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但是，也有很多农场因投资重，做的非常吃力。那对于做的好的农场，只因他们在做的时候躲避了这3个坑！ 01 盲目前行，不借鉴成功农庄经验 这一点很重要，因为很多庄主都在犯这个错误，总觉得自己的想法和做法是正确的，殊不知结果却不尽人意，为啥这么说呢？ 首先，成功农场在成功前都走过很多坑，而他们的这些坑都是用时间和金钱填出来的，所以，学会躲坑=省钱+省时； 然后，成功农场中的客群分类、按需建设、娱乐设施、课程设计……经验都是值得借鉴和思考的； 最后，自以为是，盲目前进就会走很多弯路，很可能错失良机，拉长营收的时间。 请注意：借鉴成功农场的经验 ≠ 复制，一定要避免同质化 说到这里，那如何避免这个坑呢？解决办法有2点： 办法1：多走、多看、多学习，要知道比起农场的建设和运营成本，学习是最低的成本，而学习和考察主要是为了避免前期的重资产投入带来的资金压力； 那我们到农场应该学习和考察什么呢？比如，哪些功能区域是标配，最受欢迎的项目是什么，承载量有多少，定价体系是如何做的，是否适合自己的农场……小探马建议大家考察学习前列一份需求清单，避免忘记。 办法2：一定要向成功的庄主取经，得到隐藏的干货。到农场参观只是第一步，找到核心人物深聊才是关键，因为，他们提供的信息、内容、叮嘱才是最宝贵的。 02 重资产投入，资源浪费 做亲子农业3年时间，见过太多的庄主因为重资产投入使自己运营的非常吃力，细问得知他们有一个共性：总想追求全面、高大上、完美，做了3—5年却还在建设筹备阶段，最后是进退两难，坚持下来的一般都是有其他产业收入做支撑。 而成功的亲子农场面积不大、投资较少，却客流爆满，它们看上去没啥特点，甚至有点土里土气，这让很多高大上的农场感觉不可思议。 那，如何避免重资产投入、资源浪费呢？ 方法1：切记在建设上、娱乐项目上追求高尚上，比如，农场就不要和景区对标，上百万的景观石、几十万的大门等等别上，娱乐项目最好以无动力为主，环保好玩安全省成本。 方法2：农庄中的原有建筑合理利用，能改建就不重建，比如，原有的草房、养殖舍可以改建成多功能厅、餐厅、服务中心，利用原有的自然坡度上火爆的滑草项目…… 方法3：少做硬化多做特色，农场需要的是“独特的温度”而不是一些硬邦邦的没有生气的东西，很多农场的特色都是自己做的动手设计的，非常有特色。 03 不按照客户群体需求建设或改建 请注意，农场就是为来的客群服务的，所以客群需求是建设和改建的前提，所以农场在建立和改建前一定要做客户需求分析。 在这里给大家提醒一下，亲子农场的客群主要分为3类：亲子家庭（散客、亲子团体）、学校团体（幼儿园、中小学生）、企业单位，每一类的需求都不同，只有抓住需求才能建设或改建。
那么，如何按照客群需求建设或改建呢？ 第一步：做市场调查，分析各种群体大概数量，再结合农场现有资源做客群定位。比如，您定位是3-12岁的亲子家庭，根据所在区域总人口算一下客群数量。
第二步：根据客群定位了解硬件和软件的需求。比如，您农场定位是中小学生团体，那就要了解他们的特点是以课外实践和研学旅行为主，那您的硬件建设和软件课程就要以实践和研学为主，成为研学旅行基地或课外实践大课堂。 第三步：根据需求做预算，控制资金，方便后期资金周转。 |
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