    公孙鞅是卫侯的偏房的子孙，奉行法家的名实相符、君尊臣卑的学说。公孙鞅当年在魏国宰相公叔痤做事时，公叔痤就知道他贤能，但还没有来得及推荐重用，就染重病卧床不起。魏惠王去探望他，问公叔痤，“您万一有个三长两短，国家大事可以交付给谁？”公叔痤说，“我有一个手下叫卫鞅，年纪虽轻，但却有奇才，可将国家大事托付给他。”惠王沉默不语。公叔痤又说，“如果您不能用他，那就要把他杀掉，不能让他离开魏国。”惠王答应后就离开了。然后公叔痤召见了卫鞅，对他说，“我做人就是先君后臣，你赶紧逃走吧。” 卫鞅说，“国君既然不听您的话重用我，又怎么会听您的话杀了我呢？”所以他还是留了下来。魏惠王离开后跟左右侍从说，“公叔病得太重了，真是叫人伤心啊，他让我重用卫鞅，又让我杀了他，这不前后矛盾吗？”   卫鞅到了秦国，通过一位叫景监的宠臣见到了秦孝公，陈述了自己的富国强兵之道。孝公听了以后非常高兴，就跟他商讨国事。卫鞅提出实行变法，从而强国，但秦国的贵族都反对，卫鞅就对孝公说，“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。以圣人苟可以强国，不法其故。”秦国大臣甘龙说，“不然，沿习旧法来治理国家，官员会感到习惯，而人民也会安心。” 卫鞅反驳道，“一般人都习惯于旧的习俗，读书人也局限于他们所见所闻，这两种人可以任命他们为官员，让他们守法，但不可以跟他们讨论开创大业的事情。有智慧的人制定法律，愚昧的人接受制裁，贤能的人革新礼法，没能才能的人才死守旧法。”孝公说，“很好”。就任命卫鞅为左庶长，负责变法之事。   法令颁布前，卫鞅为了让人们对新法有信心，让人在都城的南门立了一根三丈长的木杆，谁能把这木杆搬到北门去，奖励黄金十斤，老百姓都觉得很奇怪，没有人响应。于是卫鞅又下令，将资金增加到五十斤黄金，终于有一个人半信半疑地把木杆搬到北门，卫鞅立即给予他五十斤黄金。然后下令颁布新法。 公元前352年，卫鞅带兵攻打魏国，公元前351年，卫鞅攻下固阳，固阳归降秦国。公元前350年，商鞅把国都迁到咸阳，又下令禁止父母、子女、兄弟姐妹同室居住，把小村庄合并成县，设县令、县丞等职位，共设立了31个县，废除了井田制度，修建道路，统一度、量、衡。 公元前340年，卫鞅对秦孝公说，秦国与魏国两国是死对头，不是秦国吞并魏国，就是魏国吞并秦国。因为魏国处于崇山险地的西边，在安邑（现山西省运城市夏县，也是夏朝建都的地方）建都，和秦国以黄河为界，独享中条山以东的利益。国运强时，就向西侵略秦国，国力弱时，就向东收兵保土。去年魏国刚被齐国打败，诸侯们都背弃了与他的盟约，我们可以趁这个时机攻打魏国，魏国不敌，必然向东迁徙，我秦国就可以依借黄河、中条山的屏障，向东制服各诸侯国了。孝公听从了卫鞅的建议，派他率军攻打魏国，魏国派公子卬（音昂）领兵抵御。 卫鞅派人送信给公子卬说，昔日你我是好朋友，现在各为两国将领，我不忍看到大家彼此对杀，希望和你见个面，我们缔结盟约，痛快地喝一场，然后各自收兵，这样两国的百姓可以安居乐业。公子卬听信了卫鞅的话，前往赴约。结下盟约后，喝酒之间，卫鞅埋伏的士兵一涌而出，俘虏了公子卬，接着攻打魏军，魏军大败。 魏惠王无奈，派使者把河西的地方献给秦国求和，然后离开安邑，迁都大梁。