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点击上方“蓝字” 带你“透过表象看真相” 规矩是用来打破与创造的。  导读：商业模式并非万能，当大家都以其为王之时，恰恰也是其掉下神坛之际，如今伴随行业和企业同时进入洗牌与调整，商业模式的再造已经开启。 据机构IT桔子的新经济死亡公司数据库“死亡公司公墓”显示，截至2019年12月6日，2019年关闭公司327家。 从IT桔子的死亡赛道总体统计数据（包括历年来的死亡公司数据）来看，共有近6000多家公司被关闭。 这些公司中既有被风口吹起来的“猪”，也有已然成长为估值超过 10 亿元的知名企业，甚至还有10 亿美金估值的独角兽。 从“阵亡”企业的死因来看，死于缺乏商业模式的企业占16%。 具体到行业，因缺乏商业模式而死的企业，占垂直社区死亡企业总数的34.43%，占交友社区死亡企业总数的36.11%，占服装服饰死亡企业总数的19.44%，占生鲜食品死亡企业总数的18.6%。 缺乏好的商业模式、把某个商业模式奉为圭臬，对企业持续经营都是一场灾难，毕竟，当某个商业模式被追捧的时候，恰恰也到了跌落的边际。 热门新书 福 卡 智 库 01 商业模式面临再造 在互联网时代，传统商业模式已无以为继，不仅去中介化压扁了曾经长长的供销链，以致经销商大批出局，而且开放分享的思维更将商业原先固化的载体全部打碎，如今谁都无法忽视线上的力量，不管是粉丝的膜拜还是共享的魔力，一切旧有模式都将被互联网“格式化”。 于是，一边，行业越来越无边界，并在产能过剩中蒸发与洗牌；另一边，企业属性越来越模糊，这不仅有经营多元化使然，更在于它越来越只是一个平台，比如，华为模仿小米1+4+X生态战略升级为1+8+N，通过其在5G领域的优势，从产品向全场景智慧生活过度，最终像12年前苹果那样，整合自己的生态链。 因此，当世界从单一实体维度变成实体-虚拟两个维度，创新颠覆就成为了常态，比如全球最大出租车公司UBER没有一辆出租车；全球最热门媒体Facebook没有一个内容制作人；全球最大住宿服务商Airbnb没有任何房产；全球最受欢迎的Costco的优势是售卖服务而非商品。 未来若连所有物品都带上芯片，物联网一旦成型，或许所有健康数据、货币流通都在光速之间，商业模式又岂能不变？ 福 卡 智 库 02 商业模式再造四大要素 伴随行业和企业同时进入洗牌与调整，商业模式的再造已经开启。对此，企业究竟如何下手？且看商业模式再造的四大要素： 一是关系。 如果说农业、工业经济时代商业模式是基于事物，靠毛利率生存，那么互联网时代的商业模式则基于关系，事物将变成零毛利率。 因为互联网或许不能改变10%的事物成本，却可能将90%的中间成本变成零。正如里夫金所言，互联网的最大贡献在于产生了协同共享的组织模式，零边际成本社会到来，未来商品和服务将趋于免费。 比如在美国一座中等城市，八成的汽车可能取消，人们将使用更便捷更便宜的“汽车共享”。数据显示，每次汽车共享都可以少生产15辆汽车。相比当前全球数十亿的轿车、公共汽车和卡车，如果全实现共享，2亿辆车就可以满足人类需求。 既然基于事物的毛利率越来越小（趋零），即不能只从事物本身赚钱，那么有句话叫“羊毛出在狗身上”，就要从事物的关系上赚钱。 尤其在产能过剩下，产品在质量等方面都无差异之时，关键就在于能否吸引人气，经营好用户关系。 因此对商家来说，以前经营实物，现在经营关系，实物是手段，用户才是资产——从共享房屋到共享汽车，“共享经济”模式即是典型。