天猫运营的核心是什么,支撑起整个运营的要素是什么?那就是用户体验。因为运营最终的作用点还是会回到客户的身上,只有真正学会留住客户,店铺才能积极健康的发展下去。那么天猫卖家该如何做才能提高用户体验?
1、从买家“看到我们”到进我们店里 在这么做流量来源中,最重要的是这两种:搜索和推广。搜索页面和类目页面不同,用户带着某种搜索目的,搜索结果通常出现比较同质化的产品,也就是搜索结果中出现大量同样的商品或者同类型的店铺。 所以,我们的店铺没有一个吸引人的图片、没有一个说清楚的标题,没有一个有策略的价格,不可能吸引用户点击。用户在看到我们的商品被列在搜索结果里时体验就产生了,相当有说服力的数字是,同一页搜索结果里,点击率差异可以达到30倍以上。尽管客户不知道你是谁,你是有品牌还是没品牌,体验就已经开始了。 2、从买家“逛、挑、比较”到下单 网店促销是一门非常实用和有趣的学问,什么时候做促销,促销对用户体验有影响吗? 有。能够组织很有效促销的卖家,给买家的感受最起码是“有组织有纪律”,还可能是“有头脑”。我知道有很多人会对很会玩花样的卖家有兴趣,一个有趣的促销,对品牌、对体验会很有帮助。 3、从下单到收货、评价 包装的不同,用户体验就完全不同。要改善和提高用户在这个过程中的感受,需要做的有很多,绝不仅仅是包装一件事。 4、从收货、评价到二次购买 回头客少?找到老客户,并且让老客户感到满意,在满足新客户的需求时也让老客户觉得舒服,都有很多的技巧。同时我们要记住的是,客户对我们的体验,不光是我们直接带给他们的,也有别人间接传播的,都不能忽视。 |
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