惠王哀叹道，我真后悔没有听公叔痤的话把卫鞅杀掉。 秦王把商於十五座城池赏给了卫鞅，号称商君，也因此叫做商鞅。 公元前338年，秦孝公去世，他儿子惠文王即位。公子虔告商鞅谋反，于是派人抓捕商鞅。商鞅逃到魏国，魏国人不收留他，只能又回到秦国。商鞅和部属到了商於，发兵向北攻打郑国。秦国人追击商鞅，杀了他，并且车裂其尸体示众，并把他家人全都杀了。 商鞅变法，使秦国变得更为强大。但这种强大有点急功近利，秦国统一六国后又迅速灭亡，就是最好的证明。没有仁政，得不到人民的拥护，这种强大就失去了基础。企业管理亦然，光靠规章制度是不可能形成企业的核心竞争力的。高压之下，可能会有短期业绩的提升，但不可持续，甚至还会出现损害企业根本利益的短期行为或短路行为（指仅完成了业绩指标，但却损害了企业价值的行为）。商鞅执法过于严酷，最终作法自毙，死在自己的酷法之下，也是一个悲剧。由此想到，任何的变革，应该是一个渐进的过程，这样才可能执行得下去。 齐威王和魏惠王在郊外狩猎，惠王说，你们齐国有宝物吗？威王说，没有。惠王得意地说，我们国家虽小，但也有十颗直径一寸的明珠，发出的光亮能照亮前后十二辆车。难道齐国这样的大国，连宝物都没有？威王说，我跟你对于宝物的认识不一样。我有一个臣子叫檀子，派他镇守南城，楚国人不敢来犯，泗水附近的十二个诸侯小国都来朝见；有一个叫盼子的人，让他守高唐，赵国人不敢侵扰；有一个叫黔夫的人，派他镇守徐州，燕国和赵国都向齐国祭拜祈福；有一个叫种首的，派他治理国家，民风淳朴，路不拾遗。这四位臣子足以照耀千里，岂只是十二辆车呢！惠王听了，满脸的羞愧。 如何理解财富，是一个人格局的体现。对于一个国家，一个企业，最为宝贵的是人才，而不是物质性财富。但我们这个民族恰恰没有建立起这样的价值观—— 我们花了巨资建立了漂亮的校园，却不愿意为教师提高待遇；我们的国家课题基金可以购买设备，却不能用于科研人员的补贴；我们的富豪们可以几千万买一辆车，却不舍得在研发上投入重资。 孙膑与庞涓都是鬼谷子王诩的学生，庞涓在魏国做将军，自知不如孙膑，就请他到魏国，然后给孙膑加了一个罪名，砍断了他的双腿，脸上刺上字，使其成为废人。后来齐国使者来到魏国，孙膑暗中进见，齐国使者见其很有才能，便把孙膑装到货物中暗中运回了齐国。田忌很善待孙膑，并把他引见给齐威王，齐威王与孙膑讨论兵法，深被折服。公元前353年，魏国攻打赵国，包围了邯郸。齐威王打算营救赵国，便派孙膑为将军，孙膑以自己是残疾人，无法胜任为由推辞，威王于是改派田忌为将军，孙膑为军师，前往解赵国之围。 田忌想直接派军前往赵国，孙膑则说，两人打架，不宜直接上去帮忙，要为他们设置一些障碍，使双方受阻，他们自然就解兵了。现在魏赵两国互相攻击，主力全出，后方一定空虚，你不如派兵攻打魏国国都，魏国必然回救，这样既可解赵国之围，也能打击魏国。田忌依计行事，魏国果然回撤，在桂陵这个地方与齐国发生激战，魏军大败。 这时齐国才开始出兵，派田忌、田婴、田盼统帅军队，孙膑为军师直捣魏国国都。庞涓知道这个消息后，便从韩国撤回。魏国发动了全国的兵力，以太子申为将军，抵抗齐国军队。 孙膑对田忌说，三晋的军队历来凶悍勇猛，看不起齐国军队。我们可以因势利导。