【原】蘑菇街与美丽说细节全在这里

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(meitixunlianying)
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2016年1月11日下午，北京诺金酒店，竞争多年的老对手终于坐在一起面对媒体。6小时前，蘑菇街与美丽说联合发布公告，宣布两家公司将以1:2的换股比例进行合并，合并后蘑菇街创始人将出任新公司CEO。新公司成立后，美丽说原股东腾讯将追加投资。

对于合并后的人员设置、业务方向等问题，陈琪与徐易容向参会的媒体进行了公开解答。下面是这次沟通会的详细信息：

1创始人主导合并，资本方牵线

提问：资本方最初提议是从什么角度跟你们谈的这个事情，有没有所谓的资本方推动？

陈琪：最初应该是提给我的。资方当然是从资方的角度考量，大家从竞争等角度，合在一块会减少成本。最开始资方讲的时候我是拒绝的，理性下来去看，我们抛掉一些短期的东西，越看长远的东西，越觉得在一块会更好，总结就是越看长远的越觉得会好。对降低无效竞争、减少成本，两个平台在一块可以更快覆盖更多的女性客户，迅速把其他竞争对手甩掉，可以对我们无论供应商、品牌上等等各种上游提升我们溢价的能力，更主要的还是希望在女性媒体和女性消费领域里面成为新的给女生提供包围式服务生态性的集团，这是我们两个非常一致认可的大方向。两家在一块会抢回来很多时间，我们两个团队都很强，再打还可以打好久，这样的话我们可以在一块抢回来很多时间，让我们一起的目标实现的更快一些。

徐易容：我觉得投资人是陈琪和我这边共同的朋友，中间帮助提供一些线索，但真正决定这个事情的肯定是两个CEO自己，因为我们能够看到未来一个非常好的前景，这个前景让我们觉得合在一起非常值得，中间我们愿意为此付出时间和成本，未来一定是好的，合在一起是值得的。所以还是我们自己的想法，坚决最重要。

2为何由陈琪主导新公司？

提问：双方对后期领导的架构陈琪这边来主导，怎么决定出来的？

徐易容：我们仔细商量过，合并后的新公司由陈琪做CEO，我觉得陈琪是一个非常出色的leader，在陈琪带领下，整个新公司一定会做得非常成功。我自己这边会全力支持陈琪，帮助把整个事情继续向前推进，为用户创造价值。

3HIGO业务不在合并范围

提问：有说法是徐易容要去主导HIGO？

徐易容：HIGO不在合并范围内，我会全力把合并的新公司往前做好。我觉得第一重要的事情是把合并之后的新公司能够继续向前发展，能够把整个用户的价值做到更好，这方面我跟陈琪反复商量，有太多的事情要做，所以重点会集中在这方面，其他东西稍候再去思考，眼前第一要务是把合并后的新公司往前推进。

4竞争对手将是阿里、京东

提问：合并的难点在哪些方面？会不会逐渐面对像阿里、京东这样敌对的竞争？

徐易容：我得先说一下媒体挺厉害的，两个人只是一切皆有可能的心态，先坐下来聊一聊，结果聊着聊着外面就都知道了，不得不说媒体特别厉害。

陈琪：真正定下来就是最近的事。你刚才问到的几个事情大家会很关心，我们两个一起讨论最多的是更关心长远怎么发展下去，应该发展成什么样子。我其实不停在强调的一个点是仔细去看我们两家公司本质上都不是一个纯电商的公司，这个得非常明确地说。

未来长期来看除去电商，通过品牌广告、通过金融、通过大数据，多条路径都可以去变现。变现过程当然是为客户提供更加深度、更加有价值的服务去变现，而不是简单靠流量去变现。两家公司未来发展方向和以前逻辑没有很大变化，本质上说我们两条供应链，内容供应链、商品供应链，持续不断强化这两条供应链能力，为各个不同年龄层、各种消费能力的女性提供与她们相匹配的内容和商品，这是我们未来会去发展的。

所以有人问我们说未来竞争对手是谁？所有为这些女性提供时尚相关内容的公司，所有为这些女性提供时尚相关商品的公司全都是我们的竞争对手，不管线上线下全部都是我们的竞争对手，我们一定会用我们的方式和能力去和他们竞争，直到我们成为一个非常伟大的有能力的公司，这家公司为各个不同年龄层、不同消费层次的女性提供包围式的生态服务，这是我们长远要做到的事情。

提问：刚才说所有做女性时尚的都是你们的竞争对手，能否具体讲一讲，你们觉得现在最大的竞争对手合并了，市面上没有看得上眼的对手吗？还是有些存在的？

陈琪：首先我们并完以后，交易额过去一年已经接近200亿了，从这一点上去算，比我们多的没几家，真的有唯品会、京东和阿里的体系，所以在电商中排第四。在内容端，能够大规模提供内容的，用户的覆盖度比我们高的可能只有微博和微信了，所以比我们厉害的前辈只有那么几个。

