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积极应对重新洗牌 《未来微言》续58 公众微信号zhq540605 在形势的变化中，自我大异对理想境界的信念，表现为自我大异的定力。定力可以分为两种，一种是客观定力，一种是主观定力。客观定力指的是产品与服务足够好，正如华为终端的余承东所说的那样，只要在一个领域做到极致，就能成为世界No.1的公司。新形势、新浪潮的冲击虽然会重新洗牌，但包括个性化的各种需求依然存在，只不过是对产能过剩、供给侧同质化状态优中选优的过程；有那些确有客观定力的自我大异可以迎接新的风口的考验，历久弥新。这同时需要自我大异在与天下对接的过程中，适应市场规则变化，积极应对商业格局的重新洗牌，保持主观定力。能够带来商业格局重新洗牌的，往往都是大象，而大象去踩蚂蚁也是非常困难的，自我大异不必妄自菲薄。 这里所说的商业格局，主要指的是按照既定的分工、利益安排以及建立在这个基础上的商业模式、行业惯例等等，是供给侧利益相关方已经约定的东西，与市场规则不尽相同。与天下对接的后起之秀，往往可以依托技术条件的提升，消费热点的转移以及新的领先行业的涌现，在没有违法的情况下穿越规则设定的壁垒，异军突起，改变既定的商业格局。比如小米模式采用互联网销售，非常注重和用户之间的直接沟通和情感建立，从设计到营销都直接面对终端消费者。如此一来就会颠覆门店式的商业模式或者游戏规则，使得小米手机的价格比同等配置的手机要有吸引力得多。要知道，原有的品牌手机在到达消费者之前，需要经过层层传统渠道，其成本抬升低则一两百元，高则六七百元。对于原有的品牌手机厂商来说，小米中间环节的减少至少是在搅局，客观上则是对原来分工格局、利益安排的刷新。 然而，商业格局的改变或者规则壁垒的穿越并不意味着市场规则的毁灭；在后起之秀的逆袭面前，与天下对接的先行者尽管可能会面对陡然陷入的竞争低谷，也不能简单跟风；但适应其变化，刷新自我是十分必要的。事实上，技术条件的提升，消费热点的转移以及新的领先行业的涌现并不具有垄断性，如同小米模式采用的所谓互联网思维，那只是一个思维方式转变的问题。由于互联网是开放的，谁都可以进行“互联网+”。当“互联网+”被普遍接受，或者利益相关方进行了必要的“互联网+”改造之后，小米式的“风口”就变成了普惠的风正帆轻。这给我们的另一个启示是，风口总有“平息”的时候，我们还是做好原来的自己，适应规则变化不是另攀高枝式的攀附。比如进行“互联网+”不是改行做电商，更不是利用互联网多元化，而是自身能力的提高。 这就说明，所谓商业格局的重新洗牌是相对的，代表历史趋势的规则变化是按照共赢、利他等等社会主旋律的优化，而不是恶意投机；面对恶意投机者的翻云覆雨，反而需要淡定。因为规则变化不是蔑视规则，必须坚持变化中的不变性。即使恶意投机者一时得势，使得恶意投机成为潜规则，也应当风物长宜放眼量，通过自己的努力，重新掌握规则话语权。格力电器的领军人物董明珠曾经痛斥一种恶意的营销模式：货用完了，钱却没收回来，企业聘人去追债，第一加大成本，第二创造了不诚信的环境，害人害己。她决心打破这种潜规则，以自己产品的品质为导向，坚持先付款后发货，建立了新的规则，受到了同行的欢迎、认同。能够拨乱反正，刷新规则，那更便于微自我与天下的对接，体现自我大异的真正价值。 当然，在自我大异与天下对接的进展中，商业格局与市场规则也有一个互动的问题，需要保持客观定力与主观定力的良性互动。比如当自我大异与天下对接拓展到一个新的区域或者国度时，或许将会改写或者已经颠覆了既定的商业格局。人家或许会改变规则，限制你的拓展。 |
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