齐国进入魏国后，第一天建十万个炉灶，第二天减少为五万个，第三天再减少到两万个。庞涓看到后很高兴，说，齐军果然胆小，才进入魏国三天，士兵已经逃了一大半了，于是率领轻骑兵追赶齐军。晚上到达马陵，孙膑事前安排好伏兵，并让人把一棵大树的树皮剥去，上面写上“庞涓死于此树下”。两边埋伏1万名弓箭手，约定晚上看到火把亮起的时候就射箭。 围魏救赵，其实质就是避实就虚，采取柔道策略，避其锋芒，以减少竞争代价，这在商业竞争中也是非常重要的竞争策略。通过消耗对方的资源与精力，以逸待劳，从而战胜对手。商业竞争中的所谓战斗品牌，也是围魏救赵的一种变形，如麦当劳推出炸鸡产品以应对肯德基，SMH公司推出系列低档手表（Swatch）以应对日本低端手表的竞争等。 关于仁政，史籍上讲得很多。关于孟子见惠王这个故事，对于企业管理来说，我们不能用利益来“诱导”员工的行为，如果仅用“利”来激励，员工为了“利”也可以损害企业的利益、损害同事的利益、损害客户的利益，就是孟子说的“上下争利”，必定以跨台而告终。然而我们的教育，尤其是许多商学院，还在用“利”来诱导学生，把人生的第一粒纽扣都系错了，长此以往，我们这个民族堪忧啊。 公元前333年，楚王发兵攻打齐国，包围了徐州。 苏秦对赵肃侯说，当今的局势，太行山以东，没有比赵国更强大的了，秦国最头疼的也是赵国。然而秦国之所以不敢赵国，是害怕韩、魏在背后算计他。如果秦国攻打韩、魏两国，他们没有高山大河的屏障，很容易被秦国拿下。秦国没有了韩、魏两国的掣肘，那下一个就会对付赵国。我们看地图，各诸侯国的土地是秦国的五倍，兵力是秦国的十倍，只要六国团结起来，合力向西攻打秦国，那秦国必破。那些倡导连横的人，都想割取诸侯的土地给秦国，秦国成就霸业他们可以获得自己的荣华富贵，却一点也不担心自己的国家被秦国侵略，用秦国的强势来恐吓自己的君主，从而让各国割让土地给秦国。希望大王深思熟虑。我认为最好的办法，就是联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵对付秦国，天下将相会盟于洹水之上，大家交换人质，缔结盟约，约定只要秦国攻打六国中一国，其它五国就派出精锐部队救援。如果其中某一国不履行约定，另外五国就联合攻打他。这样，秦国就不敢出函谷关，来侵略太行山以东的国家了。肃侯听完后很高兴，厚待苏秦，给了他很高的地位和丰厚的赏赐，让他去联合各国。 这时，刚好秦国派犀首攻打魏国，大败魏军四万多人，俘虏了将军龙贾，占领了雕阴，准备引兵东下。苏秦担心秦兵攻打赵国，破坏合纵的约定，又找不到人去秦国用计，就故意激怒张仪，使他入秦。 张仪是魏国人，和苏秦同是鬼谷子的学生，学习合纵连横之术。苏秦觉得自己不如张仪。张仪当时在各国游历，没有遇见赏识自己的明君，困在楚国。苏秦故意召见他，见面时又侮辱他。张仪很生气，想到只有秦国才能与赵国抗衡，就投奔了秦国。苏秦暗中派人用黄金丝绸资助张仪，张仪因此得以拜见秦王。泰王非常赏识他，用他做客卿。苏秦派来的人向张仪辞行时说，苏先生担心秦国破坏合纵之约，觉得除了先生这外，没有人能影响秦国的国事。因此故意激怒您，又派我暗中给您提供资助，这些都是苏先生的计谋。张仪叹道，我落入了别人的圈套还不知道。