【原】天猫618是新零售的发动机，新零售催生新制造

摘要：天猫的爆发式增长，席卷了整个家电行业。

媒体训练营6月19日报道 文|魏力

来自天猫618的数据显示，开场仅一小时，天猫电器城成交额同比增长近2倍。与服饰快消跨境等绝对优势行业一样，3C家电手机已成天猫主场。

截至6月18日下午15时，天猫洗衣机同比去年提升超150%，空调销售同比去年提升190%。

海尔大家电、美的大家电、西门子家电纷纷在半个小时内打破去年全天销售额。格力空调2小时销售超去年6月全月；夏普半天时间成交金额超去年全天10倍。

今年天猫618期间，美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百个品牌支持天猫618，为天猫用户提供3000余款独家商品和上亿台现货。天猫618所做的新零售试验已然终结了单纯卖货的纯电商模式，开创家电3C行业的新格局。

“天猫618是新零售的试验田，天猫是新零售的发动机。未来这样的增长将成为商业常态。”天猫电器美家事业组负责人印井表示。

品牌的爆发式增长，与全球品牌全面拥抱天猫618有关，其背后是天猫和品牌商对于消费者的诚意和回馈：是天猫新零售对消费习惯的深度洞察，对消费趋势的精准预判，以及由此对生产流程和供应链的重构。

新零售催生新制造 

大数据对消费者精准画像，也让天猫成为手机新品首发及品牌运营主阵地。

“我们会为品牌提供基于大数据的人群、消费习惯、兴趣爱好等维度的数据，帮助商家在内容营销、流量引导和销售转化等多方面提升效率。”天猫手机总经理潘志勇说。

天猫苏宁重构供应链和物流，携手打造3C家电“百亿俱乐部”。天猫与苏宁的合体已成为新零售的先锋，通过大数据+供应链，一个全新的新零售模式正在成型。

“天猫和苏宁这两大超级商业业态的融合将为品牌升级提供充足的条件。”天猫供应链创新事业部总经理吹雪表示，天猫还将联合苏宁进一步向品牌商开发数据、物流、供应链能力以及资金的支持，帮助品牌商向新零售转型。 

天猫618期间出现了一个有意思的现象，根据天猫用户大数据定制的家电数码产品更具市场竞争力。

去年6月1日，天猫和苏宁推行“三体贯通”战略，与美的、联想、三星、TCL等上百个主流家电品牌组成“王者联盟”，向品牌商开发数据、物流、供应链能力以及资金的支持，帮助品牌商向新零售转型。不到一年时间，美的、华为、海尔、小米等一批品牌已进入“百亿俱乐部”。

家电品牌全力拥抱天猫新零售

越来越多的品牌已将天猫旗舰店作为探索新零售的练兵场。

6月14日，天猫手机在天猫618期间宣布启动“百亿超新星计划”，从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持，目标是年度孵化10个年销十亿的“超新星”手机品牌。

当天，360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、格力等20个手机品牌高管造访天猫，与天猫手机事业部总经理潘志勇、天猫供应链创新事业部总经理吹雪共同探讨，中小手机品牌在新零售之下的未来发展之路。

苹果天猫旗舰店一直是苹果官网之外的唯一全球同步首发的线上平台，与苹果官网共享库存。

仅在2016年，七成以上品牌通过天猫首发了近200万个新品。天猫已成为家电数码家装家居第一大平台。截至目前，苹果、三星、华为、小米、荣耀、魅族、vivo、OPPO等知名手机品牌商全部在天猫开设旗舰店，包括iPhone7、华为P10、小米6、荣耀9等重磅新品都选择在天猫首发。

天猫电器美家事业组总经理印井表示，未来3年内，培育5-10个百亿级新兴品类和行业。天猫也将从发现力、商品力、服务力、品牌力四个层面全面赋能商家，焕发3C家电手机领域强劲的消费力和创造力。

除了这些绝对大牌之外，天猫对于品牌商和合作伙伴的支持和合作也始终不遗余力。