尽管共享模式在中国被炒作、洗牌，但随着中国经济的发展、环保节能要求的提高，共享经济仍将是未来商业模式的大方向。 二是连接。 因为互联网的基因是 “三互”，即“互联、互享、互动”，互联网将实体系统的“N”，通过互联在信息系统聚集成“1”，由于信息交互创造新的价值，再回到实体系统在“N”中实现。 如果说在实体系统，节点的价值是加和；那么在网络系统，节点的价值是乘方，互联网的价值与节点平方成正比，即从N+N到N2。从这个意义上讲，互联网既是节点的连接器，更是价值的倍增器。 更进一步看，PC时代互联网连接网页，移动互联网连接人，“互联网+”则让互联网连接需求与供给。互联网是大开放，可以组织强大的生态系统，将所有供应商、合作商、分销商、服务商到用户全部互联互通，企业由此变成“平台”，因此，商业模式再造需要以“连接”打通“奇经八脉”。 毕竟，相比工业时代的正态分布，互联网时代的分布是幂律分布（80%的财富集中于20%的人），比如支付宝、微信都属于赢家通吃型（适应度最大的节点占有所有连接，而其他所有节点几乎没有连接）。 未来，随时随身的连接可能是“人物时点”的自由“连接”，届时，产品是1，社群是0，基于产品和点建立连接将加倍变现商业价值。 三是嵌入。 既然未来将“连接一切”，那么商业自然将呈现“大平台+小而美”格局，企业要么处于中心，自己变成一个生态系统，要么融入其他人的生态，甘心做个节点。这也意味着，单打独斗的时代过去了，企业将在彼此嵌入中发挥“1+1〉2”的力量。 比如，疫情期间，京东发起“餐饮零售发展联盟”，有49个餐饮企业完成入驻京东生鲜的流程，包括嘉和一品、老城隍庙、紫光园，还有102个餐饮企业即将入驻；据2月27日淘宝发布的《淘宝经济暖报(十一)》，“过去 1 个月， 16 万线下餐饮、食品企业通过淘宝、饿了么转战线上。其中开淘宝直播的，比去年同期多了121%。” 这种嵌入还只是构筑一个各司其职的战略联盟。互联网时代，当虚实彼此融合，“嵌入”需要把准位置，一旦掌握入口，那么企业就好比电力公司，“哥卖的不是电表，收的是电费”。 四是重组。 伴随电视台、报纸等广告模式，被越来越快的信息速度碾压，原本基于信息不对称的商业模式被“釜底抽薪”。在这种旧模式的淘汰中，行业洗牌是商业模式的“炼金石”，强者将通过兼并重组、攻城略地，进而收拾行业残局、调控战略格局。 而这种大浪淘沙也将迫使企业加快商业模式创新，因为模式一旦被复制，其边际效应递减，除非拥有不可替代的核心竞争力，让他人无法复制，或者，即便被复制，也因在创新上保持领先，以致他人不可持续。 尤其是当未来各类芯片全部武装、数据如光速流淌，真正万物互联，商业模式的创新势必将需要在“三个世界”（物理、网络和数据世界）中自由穿行。 比如传统零售就被互联网平台极大替代，但体验型、便捷性的门店可能存在，因为消费者依然有这样的需求和生活场景。 实际上，商业模式的再造将是关系的重组，关键在于场景的切换。 企业却往往将思维局限于单纯的物理世界，将邮轮仅作为交通工具，将酒店单纯当成住房场所，殊不知，它们是个“创新空间”，邮轮难道就一定要达到彼岸？它也可以是移动的城市，体会游牧般的生活；而酒店为何不可能成为产品展示和销售的场所？酒店将顾客作为粉丝，卖艺术、卖体验，又何尝不可！ 如此看来，不管是连接嵌入还是关系重组，商业模式的再造都将让企业重新卡位。 而这种位置、次序的重新洗牌，则取决于企业的“自知之明”以及创新思维。
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