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陈琪，蘑菇街创始人&CEO。 陈琪，曾任职淘宝网的产品经理，2010年离职创业。先后创立过卷豆网和蘑菇街。 蘑菇街是专注时尚女性用户的社交电商平台，单从估值情报上看，已经是来自中国的独角兽公司了（突破10亿美金估值/市值）。 昨晚看到朋友圈里消息，Slack（项目管理工具也是独角兽公司）的CEO在今年2月接受采访时提到，他们当时已经考虑进行国际化了，包括日语、德语、西班牙语都在考虑范围，但唯独不考虑中文版，因为不知道自己什么时候会被中国的对手干掉，所以决定暂时忽略中国市场。 看完这条消息我第一时间联想起我们曾经数度记录过的分享者王佳梁和他触宝输入法，这款主打海外市场的输入法用户数量达到1.5亿，iOS8更新的第一天触宝输入法还排在App Store下载榜第一，市场上高歌猛进，甚至逼迫他们的主要竞争对手使用法律武器攻击触宝输入法侵权——直到最后美国法院还给触宝输入法一个清白。 今早又看到另外的一篇文章《估值上十亿美元的公司在A轮时长什么样》，该文来自美国风投Shasta Ventures，他们研究了32家高估值公司希望能找到一些规律。
而他们得出的结果中有一项引起了本人的兴趣，这些高估值公司成长过程中都面临竞争激烈的市场。该文认为更激烈的竞争催生产品向用户提供更好的服务与体验，于是会有更多的创新（本人认为创新包含了技术创新与商业模式的创新），于是这些公司通过创新寻找到了为用户提供更好服务的新途径。 中国互联网创业者一直在恶劣的竞争环境中生存，乃至磨练出了国外巨头都敬而远之的竞争力，尤其是在商业模式的创新能力上，不仅不落后于美国，而且往往我们是强于美国的。比如中国的互联网创业者往往更熟练的运用互联网的基本商业模式：1.流量变现 2.增值服务 3.直接购买，并在这三种基本模式上进行灵活的结合与创新。 这种商业模式的创新能力离不开一样东西，就是中国创业者对互联网互联网产品进化过程的抽象思考往往更透彻，这次的分享就是来自蘑菇街的创始人陈琪根据他自己大量实践经验以及其他一些创业公司的案例得出的对于互联网产品境界的总结。 ↓ 有趣的是早年蘑菇街还因展现形式被称为类Pinterest网站
陈琪对于互联网公司的发展规律进行了总结，这种阶段性的总结会给到很多处在某阶段发展困境中的互联网创业公司以全新的思考视角，具有很强的启发性与指引性。 不过本人也必须强调，陈琪的思考是基于他自身的经历与所闻所见带来的思考，一定还会存在一些局限性。此外这种通盘的理论上的抽象思考对战略布置很有帮助，但是市场以及困难都是在不断变化的，创业本身是一件不确定性非常严重的事情，因此即便清楚得知道了互联网企业的发展规律，在制定具体策略时，一个一整年的计划依旧很可能因为过于僵化而带来反效果。 附提纲
1.第一层面我把它定义成feature层面的，所谓功能层面的这是最基础的。工具型产品有个很典型的特征，就是要么完全没人用，要么突然就火了。比如去年特别火的脸萌，这种就是feature层面打中了非常准的一个点，然后会像野火一样烧的特别快。但是它会碰到一个问题，用完之后可能不会再用第二遍，获取的客户能不能沉淀下来，变成很重要的一个问题。 2.如果feature做对了，很多情况下面产品会积累出内容，这也就是content内容层面，内容有没有很好的沉淀和组织，决定了内容是否会被二次消费。但是内容层面也有问题，会很明显的无法货币化，没法赚钱。Pinterest想赚钱，只能在图片里面夹广告。内容层面要赚钱除了夹广告还有个方法是做爆款，电影、音乐、游戏、小说无不如是，但是爆款的商业模式不稳定。 3.第三层就是benefits，就是要给用户一个明确的好处。Pinterest只搜集图片，作为蘑菇街即使在导购阶段，也给用户提供一个巨大的好处叫做能买到，只看图片不是个明确的好处，能买到图片里的东西就是明确的好处。走到这个层面就可以稳定的货币化。常常一般能走到这个阶段的，并且把这个阶段做透的已经是行业里的前三了。 4.行业里面如果前三个公司都做得挺好的，该怎么拼呢？拼的就是品牌层面也就是brand。用好的方法去建立品牌会越来越重要，因为你和竞争对手的差异就靠品牌表现出来。为什么我们强打买手这个概念呢，我们做了调查以后发现一个点，几乎所有的女生都都知道买手这个概念却没几个女生知道买手具体是做什么的。我们只打了一轮广告，过段时间问她们，slogan已经不记得了，但是她把买手街的买手概念给消化掉了，消化成蘑菇街是时尚的会挑东西的这样美好的想象。 5.再往上就是ecosystem，也就是生态系统，能做到的公司很少。平台的底线是平台方不能跳进去和参与方竞争，平台本身不是发动机，平台只是催化剂，平台上的参与方才是发动机。有了ecosystem之后的好处就是竞争对手很难打你。更多的无论什么关系，都可以在这个平台里面去参与，得到他们的好处，他们会为了实现自己的目标，变得很难挖走。 6.最后一个阶段就是standard标准层面。Uber值钱是因为Uber在国外已经获得了一个标准，这个标准是当时当刻，从这个地方到那个地方去的交通的定价是由Uber来定的，它掌握了交通上从A点到B点的定价权，自然公司就很值钱了。 7.这个体系是理论上的，理论上的东西会比较容易分享，在最后的实践中大家哪关都跑不了的。所以当我们创业的时候，大家心里要想的很清楚，首先看清楚自己现在在哪个层面上，然后就该想好下一个层面我该做什么了，留给大家的时间不会特别多的。 |
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