我比不上苏秦，请替我回去谢谢苏先生，苏先生在的时候，我决不谈连横的事。 苏秦到了魏国，跟魏王说，大王的土地有千里之多，虽然幅员不算很大，但是农田、房舍非常稠密，几乎没有可以割草或放牧的空地了。我估计大王的国力，不在楚国之下。现在我又听说魏国有武士二十万，苍头军二十万，先锋部队二十万，后勤杂役十万人，兵车六百辆，军马五千匹。可是由于听信群臣的浅见，要臣服秦国，愿大王认真考虑。我国赵王派臣来跟您联系，奉上具体的联盟方案，请大王指示。魏王也接受了苏秦的盟约方案。 接着苏秦去游说齐王，说，齐是一个四面险峻的国家，土地二千多里，被甲的战士数十万，粮食多如山丘。三军精良，进攻时，如箭矢般迅速，打起仗来，如雷霆万钧，撤退时如飘忽的风雨。真打起仗来，也不用到处征兵。光临淄城里，就有二十一万的士兵。临淄城非常富裕，人们斗鸡、赛狗、踢球，街上的车辆你拥我挤，人口多得摩肩接踵，衣服连起来可以当帐篷，流的汗多得像下雨。韩、魏二国之所以害怕秦国，是因为与秦国国境相接。秦国发兵攻打二国，不用十日，就可以决定胜负。韩、魏如果要战胜秦国，兵力必然损失过半，就无法再守卫四方的国土；万一打败了，则国家灭亡。所以韩、魏两国不愿意和秦国发生重大战争。现在秦国攻打齐国，情况就不一样了，需要背靠韩、魏的土地，要穿越晋阳的要道，再经过亢父的险隘关口，车辆无法并行，马匹无法并排骑行，只要一百人守关，一千人也过不去。秦国虽然想深入，但又担心韩魏两国，所以不敢轻易侵犯齐国。而你们不仔细思考秦国对齐国的无可奈何，而想向西臣服秦国，真是失策啊。好在现在臣服秦国，请大王慎重决定。齐王也听从了苏秦的意见。 最后，苏秦去游说楚威王，说楚国是天下强国，地方六千多里，披甲的战士有一百万，兵车有一千辆，坐骑有一万匹，粮食可供应十年，这是称霸天下的资本。秦国最害怕的就是楚国，楚国强大则秦国衰弱，秦国强盛则楚国必弱，两强不可能并存。因此我为大王打算，最好合纵来孤立秦国。我可以号召太行山以东的国家，按春、夏、秋、冬四时的时令向您进贡，来奉行大王抗秦的命令，再把江山社稷、祖先宗庙托付给您，训练士兵，磨砺兵器，以供大王使用。合纵则诸侯各国割地来臣属楚国，连横则楚国割地去臣属秦国，这两种结果大王要选择哪一种呢？楚王也听从了他的话。 公元前328年，秦国公子华和张仪率领军队包围了魏国蒲阳，并占领了该地。张仪建议秦王把蒲阳还给魏国，并派公子繇到魏国做人质。然后张仪跟魏王说，秦国对魏国不薄，你们应该有所回报，于是魏国割让了上郡十五县给秦国作为答谢。张仪回国后，就做了秦国的宰相。 公元前327年，秦国把焦、曲沃两个地方还给了魏国。 公元前324年，秦国派张仪攻打魏国，占领了陕邑。 合纵连横是中国历史上著名的战略思想，六国的土地是秦国的五倍，兵力是秦国的十倍，为什么还是被秦国灭了？这对于战略联盟理论来讲是值得深思的问题。看似联盟的实力很强，但却是由不同的主体联合起来的，实际上属乌合之众，各怀鬼胎，如左传所说的，“不义不昵，厚将崩”。我们绝对不可以对联盟予以过高的期待。企业与企业结成战略联盟，难度是非常高的，我们将其定义为几乎不可能完成的事情，所以需要有一个心理准备。
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