的、教育的、机械的等等，虽然是外行，但是很多庄主都有自己的一套方法，前期通过市场调研，台湾、日本等实地考察，培训班学习等方法，使自己快速全面的了解亲子农业，做好前期准备。 例如：亲子5班苹果派大侠李晓峰庄主，就是由精密机械转行做合作社，2年成为当地示范社，现开始植入亲子教育，做生态休闲营地教育农庄。 △ 李庄主开始做亲子教育建设了，园区原生态土鸡蛋3.1一枚，很抢手哦 探马总结：亲子农业是休闲农业中的一类，且投入少，回报期较短，占地几十亩到200亩以内即可，设备无需高大上，只要孩子们喜欢，家长们认可，用活动和理念就能赚钱。 ｜第六类｜ 多元因素，学习亲子农业 ▼ 最后这类庄主比较多元化，有的为了结识更多人脉、有的寻找合作伙伴、有的寻求解决资金方法、有的提升运营方法、有的为了给孩子更多接触自然的环境等，无论是哪一种都为了在农业路上越走越远，做出自己心目中的农庄。小探马听了各位庄主的讲述，真是感慨万千呀，自从接触了农业，才认识到农业的多样性、重要性，才体会到不同庄主们做农业的情怀和理念。
△ 大自然中玩耍的孩子，才是最快乐的 例如：亲子3班泰山派的杨光庄主，做农业就是为了孩子，现在很多孩子都住在水泥盒子里，与自然接触的机会越来越少，很多孩子都患有大自然缺失症，出现焦虑、烦躁、自闭等症状，由此可见健康与自然息息相关。 探马总结：做农业都会遇到不同的问题，人脉、资金、硬件都是关键点，如今的农业已不是传统农业，多学多看多走，把握住理念、初心，做真实的品牌，才是农庄的根本。 ·END·
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