【原】格力多元化受阻，董明珠如何破局

摘要：董明珠正在努力打造属于格力自己的产业生态，进行多元化发展，将格力空调、智能手机、新能源汽车等纳入到这一生态圈。

媒体训练营11月2日报道 文|赵述评

格力董事长董明珠，在一个男性主打战场的商海里，带着女性特有的标签摸爬滚打。犀利直接的说话方式，以及围绕着她和公司无数的争议，都让董明珠和格力成为争议的焦点。“耿直”这个词用在董明珠身上，已经不能用单一的褒贬来形容，而是“具体问题具体分析”。

银隆的意外阻碍，打破计划

根据格力电器今年8月公布的发行股份购买珠海银隆新能源有限公司100%股权方案，格力作价130亿元收购珠海银隆100%股权。收购完成后，珠海银隆将成为格力电器的全资子公司，并纳入格力电器合并报表范围。

但是计划超出了董小姐的预想，在10月28日召开的股东大会上，根据预案的投票情况来看：公司向特定对象发行股份购买资产等26条议案通过，但议案中15 项未获通过，像《关于公司募集配套资金的议案》，《关于本次募集配套资金投资项目可行性研究报告的议案》等主要的提案都没有通过，董小姐此次的谋划看起来输的一塌糊涂。

业内人士称，从公告的表面来看，可以有两种解读。第一种是资产收购议案通过但配套融资方案被否决，第二种则是资产收购及配套融资方案均被否决。

定增收购银隆的议案没有全数通过，使得其存在议案解读上的分歧。由于格力此次提交审议的议案中有很多是交叉议案，任何一项的否决都可能对其他议案带来实质性影响。目前来看，资产收购及配套融资方案均被否决，但未来不排除存在文字解读层面的变数。

一方面董明珠“明年要坐上格力的汽车”会彻底成为一句空话。收购银隆及配套融资方案双双不通过，这意味着对格力投资价值判断将再次回归到传统的主业路线，未来中小股东股份不会被摊薄。格力会放弃对新能源的布局，家电行业的布局仍旧是格力的发展方向，在去库存的政策下，空调销量有望继续增加，行业竞争加剧的状态下格力也会找到新的盈利方式。

中小企业的股东们或是 “长期积累”的不满，不但没有在董小姐进门的时候鼓掌，还在接下来的投票中，否决了她筹谋已久的珠海银隆收购案，很大程度上阻碍了格力新能源造车部署。不过董小姐对此并没有气馁，在回答记者提问时仍旧表示：明年仍旧可以坐上格力的汽车。

但是，业内资深人士则给出了另一种结果：虽然配套融资不过，但发行股份收购银隆计划可以顺利实施。如果不考虑交叉议案影响，收购银隆议案就算通过，这也意味着格力可能最终收获珠海银隆并顺利切入新能源汽车及储能领域同时打开新的成长空间。

深交所已将向格力电器发出关注函，指出根据股东大会决议公告，发行股份购买资产相关议案的表决结果为审议通过，但募集配资的9项议案未获通过，还有6项议案也未通过，深交所要求格力电器于11月4日前明确说明相关议案整体上是否认定为通过，并说明交易事项的后续安排，包括但不限于公司是否继续推进本次交易方案，是否拟对方案作出调整、公司是否拟重新履行审议程序等。

格力受阻，多元化战略或停滞

近几年，董明珠正在努力打造属于格力自己的产业生态，进行多元化发展，将格力空调、智能手机、新能源汽车等纳入到这一生态圈。

不过，随着银隆提议受阻，格力手机不了了之，家电发展也是磕磕绊绊，在洗衣机、厨电业务上进展缓慢，让格力的多元化发展变得“走走停停”，其多元化战略或阶段性停滞。

业内人士对媒体训练营记者称，当前格力在家电领域的多元化扩张进展相对缓慢，即便格力的空冰洗协同作战，短期内还无法在家电全品类市场上起到领头羊的作用。主要原因是格力操作模式采取相对保守的“自产自营自销”体系。

不同于TCL、创维等进入白电市场时采用的“先有市场后有工厂”操作策略，格力从空调向其它白电、小家电的扩张，采取的则是“先有工厂再扩市场”策略。这就导致格力进入家电其它品牌的前期工作要花费很长的时间，并且在随后的推广过程中，利用现有渠道增加销量之后，格力也很快触到了渠道发展的“天花板”。

同时，格力不漂亮的营收也体现在财报上，促使格力进行多元化的转型。根据格力在2016年4月底，公布的2015年财报的数据显示：格力电器的营收977.45亿元，同比下滑29.04%；净利润为125.32亿元，同比下滑11.46%。

在营收和净利润双双下滑的背景下，格力推出了智能手机和新能源汽车，董明珠希望通过多元化战略带领格力扭转颓势，打造新的业务增长点，也即通过格力汽车和格力智能手机来提振格力的营收和利润水平。目前传统的家电厂商都没有固守原本的发展模式，都在探索多元化的发展路线。格力在触碰到“天花板”后，寻找多元化的生态发展。

但是，格力的多元化发展受到了外界的质疑。首先，董明珠跨界玩造车，格力收购收购珠海银隆一提出就引起了多方争议：格力花130亿元购买估值才50到60亿银隆，价格过分昂贵；家电企业跨界做新能源客车，就算是“前有古人”也多数死在了沙滩上；银隆的盈利严重依赖政府补贴，新能源电池技术不成熟。

此外，董小姐毫无结果的“一亿部格力手机”寒了一批人的心，手机业务没有看到太多的突破点，格力进军智能手机行业也是“骂声一片”。在今年六月份格力发布格力手机2代时，董明珠喊出了“要求不高，每日就卖10万台”的惊人话语。但在淘宝上显示的销售量，格力手机2代的数字也是少的可怜。有媒体称，格力手机2代绝大部分强卖给了自己的员工，闲鱼二手市场出现不少全新未拆机，有传闻格力手机2代还强卖给了供应商来抵货款。

目前的智能手机市场已经是一片红海，格力的进入收到了多方的质疑，银隆计划的泡汤再次将格力推上风口浪尖，格力多元化战略或阶段性停滞。