85页完整版，会议营销操作规范五大模块详解

会议营销操作规范

目录

一、会议形式

二、会议得准备

三、会议运营流程

四、会后运营流程

五、会议营销的要点

附件一、会前会议筹备方案

附二、会议营销，会前邀约具体操作细则

附三、会议营销演讲和成交技巧

一、会议形式：

依据市场的实际情况，制定会议流程和方案，针对不同的客户群体采用有针对性的会议营销方案；大致分为纯公益的终端会议和销售型会议营销；

会议营销由会务总监全权负责，需提前制定会议筹备方案，不打无准备之仗。

二、会议的准备：

1．会议营销项目组织架构：总监1人，主持人1人，会务人员3-4人，销售代表3-5人，主讲1-2人，目标参会人数50-80人。

2．会场选择：大讲堂、小区内会议室、酒店标准会议室、多功能厅等。

·灯光明亮不压抑、有投影仪和投影条件；

·面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；

·音响效果良好；　　

·位置易于客户寻找、交通方便，声誉良好；

·交通便利。

3．物品准备：

　　请柬、资料夹、各种设备、客户档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、老客户的发言前期约定、会议日程、音响、备货、备物料、茶水、员工统一服装、公司宣传资料。

4．提前将会议精神贯彻到每一位工作人员心里，以便于按主题开展工作。

5．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与销售任务。

6．将会议的议题和流程通告每一名员工。