【原】“苹果园”生态养成：龚宇称资源和金钱打不倒爱奇异

“一鱼多吃模式+内容原创能力+技术能力 = 打不倒的爱奇艺。

媒体训练营4月23日报道
文/黎帅

过去九年视频行业风起云涌，刚刚九岁的爱奇异秀肌肉。4月21日，爱奇艺创始人、CEO龚宇在九周年答谢晚宴上称：竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺。龚宇认为，视频行业的竞争已经上升为系统的竞争，爱奇异的优势是系统能力。

一年前，2018年5月，龚宇提出了“苹果园”的愿景。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。一年后，“苹果园”根深叶茂，各个领域硕果累累，同时在此基础上结出了用户付费的硕果是自然规律。

4月17日，2019北京国际电影节系列主题论坛在北京召开。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在会上表示，观众或者是用户愿意为优质内容付钱。

尽管互联网+视频变革已经十年，但还有许多蛮荒之地，变革才刚刚开始，“网络收入成了剧集的主要的收入来源，电影这一块目前主要的收入来源还是院线电影，互联网对于电影的改变到底会是怎么样，我觉得有很多的事情要做。”杨向华称。

2018年，是视频行业的标志性年份，商业模式升级。爱奇异据财报显示：2018年第三季度，爱奇艺会员收入首次超过广告的收入，成为公司最大的收入来源。

爱奇艺还在栽下更多树。2018财年，爱奇艺总营收达到250亿元（约合36亿美元），同比增长52％。公司全年净亏损为91亿元，去年同期净亏损37亿元。爱奇艺全年净增订阅会员3660万，订阅会员规模同比增长72％。

爱奇艺首席财务官王晓东曾在财报中表示：2018年也是我们的过渡年，我们投入更多资源用于制作优质原创内容，虽然这对利润率造成短期压力，但从长期看，我们相信对优质内容的投入是非常有价值的，将使公司获得长期增长。

1

内容付费大势已成，一鱼多吃模式得到巩固。

龚宇公司九周年答谢晚宴上表示，上市一年来，爱奇艺的业务更加成熟，具体表现在三方面：

1、内容原创能力大幅提升，打造多个爆款网剧网综、网络大电影；

2、技术能力大幅提升，特别是AI能力提升，已经应用在业务每个环节；

3、货币化能力提升，会员收入已经成为第一大收入，广告、IP挖掘等一鱼多吃商业的模式得到巩固。

让用户接受付费成就了今天的爱奇艺。2011年爱奇艺开始尝试做会员业务，但初期业务进展并不理想，习惯了“免费”的用户还很难接受买会员看视频。

随着付费意识逐渐普及，爱奇艺的会员数量也在快速上升。财报显示，2015年、2016年、2017年，爱奇艺会员数量分别为 1070万、3020万、5080万人。到2018年，订阅会员（付费会员+试用会员）规模达到8740万，付费会员占比达到98.5%。

“观众或者是用户愿意为优质内容付钱，而不是像以前大家认为无形的资产主要是广告费。爱奇艺还在探索一鱼多吃的模式，除了会员和广告两种商业模式之外也有游戏，也有衍生品的业务，也有商城的业务，还有文学小说等等。”杨向华称。

杨向华表示，在播出期间，如果这个内容适合改编成这个游戏，我们会做网游和手游，产生更多的收入，再往后这个IP火了之后，这里面的形象我都可以授权或者是做衍生品，有这样一些收入，使得一个作品不仅仅依赖于单一的商业模式，更多商业模式，更多的收入来源，我们这个回收压力相对变少，使得这个内容制作成本以及水准会提升。

杨向华认为，用户付费后，对平台才会有认同感，会促进平台内容质量上升。杨向华表示，爱奇艺有接近一千名客服，每天接的电话有百分之七十是来自会员，付费会员觉得自己要享受服务，与免费的视频平台商业模式是不一样的。

内容付费在营收结构占比逐年提升（来源：中国网络视听节目服务协会）

据《2018中国网络视听发展研究报告》显示，2018年，我国在线视频行业主要盈利模式是广告收入、内容付费、版权分销等。从在线视频行业近三年数据可看出，广告收入占比基本持平，内容付费占比逐年上升，内容付费大趋势已经形成。

"今年互联网内容付费收入规模肯定会超过电影票房的规模。"龚宇在2019北京国际电影节主题论坛上说。

2018年，爱奇艺的AI进入加速落地的阶段。记者了解到，爱奇艺的AI技术应用于内容制作的各个环节，爱奇艺建成智能明星库，并推出“艺汇”智能选角系统，通过自然语言处理、AI智能匹配，智能选角系统可将制片方与海量的艺人数据进行AI匹配。爱奇艺的AI技术还应用在视频观看环节，提升视频流畅程度以及内容个性化推荐。

2

“网络大电影”苹果不够甜，爱奇艺选择开“苹果园”。

爱奇艺曾推出“网络大电影”概念，内容质量难以把控让“网络大电影”不是太成功，但爱奇艺有了新思路：“苹果园”。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。

2014年，爱奇艺提出”网络大电影”概念：以互联网为首发平台的电影。爱奇艺希望可以通过互联网变的模式，让用户通过网络付费观看电影。

杨向华曾表示，电影目前主要的收入来源是院线电影，互联网对于电影的改编到底会是怎么样，我觉得有很多的事情要做。

记者了解到，从2016年10月开始，爱奇艺对其平台的网络大电影进行了评级和打分，不同的电影给予不同的分账金额。2016年，网络大电影全网上线超过2000部，其中爱奇艺上线1800部，约占全网的90%。

“爱奇艺收到用户钱的一部分分配内容制作方，产量很高，每年一千多部，但是质量还是不高，用户对于网络电影其实是不满意的，这几月来连续的用户观看网络电影的占比趋势降低。核心问题是网络电影内容质量不好，它的质量提升没有达到用户的期望，所以用户自然而然会去用脚来投票“杨向华称。

据《2018中国网络视听发展研究报告》预计，2018年全年网络大电影总数为1373，较2017年数量进一步缩减，减幅达到27%。

2014-2018年网络电影上新数量（来源：中国网络视听节目服务协会）