 人走多了，路就有了。那么通往营销的路径是什么？ 做营销不外乎几个条件... 1、产品： 聚焦核心卖点=聚焦核心竞争力。 没有好产品和好内容，别人凭什么对你感兴趣？ 没有好的产品，你哪来的回头客？你的产品不行，你哪里来的转介绍？ 但...产品不等于卖点。 比如：海底捞的产品是火锅，但核心卖点是超预期的服务。 2、流量： 分析和研究10-100个优秀同行，他们怎么搞的流量，挖掘同行的流量包（策略，招数，细节）为我所用。 不管是线上还是线下，省内还是省外，国内还是国外，只要是比我们优秀的同行，都值得我们关注和学习破解，拆解策略为我所用。 【普通人没有多少功底，最好学习同行业的，如果你是顶尖高手，你可以直接破局其他各行各业的玩法为我所用】 3、运营： 引爆，激活员工，激活代理，激活客户，我们从每一个优秀同行里面学习一招运营的法宝和招数，然后用到灵活用到自己身上就行了。 如果捉摸不透，就挖人，挖人不行就送礼，贿赂。 4、成交： 先释放价值，再建立信任，最后引导对方按你的想法做。 如果新客不跟你成交，不一定是产品不好，只能说明信任不到位。 那我们如何解决信任问题？ 1，多释放有价值信息（高价值，超级赠品，零风险承诺） 2，多释放成功案例 3，阶梯门槛进入（小小额成交——逐步放大）。 5、裂变： 看同行业都是怎么分钱裂变的，怎么做客户裂变，客户转介绍的，先复制，后杂交，优化，形成自己独特的“裂变系统”。 6、杠杆：整合，找到重要节点。 比如：你是卖女士袜子的，跟全国连锁的内衣品牌合作，一下全国都有了你的销售渠道。 剩下的就是简单的事儿重复做，持续做。 这是最简单，直接，高效营销捷径了。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 公众号：谋局学营销 |
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