5保留双品牌运作，用户重合度只有20%

提问：这两个品牌都会保留下来了，之后发展有什么样市场定位的区别？

陈琪：非常明确地说两个品牌都会保留，这两个品牌在用户里面都有非常好的影响，而且我们两边都查了自己用户的数据，重合度没有想象那么高，从蘑菇街这边看只有20%的重合度。团队要融合、业务要融合，但是两个品牌不融合，甚至要分得更加清楚、更加独立。

总体上来说，蘑菇街会倾向于更多年轻的人群，以学生为主力的年轻人群，美丽说更多以白领为主、向消费再高一点的人群倾斜，两个品牌定义会更加清晰。接下来2-4周时间里，会把这个事情基本敲定，无论我们俩还是我们的员工，还是大家，都可以安安心心过个年，过完年以后给大家汇报一下我们接下来要怎么干，带着兄弟们往前跑，这是接下来的想法。

6美丽说团队为何不套现？

提问：目前套现没有出现在你们身上，怎么看这个事？

徐易容：我们和陈琪商量这个事情的时候一切以合并整个公司未来作为第一重要的事情，整体来讲我自己认为所有的事情里面公司利益第一，怎样把事情做得好怎么来。这么多年，我们都是就事论事的人。美丽说，从我自己来讲做这个事情出于对它的热爱，眼前最重要的决策标准还是怎样对新公司最好，其他东西问题都不大，都是后面的小事情。

在大的层面上我们看到在女性时尚的消费领域里面，原有的形态是两派，一派是纯交易平台模式，上来就是卖东西的；另外一派是B2C自营模式，也是卖东西的，但是我自己会觉得一定在满足女孩子需求上有这两个形态之外的新形态，应该是给女孩子非常好的一种流连忘返的消费，同时还很方便地去买东西，在这种情况下一定有好玩的东西。我自己觉得新公司在大的节奏上面往前推进，会创造出来非常辉煌的结果，这是我自己觉得非常看好的地方。

我们看到其他公司合并的做法，但最终的结果还是以公司角度更好一点，我跟陈琪商量不搞那么多麻烦的事，陈琪是非常出色的领导者，直接由陈琪来做CEO更加有利。

陈琪：不是公司没钱，真的是我们两个没太看中这个事，坦率地讲我在这个事情上特别尊重易容，也特别敬佩徐易容，在整个复杂的deal里面，始终把员工和股东放在前面，我心里特别强调这一点，真的很不容易做到，我见了那么多创始人和那么多合并的deal，仅此一例，所以我对易容特别尊重。

7整合后第一件事情是成立融合小组

提问：你们今天在沟通会之后，回公司关于整合第一件要做什么事？两位具体分工上有什么不同？

陈琪：我们会成立一个融合小组。至于分工，我和易容的分工就是我们两个都是组长，所有重大问题是我俩一起决策。执行组长是我的合伙人岳旭强，接下来讨论第一件事是小组里还有谁，要把这个小组建立起来，今天晚上这个小组会给两边同事发第一封邮件，告诉他们小组成立了，接下来我们会做哪些事情。

我们保持开放和透明，每一天每一步怎么想、怎么做，都会公开透明告诉我们所有的员工，包括美丽说和蘑菇街的员工都一样。我相信只有公开透明才有可能让融合的过程比较顺利，遮遮掩掩或者考虑不同利益试图最大化不会有好结果，最好的结果就是把所有的事情都公开告诉大家。

提问：发出的公告里提出腾讯有进行溢价，继续追投，腾讯接下来投多少？之前有消息说高瓴资本也有跟投，额度是多少？接下来徐易容会负责什么具体的业务？

陈琪：第一现在可以明确说的是腾讯会继续追加投资，具体额度我们现在还不能公开，这取决于腾讯是否愿意公开，不是我是否愿意公开。很多细节得春节以后才能跟大家沟通，我们这是一个非常即时发生的事，所以跟大家做初步的沟通，估值已经接近30亿了。

8暂时没有IPO计划

提问：大概计划什么时候上市吗？

陈琪：目前真没计划，这个也是大实话，没有任何计划说在什么时候要去IPO，我们合完了以后，无论是收入还是业务稳健性等等会更接近优秀上市公司的标准，前提是只有当觉得我们公司能够符合一个优秀上市公司标准时，才会去启动这个进程，不急于求成。

我经常把上市比作高考，大家都经历过高考，高考代表着从一个小学生、中学生变成大学生，最大的区别是你成人不成人，高考以后你成人了，所有的事情你自己做决定，所有的学习靠你自己，应该是这么一个更加成熟的阶段。所以IPO会是一个标志性的事件，但不是一个创业公司的终点，不是创业公司追求的目标，至少也不是我追求的目标，我觉得那个事必然会发生，应该也不会太远，具体什么时候我没有目标，但上市这个事情会像一个成人礼，在那之后希望我们公司更加成熟、我们团队更加成熟，我们要构建更加先进的企业制度，我们有更长远的可持续发展潜力，到那个点上我们会启动上市进程。